Успешные переговоры требуют не только доверия

Многочисленные когнитивные факторы могут препятствовать профессиональному развитию. Вот три способа преодоления этих препятствий.

Все знают, что доверие важно для переговоров о повышении или продвижении по службе.

Но для женщин преодоление «разрыва доверия» не может решить проблему разрыва в заработной плате.

Сама по себе уверенность не превратит 85 центов в доллар или перевернет систему, которая обычно недоплачивает женщинам. Потому что помимо уверенности, есть и другие когнитивные факторы, сдерживающие их.

Согласно исследованию Уэллсли, женщины часто усваивают негативные отзывы и позволяют им диктовать свое чувство ценности. Если мы делаем ошибку на работе, мы думаем, что это потому, что нам не хватает этих навыков.

Но если мы достигнем профессионального рубежа, мы приписываем это удаче.

Хуже того, обзоры производительности могут увековечить этот цикл отрицательной обратной связи – там, где часто существует двойной стандарт.

Нередко менеджеры будут критиковать женщин за определенное поведение, за которое они хвалят мужчин.

Как ранее сообщала Fast Company, женщина, которая не проявляет «межличностного тепла», может быть помечена как «грубая» или «безразличная», но мужчина будет рассматриваться как «решающий».

Женщины и перфекционизм

Неудивительно, что женщины чувствуют давление, чтобы быть идеальным на работе.

И когда приходит время договариваться о повышении или повышении по службе, это давление может стать препятствием для успеха.

Когда мы с моей командой провели исследование для своей книги «Дроссель», мы обнаружили, что давление на успех приводит к чрезмерному мышлению, которое вызывает «паралич анализа» – неспособность выполнять основные функции на автопилоте.

Это похоже на то, как размышления о каждом движении могут заставить лучшего профессионального спортсмена пропускать штрафной бросок, поскольку давление возрастает, а страх испортить мешает четко сформулировать свою точку зрения.

Мы слишком много внимания уделяем каждому слову, исходящему из наших уст.

Мы нащупываем слова, пропускаем отметку и даже забываем о критических моментах, которые намеревались сделать.

Короче мы задыхаемся. И, возвращаясь к первому пункту, многие женщины затем усваивают этот отрицательный результат как продукт отрицательного качества личности, а не признают имеющуюся ситуацию – системное неравенство, которое может вызвать у нас тревогу.

Что можно сделать, чтобы преодолеть эти препятствия? Хотя важно напоминать себе обо всех причинах, по которым вы заслуживаете повышения или продвижения по службе, также важно изменить свое отношение к напряженным переговорам – сосредоточение внимания на трех ключевых областях может помочь вам подготовиться как в мыслях, так и в действии.

1. Практика, практика, практика

Вы решили, что вы скажете на переговорах. Теперь пришло время отрепетировать его лично с кем-то, кто разделяет жизненно важные характеристики с вашим руководителем – будь то друг или коллега по стрельбе.

Сидя рядом с ними, вы можете избавиться от беспокойства о том, чтобы сесть с боссом. Кроме того, они могут предлагать комментарии или критику по вашей теме.

Если вы не можете запланировать какое-либо время для лица, сделайте видеозапись или посмотрите, как вы тренируетесь в зеркале.

Может быть неудобно видеть себя на пленке или смотреть себе в глаза.

Но если вы можете сделать это и подправить свои замечания, чтобы подчеркнуть ваши моменты, вы обнаружите, что обоснование вашей ситуации в реальной жизни происходит более естественно.

2. Принимайте свою тревожность

Требование повышения или продвижения по службе является стрессом по своей природе, и это беспокойство только усиливается, когда вы начинаете потеть и чувствуете, как бьется ваше сердце, когда вы входите в большое собрание.

Вместо того, чтобы рассматривать эти физиологические реакции как нечто отрицательное, перефразируйте их как положительные: это способ вашего тела сказать, что вы собираетесь сделать что-то значимое.

Если вы чувствуете, что ваше сердце бьется быстрее, скажите себе, что ваше тело увеличивает приток крови к мозгу, чтобы вы могли мыслить более четко.

Изменяя свою точку зрения, вы можете превратить свои заботы в позитивный инструмент.

3. Предотвращайте “парализ по анализу”

Вы сидите за своим столом, когда получаете оповещение по календарю: переговоры по зарплате проходят через 15 минут.

Вы должны пересмотреть свои темы для разговора и дать им окончательную настройку, верно? Неправильно.

Время готовиться не сразу перед собранием – вы можете обдумать свой аргумент и не высказать свою точку зрения.

Вместо этого используйте это время до встречи, чтобы очистить свой разум. Слушай свою любимую песню. Позвонить другу. Короткая прогулка.

Что бы это ни было, если вы спокойно входите, вы будете более расслаблены, когда начнутся переговоры, и сможете убедительно представить свое дело.

Многие вещи вступают в успешные переговоры, и некоторые из этих факторов не будут под вашим контролем. Однако, когда вы делаете эти три шага, вы повышаете свои шансы получить желаемый и заслуженный результат.

Нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент и нажмите Ctrl+Enter.

Читайте также

Вверх

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: