Источник: О Бизнесе
Рекламный хак Facebook №14: объедините пользовательские аудитории с местоположениями
Используйте индивидуально настроенные аудитории в Facebook, чтобы комбинировать таргетинг на основе местоположения с ретаргетингом на пользователей, посетивших сайт для достижения лучших результатов.
Рекламный хак Facebook №15: продублируйте заголовок в изображении
Выше мы обсуждали необходимость донесения уникального торгового предложения до пользователей. Конверсионный копирайтер Гэвин Хельм-Смит советует дублировать заголовок объявления в изображении:
“Я всегда включаю заголовок объявления в изображение, потому что, если пользователи Facebook остановятся и сначала увидят изображение, повторение заголовка на изображении заставит их кликнуть по объявлению. Заголовок на изображении обычно является тем же сообщением, что и заголовок самого объявления.”
Гэвин получает безумные результаты с помощью этого приема.
Рекламный хак Facebook №16: 1 ключевое сообщение на 1 объявление
В объявлении AdEspresso используется правило одного сообщения на одно объявления. В изображении и описании находятся одинаковые посылы: скачайте электронную книгу.
Изображение привлекает внимание и представляет предложение. Описание повторяет предложение и расширяет его. В любом случае пользователь увидит только как и почему ему получить эту бесплатную книгу и ничего больше.
Рекламный хак Facebook №17: повторите ключевое сообщение везде
Выберите одно ключевое сообщение, которое хотите донести до целевой аудитории, и повторите его в изображении, заголовке и описании, чтобы сделать его более запоминающимся и понятным.
Посмотрите на это объявление от Udacity, чтобы понять, как это работает на практике:
Предложение повторяется по всему объявлению, и еще сильнее укрепляется, благодаря скидке и ограничению по времени.
Рекламный хак Facebook №18: повторите ограничение по времени в изображении и тексте объявления
Используйте ограничение по времени, чтобы заинтересовать целевую аудиторию и получить переход на сайт. Вот как это сделала компания Target:
Самое лучшее в предложениях, ограниченных по времени — то, что они действительно работают. Применение дефицита и срочности на сайте помогло Маркусу Тейлору, интернет-предпринимателю, увеличить продажи на 332%.
Можно создать чувство безотлагательности в рекламных объявлениях на Facebook, следуя этим принципам:
- Определите четкие даты: «Только сегодня» или «Предложение заканчивается через 24 часа».
- Предложите скидку: «Получите скидку 60% сегодня».
- Сделайте объявление простым и кратким.
- Поместите лучшее предложение в заголовок объявления или изображение.
- Объявление должно соответствовать контенту страницы, на которую оно ведет.
Рекламный хак Facebook №19: проведите A/B тестирование объявлений
Протестируйте несколько предложений, чтобы найти наилучшие способы создания чувства срочности и сделать рекламу привлекательной:
- Поставьте или уберите ограничение по времени
- Поставьте или уберите ограниченные количества продуктов
- Увеличьте или уменьшите обещанный результат
- Измените преимущества
- Измените социальные доказательства (отзывы, рейтинги и т.д.)
- Попробуйте два или более совершенно разных предложения
Рекламный хак Facebook №20: сделайте объявление о покупателе, а не о компании
Убедитесь, что предложение нацелено на потенциальных клиентов, а не представляет собой список функций продукта.Помните, что предложение и реклама не должны быть длинным списком функций продукта или обновлениями UX. Google удается превратить техническое предложение в то, что на самом деле связано с читателем:
Объявление Google в Facebook говорит о том, что это все только о вас:
- Новые домены, которые рассказывают вашу историю
- Получите ваш домен сегодня
- Найти доменное имя для своей истории
Рекламный хак Facebook №21: используйте любопытство
Вы когда-нибудь задумывались над тем, что делает заголовки Upworthy и Buzzfeed настолько привлекательными и кликабельными?
Их секретное оружие — любопытство.
Когда в NewsWear проанализировали количество репостов, комментариев, твитов и пинов среди 50 лучших медиа-сайтов, они пришли к выводу: средний пост Upworthy имеет более 18 000 репостов.
Используйте любопытство пользователей в заголовке рекламного объявления, чтобы привлечь внимание.
Объявление по поиску водителей для Uber — отличный пример использования любопытства в действии. Если вы когда-то слышали про Uber, то захотите просто выяснить, соответствует ли ваш автомобиль требованиям этого сервиса. Один клик и вы находитесь в конверсионной воронке.
HubSpot использовал аналогичный подход для маркетологов, задав вопрос: как вы оцениваете оптимизацию своего сайта?
Исследование Caltech показало, что уровень любопытства пользователей возрастает до точки, где увеличивается уровень получаемой информации, а затем падает. Откройте часть тайны в объявлении, но остальную информацию разместите на целевой странице.
Рекламный хак Facebook №22: задайте вопрос
Задавайте вопросы, чтобы создать привлекательные кликабельные объявления на Facebook. Это объявление от Cooking Love с привлекательным видео и коротким, несовершенным, но вовлекающим описанием: вам нравится #панкейки? Помимо самого вопроса в этом примере также используется хэштег, что увеличивает охват поста:
Рекламный хак Facebook №23: протестируйте короткое и длинное описание
Хорошая история не обязательно длинная. Это правило применимо и к объявлениям в Facebook. Чем яснее и короче вы сможете описать предложение, тем больше шансов, что люди его прочитают.
Это объявление от 99designs находится на стороне короткого описания в рекламном объявлении:
Также можно выделить случаи, когда длинное описание в объявлениях может работать лучше, чем короткое. Объявление от Intercom выходит за рамки традиционного описания, в него включены только короткий заголовок ссылки и отсутствие текста. Эффект заключается в том, что больше внимания уделяется изображению и единому блоку описания объявления:
Протестируйте короткое и длинное описание рекламного объявления, чтобы узнать, какие призывы лучше работают.
Рекламный хак Facebook №24: устраните все возражения до их появления
Попытайтесь устранить возражения и барьеры на пути к совершению конверсионного действия еще до того, как они возникнут. Одна из причин, по которой потребители отказываются от совершения покупки на последних этапах, заключается в том, что они придумывают новые возражения, чтобы не совершать покупку.
Как пишет Peep Laja в ConversionXL:
“Всякий раз, когда пользователь взаимодействует с деньгами, есть риск. Обычно, поставщик несет большую часть риска. Если риск кажется слишком большим для покупателя, то покупка не состоится. Предоставляйте гарантии для устранения или уменьшения воспринимаемых рисков, которые могут возникнуть у ваших клиентов.”
Компания Lyft устраняет даже такое возражение, как «получу ли я деньги?», Предлагая новым водителям гарантированную оплату в 500 долларов в неделю
Если вы любитель кофе, объявление в Facebook от Blue Bottle Coffee привлечет вас: у него есть бесплатная пробная версия. Да, именно, бесплатная пробная версия. Это нейтрализует возражения, связанные с необходимостью пойти в магазин, чтобы выпить кофе.
Кроме того, в сообщении говорится: выберите свой кофе. Выберите свое время поставки. Пропустите доставку. Отмените подписку когда угодно. Наслаждайтесь в любое время. Заметили? — Пропустите доставку. Отмените подписку когда угодно. Это идеальная гарантия, показывающая потенциальным покупателям, что они могут отменить подписку в любое время.
Независимо от того, находитесь ли вы на рынке SaaS-решений или на рынке электронной коммерции, какие решения могут помочь вашему предложению преодолеть возражения целевой аудитории?
Рекламный хак Facebook №25: сделайте так, чтобы клиент чувствовал себя в безопасности
Попробуйте предложить своим потенциальным клиентам гарантию возврата денег или предложение аннулирования подписки.
Объявление от Dollar Shave Club использует эту стратегию: никаких обязательств. Никаких сборов.
Реальная ценность этого объявления скрывается в смысле его принадлежности. В рекламном описании Dollar Shave Club рассказывается история об эксклюзивном наборе для членов клуба, которые пользуются огромными преимуществами от использования сервиса, заставляя вас хотеть быть частью клуба.
Рекламный хак Facebook №26: создайте чувство причастности к сообществу
Создайте чувство принадлежности к сообществу вокруг продукта и дайте клиентам почувствовать, что они являются частью большого сообщества.
Это может быть так же просто, как показать людям, что ваша целевая аудитория дружелюбная. Объявление Eventbrite демонстрирует этот пример, с яркими изображениями людей, которые веселятся вместе:
Рекламный хак Facebook №27: создавайте рекламу, которая помогает людям стремиться к чему-либо
Shopify использует позитивный визуальный язык и сильные простые слова, такие как «мечта» и «удовольствие».
Сотрудники Buffer собрали массивный список из 189 магнитных слов, которые делают объявления более привлекательными и запоминающимися.
Они также выделили 5 самых убедительных слов на английском языке:
- Вы
- Свободно
- Потому как
- Немедленно
- Новый
Рекламный хак Facebook №28: не бойтесь пробовать новое
Напишите объявление, которое включает в себя необычные прилагательные и необычную формулировку.
Однако будьте осторожны, чтобы не увлечься словами, забыв о том, для чего создается объявление в первую очередь: чтобы пользователи конвертировались в клиентов.
Рекламный хак Facebook №29: следите за метриками
Крайне важно выбрать правильные призывы к действию. Под правильными подразумевается то, что CTA должны фокусироваться не только на высоких показателях CTR, но и на конверсии в покупку.
Когда в Scoro провели A/B тестирование Facebook-рекламы, то обнаружили, что объявление с CTA “Зарегистрироваться” показало лучшие результаты, чем “Узнать больше”. Прирост составил 14,5%. То есть, “Зарегистрироваться” принесло большее количество подписок.
Выбор CTA зависит от продукта. Это рекламное объявление от Unbounce сообщает о новой интеграции, что делает логичным использование призыва к действию «Узнать больше»:
Однако, продвигая сервис создания посадочных страниц, Unbounce предлагает пользователям зарегистрироваться для получения бесплатной пробной версии.
Рекламный хак Facebook №30: сопоставьте CTA с ожиданиями целевой аудитории
Выбирайте призывы к действию, которые соответствуют уникальному торговому предложению. В противном случае пользователи могут запутаться при переходе на целевую страницу, которая предлагает, скачать файл, в то время, как они ожидали пробную версию продукта.
Рекламный хак Facebook №31: включите в объявления отзывы клиентов
Хотя текст объявления Unbounce в Facebook обещает «Наш удивительный инструмент поможет вам сделать невероятные вещи!», нет реальных доказательств, которые помогут поверить в это.
Поэтому иногда имеет смысл включить в свои объявления отзывы клиентов. Если можете доказать, что клиенты довольны вашим продуктом — это знак того, что компания заслуживает доверия:
Рекламный хак Facebook №32: реальные фото клиентов, вместо стоковых
Когда размещаете объявления с отзывами, используйте изображения реальных людей вместо стоковых фотографий.
Исследования компании Marketing Experiments показали, что использование реальных фото клиентов, вместо стоковых фото, увеличивает конверсию на 35%.
Рекламный хак Facebook №33: используйте интересные и смешные факты
Проведите небольшие опросы, чтобы получить новые интересные факты для использования в ваших рекламных кампаниях.
Пример от Grammarly:
Рекламный хак Facebook №34: используйте больше цифр в объявлении
Исследования показывают, что у заголовка с цифрами CTR на 36% выше.
В объявлении от SumoMe говорится, что более 150 000 сайтов используют их программное обеспечение для увеличения трафика. Такие цифры помогают получить доверие целевой аудитории и вызвают интерес к предложению.
Рекламный хак Facebook №35: зацепите пользователей нечетными числами
Outbrain проанализировали 150 000 заголовков и обнаружили, что заголовки с нечетными числами имеют CTR на 20% выше, чем заголовки с четными числами.
Поэтому мы предпочитаем использовать заголовки с нечетными номерами.
Рекламный хак Facebook №36: используйте эмоджи
Scoro провели A/B тест, чтобы узнать, поможет ли emoji увеличить процент переходов по объявлениям. Заголовок, включающий эмодзи, на 241% более кликабельный, чем в объявлении без emoji.
Facebook позволяет размещать emoji во всех частях объявления:
- Заголовок
- Текст объявления
- Ссылка и описание
Теперь у вас есть 36 хаков для рекламных объявлений в Facebook, которые можно применить уже к следующей рекламной кампании. Однако ни один волшебный трюк или хак не продаст продукт, который не имеет отношения к целевой аудитории. Поэтому не забудьте убедиться, что у вас есть хорошее предложение, прежде чем начнете создавать первые объявления.
Самые актуальные новости - в 
