Потому что, если ответ всегда да, вы не можете просить достаточно денег.
Переговоры по зарплате сложны. Вам нужно исследовать рынок, практиковать то, что вы говорите, и подготовиться, чтобы сделать запрос.
И если вы ожидаете, что ответ, скорее всего, будет «нет», вам может быть еще сложнее заставить себя поднять вопрос о повышении.
Только 39% работников договаривались о более высокой зарплате во время их последнего предложения о работе, согласно недавнему исследованию, проведенному кадровой фирмой Robert Half.
Кроме того, мужчины чаще, чем женщины (46% против 34%), договариваются о своей зарплате.
Эксперты говорят, что всегда важно просить больше денег, потому что, когда вы не ведете переговоры, вы даете понять компании, что не цените свою ценность.
Если ответ всегда положительный, когда вы просите о повышении, вы, возможно, не просите достаточно денег, говорит Линда Бэбкок, профессор экономики Джеймса М. Уолтона в университете Карнеги-Меллона и соавтор книги «Спросите за это: как женщины могут использовать силу переговоров, чтобы получить то, что они действительно хотят.
«Иногда не видно, что вы раздвигаете границы» — говорит она.
Просьба о повышении может также дать вам ценную информацию для будущих переговоров о зарплате.
Вот пять способов собрать больше информации, чтобы в следующий раз, когда вы попросите больше денег, ваш менеджер скажет «да».
Спросите почему
Если вам отказали в повышении, Бэбкок предлагает спросить вашего босса, почему повышение зарплаты невозможно.
Ответ вашего менеджера поможет вам лучше позиционировать себя в следующий раз, говорит она.
Например, вы можете узнать, что бюджет вашего департамента окончательно сформирован за три месяца до проверок, поэтому в следующем году вы должны запланировать обсуждение зарплаты раньше.
Или вы можете узнать, что ваш отдел все еще ждет, когда клиент подпишет крупный контракт.
Возможно, это означает, что вы можете спросить еще раз, когда контракт подписан, говорит она.
Определитесь, как получить ответ «ДА»
Если ваш начальник говорит, что в бюджете недостаточно денег, спросите, что вы могли бы сделать, чтобы помочь увеличить прибыль компании, говорит Оливия Ярас, автор книги «Знай свою цену, получи свою цену: переговоры по зарплате для женщин».
Спросите своего начальника, как вы можете помочь развитию бизнеса, чтобы получить больше клиентов и доходов.
Имейте в виду, что проблема не может быть в нехватке средств, говорит Харас.
«Это может быть связано с тем, что ваш начальник хочет чувствовать больше уверенности в себе или отстаивать свою руководящую роль» — говорит Харас.
«Вашему боссу может понадобиться почувствовать, что вы более преданы им или более внимательно следите за их видением».
Установите график
Спросите своего менеджера, когда вы сможете снова обсудить зарплату, говорит Лони Олазаба, старший менеджер по привлечению талантов в LinkedIn.
Попросите своего босса помочь вам понять сроки, причину ответа нет, и то, что вы можете сделать сейчас, чтобы показать, что вы готовы к рейзу при следующем запросе, говорит она.
Если ваш начальник рекомендует ждать от шести месяцев до года, чтобы договориться о более высокой зарплате, попросите их помочь в разработке плана роста, говорит Клэр Вассерман, основатель Ladies Get Paid. Скажите своему боссу:
«Я хочу стать лидером здесь. Что мне нужно показать вам, чтобы перейти на следующий уровень?» — говорит она.
Затем спросите, можете ли вы запланировать регулярные проверки, не для того, чтобы обсудить зарплату, но чтобы убедиться, что вы соответствуете целям своего плана роста.
«Когда вы будете готовы снова попросить повышение, надеюсь, вам не придется приводить доводы, потому что станет ясно, что вы выполнили» — говорит она.
Обращайте пристальное внимание на реакцию вашего менеджера на вашу просьбу о дополнительном заработке, говорит Джейн Чарлтон, руководитель программ лидерства и центра карьеры выпускников Лондонской бизнес-школы.
Если ясно, что ваш начальник не осознает ваш потенциал, возможно, вы не очень эффективно рассказывали о своих достижениях, говорит она.
Или, возможно, существует несоответствие между ценностью, которую вы видите в организации, и тем, что ваш менеджер на самом деле ценит в сотруднике.
«Задавайте вопросы, чтобы получить конкретную информацию о том, кого продвигают по службе, какие навыки и поведение вознаграждают, и какие ключевые показатели эффективности получают наибольшее внимание» — говорит Чарлтон.
Если ясно, что рейза нет в картах, переключите разговор на полный пакет преимуществ.
«Есть так много других вещей, которые ваш босс может дать вам, которые не стоят больших денег» — говорит Вассерман.
Подумайте, что еще может быть ценным для вас.
Это может быть гибкий график, один выходной в месяц для профессионального развития или возмещение за обучение по программе MBA.
Может быть, есть конференция, которую вы хотите посетить, или напряженное задание, которое вы хотите взять, чтобы показать, что вы готовы к следующему шагу в вашей карьере.
«Подумайте, о чем еще можно договориться» — говорит Бэбкок.
«Если вы думаете, что денег мало, могут быть другие вещи, которые более ценны для вашей карьеры».
Подписывайтесь на наш Telegram канал
Самые актуальные новости - в 
