10 правил успешного нетворкинга на любом событии

Источник: О Бизнесе

1. Чем я могу быть полезен?

Подходите к новому человеку не с вопросом в лоб «Вы из такой-то компании?» и не с беспричинным «Давайте познакомимся».

Подумайте, как вы со своими текущими связями, профессией можете быть полезным.

2. Делитесь энтузиазмом по отношению к вашему делу

Часто вы можете наблюдать удручающую картину: на вопрос «кем вы работаете» человек отвечает что-то невнятное без видимого удовольствия.

У кого может возникнуть желание нетворкиться с человеком, не испытывающим никакого энтузиазма по поводу своей работы?

3. Сфокусируйтесь на новых связях

Не нужно посвящать одному знакомству целый час. Вам нужно всего лишь познакомиться, развить связи дальше можно будет и после события.

Сейчас вам нужен только первый контакт, чтоб потом можно было добавить человека в Facebook или написать личное письмо, упомянув, что «мы с вами познакомились на такой-то конференции».

4. Держите визитки в доступном месте

Не давайте визитку сразу. Сделайте это во время диалога или в конце.

5. Не переусердствуйте с продажами

Не ставьте целью первого контакта продажу себя, своей компании или продукта.Нетворкинг не о том, чтобы тут же подписать контракт.

Если вы будете слишком усиленно рекламировать себя, ваше поведение может оттолкнуть собеседника, показаться слишком назойливым.

6. Знакомьте людей друг с другом

Нетворкинг — от слова «net», что с английского переводится как «сеть». Чем больше знакомы «узлы» в этой сети, тем она более прочная.

Ну и, согласитесь, для вас будет огромным плюсом, если ваши знакомые последуют вашему примеру и тоже будут представлять вас новым людям?

7. Практикуйтесь в представлении себя

Используйте сторителлинг, придумайте ваш рассказ о себе. Это окупится с каждой короткой встречей на событии, где часто у вас будет одна-две минуты, чтоб заинтересовать незнакомого человека.

8. Задавайте открытые вопросы

Еще в школе на уроках русского языка мы все проходили вопросительные местоимения: «Как?», «Почему?», «Зачем?», «Где?», «Кто?» и другие.

Начинайте открытые вопросы с них. Если человек ответил коротко, задайте уточняющий вопрос.Покажите, что вы искренне интересуетесь собеседником.

Узнайте о его мнении по поводу выступления последнего спикера, поинтересуйтесь его работой, его страной/городом.

9. Определите приоритеты в нетворкинге

Наверняка вас интересуют люди из конкретных компаний и отраслей. Найдите время для них в первую очередь.

10. Follow up – самое главное правило.

Дословно – «Доводите начатое до конца». Нет смысла знакомиться с людьми на событии, если потом все собранные визитки остаются мертвым грузом на столе.

Всегда возвращайтесь к новым контактам в течение первой недели после события.

Напишите каждому email, напомните об обстоятельствах вашего знакомства, спросите, чем можете быть полезны.

Добавьте человека в друзья в социальных сетях. Обзвоните каждого и назначьте встречи.

Нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент и нажмите Ctrl+Enter.

Читайте также

Вверх

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: