Источник: BUYology
Применяя стратегию «Обратные выводы», вы делаете акцент именно на тех проблемах, которые связаны с полезными свойствами и достоинствами предлагаемого вами продукта.
Следует помнить, что оперировать нужно не свойствами продукта, а преимуществами и выгодами, которые получает покупатель, потребляя этот продукт.
Выпишите все важные свойства своего продукта, затем выгоды, которые они дают и перечень вопросов, которые помогут вскрыть потребности клиента.
Ищите не менее трех прибыльных потребностей, которые сможет удовлетворить ваш продукт, и вы сможете убедить покупателя в том, что ваш продукт — самое лучшее решение его проблем!
После того, как вы продали себя и свой продукт будущему покупателю, вам нужно продать ему еще и свою компанию.
Чтобы убедить клиента доверить свои деньги именно вашей компании, заранее подготовьте красивую историю о том, чем она занимается, чем известна и чем подходит этому клиенту.
Важно также продумать свои конкурентные преимущества и рассказать о них потенциальному покупателю (если он спросит, чем вы отличаетесь от других).
И, презентуя клиенту свой продукт, доносите только полезную для клиента информацию о продукте и компании.
Не «грузите» его своими масштабными презентациями из Power Point и т.п., а расскажите простыми, человеческими словами, чем ваш продукт будет полезен клиенту.
Никакой «информационной свалки», только то, что клиенту реально нужно знать, а не «шесть тысяч слайдов с непонятными графиками и текстами», которые рассказывают заказчику то, что он НИКОГДА не хотел бы узнать.
Да, маркетологи вашей компании наверняка месяцами трудились над созданием этой многостраничной презентации, но поверьте, клиента они могут только отпугнуть!
Самые актуальные новости - в 
