Источник: Современный Бизнес
В мире стартапов существует разница между тратой денег и их прожиганием.
Стартапы часто тратят больше, чем зарабатывают. Однако если деньги заканчиваются потому, что вам не удается увеличить капитал, это означает верную смерть.
Имеющаяся сумма наличных средств и среднемесячные затраты – два важнейших параметра любого предприятия. Если у вас нет денег в течении трех-шести месяцев, значит, вы в беде.
Когда вы впервые собираете средства, вы убеждаете инвесторов и свою команду, что обладаете большими возможностями для создания чего-то успешного.
Многие инвесторы настаивают на определении основных этапов и целей и готовы спонсировать стартапы, которые достигают их вовремя.
Например, посевной или ангел-инвесторы обычно предлагают инвестиции на формирование команды или развитие продукта. Важные инвесторы будут вкладывать в продукт и его развитие на рынке ради выручки, и так далее.
Таким образом, задача стоит следующая: достичь целей с доступными средствами.
Но если вы не умеете управлять финансами в ходе достижения согласованных целей, найти новые ресурсы практически невозможно. Вот пять самых распространенных вещей, на которые стартапы спускают деньги.
1. Преждевременный найм персонала
Это обычное дело для стартапов – быстро нанимать людей, толком не разобравшись и не определившись с их обязанностями. В погоне за прибылью, ошибки в найме случаются часто, особенно, если вы плохо разбираетесь в продажах и маркетинге.
Большинство связанных с наймом ошибок происходит именно в продажах, когда товаров для продажи еще мало, а персонала уже хоть отбавляй.
На ранних стадиях множество молодых компаний не нацелены на найм людей, достаточно компетентных для работы с потенциальными клиентами.
Таким и был случай в Licom Technologies. Компания представила новую линейку коммуникационного оборудования, которое проходило тестирование у нескольких крупных операторов связи.
Главной задачей команды маркетологов являлась подготовка рынка к выходу этих продуктов, и пока эта задача выполнялась, отделу продаж было просто нечем заняться.
Их компенсацию составляли зарплата и комиссионные, а когда работы после нескольких месяцев так и не появилось, многие из них просто уволились.
Это была предсказуемая с самого начала трата денег, которая не принесла никакой пользы.
2. Мертвый груз в виде работников
В большинстве начинающих предприятий на первых порах царит атмосфера неформальности и работу сотрудников никто официально не контролирует.
В стартапах с небольшим количеством сотрудников, которые уже работали друг с другом в прошлом, доверие и обмен знаниями могут содействовать решению трудных задач.
Но если такая политика продолжается слишком долго, а компания расширяется, то наименее компетентные люди будут становится серьезной помехой.
Вскоре, новеньким придется научиться работать совместно, и компании нужно будет решить, как контролировать продуктивность и выполнение задач.
И те, кому доверят управленческие обязанности (возможно впервые), должны будут пройти обучение.
Это никому не понравится – особенно в разрозненном коллективе – но шансы того, что это случится скорее чем вы думаете, велики. Иначе вам придется платить.
3. Плохой продакт-менеджмент
Нехватка координирования между маркетинговым отделом и отделом по разработке создает сложности при выпуске продуктов.
Еще хуже, если ваш первый продукт проваливается из-за плохого таргетинга потенциальных клиентов – опять же, все выливается в простую трату времени и денег.
Если вы неправильно подошли к оценке функций продукта, столкнулись с технологическими проблемами или просто нуждаетесь в дополнительном времени – отложите запуск вместе с ожиданиями о скором доходе.
Иногда сложность в выводе продукта на рынок возникает из-за веры в то, что «он ещё недостаточно хорош», что приводит к постоянным и затратным инженерным итерациям.
Намного чаще эта проблема возникает из-за одного или двух клиентов, которые отвлекают на себя внимание от общих нужд рынка.
4. Неподходящие партнёры
Молодые компании, работающие с невероятными современными технологиями, часто имеют возможность сотрудничать с устоявшимися на рынке корпорациями.
Независимо от результатов, такие партнёрства могут отнимать огромное количество времени и внимания у руководства компании.
Иногда это происходит за счет времени, которое вы не уделяете более важным задачам и в целом могли потратить на более продуктивную работу.
5. Недобросовестный учет
В поисках доходов, в отсутствие честного учета затрат, предприятия в конечном итоге начинают субсидировать клиентов, полагая, что выстраивают клиентскую базу.
Вы можете подумать, что запуск бизнеса без честного ведения учета смехотворен и просто не имеет места быть. Но это возможно и реально.
Однажды, в поисках финансирования, к нам пришла компания, разрабатывающая программное обеспечение. У них отличные продукты, а годовой доход составляет $100 миллионов долларов.
Примечательно, однако, что они не могли себя профинансировать, даже учитывая то, что с каждым годом их доходы росли на 30%.
Годовые операционные издержки составляли $20 миллионов, и это потери увеличивались наряду с ростом прибыли. Как такая перспективная компания может так отвратительно обращаться с финансами?
Причина крылась в ошибочном ведении учета, что стало понятным, когда мы ознакомились с их бухгалтерией. Хотя коэффициент валовой прибыли и составлял 80% (вполне разумная цифра для производителя ПО), себестоимость товара составляла 110% от цены продажи.
В чём причина? Каждая продажа включала в себя большое количество инженерных решений и услуг, помогающих клиенту установить продукт и научиться им пользоваться.
Эти траты были спрятаны под видом «маркетинга» или «затрат на исследовательские или научные работы» и в таком виде подавались совету директоров.
Было очевидно, что у компании была нерациональная бизнес-модель, потому что товары продавались в убыток, и большинство разработок было направлено на поддержку установки, а не развития продукта.
Но инвесторов об этом никто не уведомлял. С ростом доходов росли и расходы. Было ясно, что компании необходимо изменить ценовую политику или их бизнес просто рухнет.
Любая из этих финансовых ошибок в итоге может погубить стартап, но их комбинация еще более опасна. Поэтому о них важно помнить на каждой стадии развития компании, от создания продукта до его запуска и последующей деятельности.
Самые актуальные новости - в 
