Источник: О Бизнесе
Николай Волосянков, основатель продюсерского центра «Обнаженный бизнес», о том, почему сейчас идеальное время для запуска онлайн-школ и зачем нужно обходить стороной ниши, где нет конкурентов.
Вы умеете восхитительно печь торты. Или разбираетесь в новостройках Москвы лучше любого агента.
А, может быть, вы предприниматель со стажем и знаете, как наладить продажу велосипедов в любой точке мира.
Неважно, чем вы занимаетесь или в каком деле считаете себя экспертом – знайте, что, скорее всего, кто-то уже успел запустить онлайн-школу по схожему направлению.
Свою первую онлайн-школу я создал в далеком 2012 году, набил сотню шишек и изучил процесс вдоль и поперек.
Сейчас в портфеле продюсерского центра «Обнаженный бизнес» 20 проектов, от курсов по английскому языку до создания бизнеса на Amazon, мы научились автоматизировать процессы и находить работающие ниши.
Когда я слышу о том, что рынок онлайн-школ в России насыщен и является конкурентным, то если не смеюсь, то, как минимум, улыбаюсь:
1. Задумайтесь о цифрах. В нашей стране проживают более 146 млн.человек.
При этом большинство людей в возрасте от 25 до 64 лет периодически учатся чему-то новому: не обязательно получают полноценное высшее образование, но проходят курсы повышения квалификации, слушают семинары, посещают вебинары и мастер-классы.
2. Несмотря на живой интерес к интернет-образованию, в России работают всего 1500-2000 онлайн-школ!
3. По мнению аналитиков, рынок мирового онлайн-образования через пару лет вырастет в два раза и составит $330 млрд.
Для того, кто заинтересован в создании собственного бизнеса, это может означать одно – надо ловить волну на растущем рынке, опережать конкурентов и создавать свой проект.
Кто-то из известных сказал, что «знания, за которые платят, запоминаются лучше» — это чистая правда.
Чтобы изучить какой-либо вопрос, необходимо перелопатить десятки статей, пообщаться со специалистами, взвесить все «за» и «против», проконсультироваться с экспертами — на это может не хватить ни сил, ни времени.
Плюс современному человеку с каждым годом все сложнее дается восприятие больших пластов информации. Быстрее и проще приобрести курс или обучение в онлайн-школе.
«Современному человеку с каждым годом все сложнее дается восприятие больших пластов информации. Быстрее и проще приобрести курс или обучение в онлайн-школе».
Для себя я вывел несколько правил поиска идей для запуска онлайн-школ:
Не нужно бояться конкурентов
Если у вашей идеи нет конкурентов, это означает одно из двух:
1. Поздравляем! Вы первооткрыватель и можете сорвать куш (очень редкий случай),
2. В этой нише нет денег и она не пользуется популярностью (очень частый случай)
«Продавать то, что уже продается» — хорошее и работающее правило.
Поэтому я всегда рекомендую присмотреться к нишам, которые уже существуют, найти интересный аспект и придумать онлайн-школу на эту тему.
Например, на одной из американских конференций по онлайн-образованию, которую я посетил, спикер рассказывал, как зарабатывает хорошие деньги в нише «Survival» или «Выживание».
Он сам и его клиенты готовятся к глобальному катаклизму, в результате чего, по их мнению, люди вернутся в леса, будут выживать, охотясь за животными, и варить себе еду из того, что найдут.
В своей онлайн-школе он обучает, как выживать. Конечно, кажется что эта ниша на грани, но даже на нее есть спрос.
«Продавать то, что уже продается» — хорошее и работающее правило.
Жесткие ниши — наше все
Ниша — рынок, в котором вы планируете развивать онлайн-школу. Я разделяю ниши на жесткие и мягкие.
Жесткие ниши – это сегменты рынка, в которых можно измерить результат.
Например, научиться в результате обучения шить брюки, открыть собственный магазин на Amazon, выучить язык программирования.
Все честно и понятно: покупатель четко знает, за что он платит и что получит в конце обучения.
Мягкие ниши – это все неизмеримое, то, что чаще всего касается тонкой душевной организации, отношений или исключительных умений.
Например, тренинги по целеполаганию, личностному росту, улучшению отношений в семье, пению.
Чем жестче ниша, тем проще вам будет найти «учеников» в онлайн-школу. Поэтому даже мягкую нишу нужно стараться сделать жестче.
Как назовешь – так и поплывет
Когда ниша выбрана, дело – за названием. Ваш продукт должен обязательно отвечать на главный вопрос «Какую проблему он решает?».
Кстати, этот вопрос является ко всему прочему прекрасной проверкой ценности курса в целом.
Лайфхак: используйте в названии либо цифры, либо эмоции. Цифры делают мягкую нишу жестче, жесткую – убедительнее. Но не нужно переусердствовать, не уходите за пределы реальности.
Например, название «Строим собственный дом» лучше заменить на «Как построить собственный дом за 3 месяца»; «Готовимся к лету» — на «Как похудеть до 10 кг за 30 дней».
Если цифры применить нельзя, добавьте эмоции. Тут уместно процитировать название книги Карнеги – «Как перестать беспокоиться и начать жить».
Применительно к онлайн-школе, я бы еще добавил слово «счастливо» в конце.
Разделяй и властвуй
Перед запуском школы необходимо определиться, кем вы хотите быть: экспертом, который учит, или продюсером, который продвигает.
Предвосхищая вопросы — нет, одновременно все делать не получится. Либо будет «хромать» качество обучения, либо будут сложности с привлечением учеников.
Скупой платит дважды. Не нужно экономить на специалистах, которые помогут вам найти аудиторию – с ними вы заработаете в разы больше.
Это только самые основные правила.
Самые актуальные новости - в 
