Источник: BUYology
Оборачиваемость – период, в течение которого вернутся вложенные в товар деньги.
При управлении ассортиментом данный показатель является самым важным, так как он дает возможность:
1. выявить в ассортименте компании товары, которые быстрее остальных обращаются в текущем периоде и приносят максимальную прибыль;
2. оптимизировать объем и структуру закупок;
3. вовремя привозить более ходовой товар.
Оборачиваемость рассчитывается в двух единицах измерения: в днях и в единицах.
Для расчета срока оборачиваемости используют следующую формулу.
Об = Средний объем склада *Д / Выручку от продаж, где
«Об» – оборачиваемость товара в днях;
«Средний объем склада» – для расчета используем 4 контрольные точки, например, первое число месяца, 10, 20 и последнее. Склад берется в закупочных ценах;
«Д» – количество дней в анализируемом периоде;
«Выручка от продаж» – объем продаж определенного вида товара в розничных ценах.
В итоге расчета получаем среднее количество дней, через которые товарный запас превратится в деньги.
Для расчета оборачиваемости в единицах используется следующая формула
Оборачиваемость = Выручка от продаж / Средний складской остаток.
В данном случае коэффициент показывает, сколько раз за текущий период средний товарный запас продался.
Определенной нормы оборачиваемости не существует. Каждая фирма определяет его самостоятельно, в зависимости от целей.
Например, если это новая товарная категория, то говорить о высоком коэффициенте нецелесообразно.
Однако фирма должна придерживаться тенденции на улучшение показателя.
Расчет оборачиваемости необходимо делать постоянно. Анализ проводится в двух аспектах.
В динамике за период. Например, если необходимо вести расчет каждый месяц и анализировать, как изменяется показатель.
В сравнении с другими отраслями и конкурентами.
Если товар имеет низкую оборачиваемость, то необходимо выявить причины. Во-первых, это может быть высокая цена, во-вторых, неудачное расположение на торговой полке.
Если причина объективна, то ее необходимо срочно устранять.
Однако, если выяснится, что товар просто не востребован, то есть вероятность, что через определенный промежуток времени он попадет в неликвид.
В данном случае нужно применять меры по его реализации. Это могут быть глобальные распродажи и всевозможные акции.
Высокий показатель оборачиваемости – это, конечно, хорошо.
Однако здесь есть и свои негативные последствия. Товара просто рано или поздно может не стать на полке.
Образуются дефицит и неудовлетворенный спрос клиента. В данном случае необходимо грамотно работать с ассортиментной матрицей компании и не допускать появления «товаров-каннибалов».
Расчет коэффициента оборачиваемости является главным аспектом для полного анализа эффективности ассортимента и закупочной деятельности.
Самые актуальные новости - в 
