Источник: О Бизнесе
Реклама в Facebook становится эффективнее с каждым днем, но не все используют эту возможность. В этой статье мы рассмотрим важные инструменты, которые помогают извлечь все плюсы от рекламы в Facebook.
Рекламный хак Facebook №1: поместите УТП в изображение
Добавьте уникальные преимущества продукта в графическое объявление — таким образом УТП будет точно замечено пользователями, во время просмотра объявления.
Если не знаете, с чего начать, ознакомьтесь с рекомендациями от ConversionXL. Хорошее ценностное предложение:
- Объясняет, как продукт решает проблемы клиентов или улучшает их положение (релевантность)
- Обеспечивает специфические преимущества, отличные от конкурентов (ценность)
- Рассказывает потенциальным клиентам, почему они должны покупать у вас, а не у конкурентов (дифференциация)
Убедитесь, что объявление и УТП ориентировано на клиента, а не просто демонстрирует возможности продукта.
Рекламный хак Facebook №2: лид-магнит на изображении
Привлечь целевую аудиторию станет легче, если предложить что-то действительно ценное: электронную книгу, запись вебинара или другой загружаемый контент.
Компания Marketo предлагает бесплатный календарь для редакторов:
С помощью Facebook Lead Ads можно скачать редакционный календарь, не выходя из Facebook. Такой подход снижает количество возражений, возникающих у пользователей между первым взглядом на объявление и окончательной загрузкой. Также бесплатный контент имеет более низкий уровень потенциальной угрозы для потребителя, чем предложения, которые кричат: «Купите меня! Заказывайте прямо сейчас!».
Рекламный хак Facebook №3: холодная аудитория — мягкие продажи
Если вы ориентируетесь на холодную аудиторию, старт с “мягких продаж” может стать ключом к лояльности потенциальных клиентов.
Компания Clanbet следует этому принципу, ориентируя статьи из корпоративного блога на аудиторию, которая уже посещала их сайт:
Clanbeat не единственные, кто следует такой стратегии. KlientBoost создали огромный календарь праздников для маркетологов, чтобы привлечь потенциальных клиентов и повысить узнаваемость бренда:
Рекламный хак Facebook №4: зацепите пользователей данными
Рекламируйте предложения с низким уровнем риска и высокой ценностью для повышения узнаваемости бренда и сбора новых потенциальных клиентов.
Изображения отражают истории. По словам пионера искусственного интеллекта Рэя Курцвейла, наши мозги ориентированы на поиск закономерностей и образцов для извлечения полезных советов.
Как насчет того, чтобы, рассказать историю через рекламные посты на Facebook?
Посмотрите на этот пример от SumoMe:
Хорошая кривая роста компании, не так ли?
Психология объясняет, что люди полагаются на эмоции, а не на информацию, чтобы принимать решения о покупке. Вот почему важно, чтобы пользователи связывали бренд с позитивными вещами, например, с быстрым ростом компании.
Увидев это объявление в ленте новостей, потребители с большей вероятностью свяжут SumoMe с быстрым ростом. Легкая победа.
Рекламный хак Facebook №5: зацепите пользователей эмоциональными изображениями
Используйте элементы дизайна, которые вызывают положительные эмоции, чтобы пользователи ассоциировали упомянутые эмоции с брендом.
Это объявление от Blue Apron демонстрирует вкусные ингредиенты. Какие чувства вы испытываете, когда смотрите на это?
Возможно, вы чувствуете голод. Возможно, вы даже чувствуете радость, потому что яркие цвета радуют.
Ассоциируются ли как-либо из этих чувств с негативом? Вряд ли.
Рекламный хак Facebook №6: используйте символы, чтобы запомниться
Люди быстро создают новые ассоциации между тем, что они видят. Поэтому нужно включать «позитивные символы» в дизайн рекламных объявлений, чтобы целевая аудитория ассоциировала бренд с положительными эмоциями. Позитивные символы могут включать:
- Галочками
- Смайлы эмодзи
- Праздничные эмодзи
- Звезды
В рекламном объявлении Asana на Facebook отображается кривая роста вместе со значком галочки. Что вы чувствуете? Если вы потенциальный клиент Asana, то, скорее всего, почувствуете облегчение от завершенной в срок работы.
Уже заметили, насколько красочные примеры объявлений Facebook в этой статье?
Для этого есть причина — мозг любит яркие цвета
В исследовании компании EmeraldInsights говорится, что люди составляют мнение о чем-либо в течение 90 секунд после первоначального взаимодействия с объектом. При этом, от 62% до 90% решений основаны только на цветах. Звучит безумно? Тогда вспомните, какое последнее бледно-коричневое объявление вы увидели.
Если можете сделать красочные рекламные брендированные объявления для Facebook — это станет отличным дополнением к используемым инструментам.
БОНУС: согласно психологии цвета, зеленый означает спокойный и профессиональный подход. Больше причин использовать зеленый!
Рекламный хак Facebook №7: еще больше цвета
Нужно создавать яркие рекламные объявления, чтобы привлечь внимание людей в переполненной новостной ленте Facebook. Компания CoSchedule построила фирменный стиль на основе ярких позитивных цветов:
Создание красочных и привлекательных рекламных объявлений не должно быть слишком сложным. Не нужно три года учиться работать в Photoshop, прежде чем получится создать объявление в Facebook, которое привлечет внимание целевой аудитории. Простой красочный фон с продуманным текстом объявления будет выполнять эту работу — объявление от компании Holini доказывает это:
Изучите психологию восприятия цвета, чтобы узнать, какие цвета привлекательны для конкретной аудитории и при этом соответствуют вашим предложениям.
Рекламный хак Facebook №8: забудьте о цвете, попробуйте белый фон
Создайте рекламу, не имеющую цвета. Вообще. С помощью этой стратегии, компания Scoro существенно увеличила CTR рекламных объявлений. Такие объявления настолько отличаются от других сообщений в ленте новостей, что привлекают внимание пользователей:
Рекламный хак Facebook №9: чем меньше, тем больше
Попробуйте создать простое рекламное объявление, которое отражает только главную информацию и отличается от других объявлений в ленте новостей.
The New York Times использует этот подход, фокусируя внимание людей на рекламный текст, а не на блестящее изображение.
После того, как вы нашли рекламный дизайн, который работает, это еще не конец пути к достижению эффективности рекламы в Facebook.
Сопоставьте дизайн объявления с правильным «типом объявления» и целевой аудиториейОтличное объявление в Facebook — это не только хорошо подобранные цвета и изображения.
Как насчет типа объявления — соответствует ли он УТП? Существует несколько типов объявлений, которые можно создать на Facebook:
- Объявления в ленте новостей
- Объявления в правой колонке
- Объявления для генерации лидов
- Карусель
- Динамические объявления / DPA
- Страница, как реклама
- Canvas
- Реклама событий
- Установка приложения
- GIF-объявления
Попробуйте использовать творческий подход к объявлениям в каруселе, как это сделали в Shutterstock:
Рекламный хак Facebook №10: попробуйте другой тип объявления
Возможно, вам сказали, что какой-либо из типов рекламы работает лучше всего, поэтому вы придерживаетесь этого совета.
Но что, если протестировать разные типы объявлений? Таким образом можно увидеть, что действительно привлекает целевую аудиторию, а что отталкивает.
Рекламный хак Facebook №11: сфокусируйтесь на узкий сегмент рынкаНе бойтесь создавать рекламные объявления с фокусировкой на определенный сегмент рынка. Это могут быть лучшие рекламные кампании.
В объявлениях FreshBooks на Facebook говорится: «FreshBooks упрощает онлайн-бухгалтерский учет, поэтому вы можете сосредоточиться на управлении своим бизнесом». В нем также указано, что это бухгалтерское программное обеспечение для не-бухгалтеров. Это узкий сегмент, который четко определен.
Даже если объявление FreshBooks достигнет других сегментов рынка, это также их идеальная аудитория — владельцы малого бизнеса, которые с большей вероятностью будут кликать по объявлению и конвертироваться в клиентов.
Рекламный хак Facebook №12: соответствуйте целевой аудитории
Убедитесь, что объявление, дизайн и ключевое сообщение соответствует целевой аудитории на Facebook.
Джонатан Дейн из KlientBoost разделяет аудиторию в Facebook на три группы:
- Кубики льда — люди, которые никогда не слышали о вашей компании и не посещали ваш сайт раньше.
- Теплая аудитория — люди, которые знают вашу компанию, но не могут точно сказать, чем вы занимаетесь.
- Вулкано-лавовый трафик — люди, которые купили что-то у вас раньше или находятся на пути совершению конверсионного действия, на пути к тому, чтобы стать клиентом.
Для каждой из этих температур целевой аудитории требуется индивидуальное предложение и подход.
Рекламный хак Facebook №13: создавайте объявления, ориентированные на геоположение
Объявление Hired объединяет определенную аудиторию (разработчиков программного обеспечения) с таргетингом на геоположение. Результат? Объявление Facebook, которое, получило намного больше кликов, чем стандартное рекламное объявление.
Если настраиваете таргетинг на определенное место, протестируйте изображение и сообщение с отсылкой к геоположению.
В сотрудничестве с Merchenta, Mazda создала персонализированные объявления, основанные на геоположении, чтобы охватить людей, которые с большой вероятностью посетили конкретный дилерский центр Mazda. Посетители, которые увидели эти объявления конвертировались в клиентов на 53% лучше, чем контрольная группа. Почти 1 из 5 пользователей взаимодействовал с персонализированным объявлением.
Рекламное объявление Airbnb на Facebook предназначенное для людей, живущих в Бангкоке, приглашает их присоединиться к сервису в качестве принимающей стороны:
Самые актуальные новости - в 
