Источник: Современный бизнес
Долгожданная встреча двух главных персонажей сериала — это настоящий мастер-класс по неправильному ведению переговоров.
Всю последнюю неделю фанаты «Игры Престолов» горячо обсуждали встречу Джона Сноу и Дейнерис Таргариен. Тем же самым занималось множество профессоров и экспертов.
Спекуляции на тему того, что же дальше произойдет в популярном сериале, являются не только забавным фанатским способом скоротать время до выхода следующей серии. Размышления о всевозможных союзах, связках и перипетиях судеб героев стали серьезными объектами для обсуждения среди экспертов в области политики и бизнеса.
Дейнерис определенно не обладает искусством договариваться
В этом видео от Inc.com говорится именно о лидерских уроках, которые можно почерпнуть из сериала, но есть и кое-что еще. Журналист CNBC Эстер Блум провела глубокий анализ того, как Мать Драконов вела себя в провальной первой встрече с Королем Севера. Она ссылается на заявления нескольких профессоров и экспертов и утверждает, что воссоединение Дейнерис и её племянника является мастер-классом по неправильному ведению переговоров.
Дейнерис с самого начала задала неправильный тон диалога.
«Эксперт по персональным финансам Рамит Сети утверждает, что одной из ключевых задач в любых переговорах является задать правильный тон: «Убедитесь, что вы общаетесь расслабленно и приятно. Защитное поведение оппонента — наверняка не то, с чем вы хотите иметь дело», — поясняет Блум. А холодный приём Дейнерис моментально поставил Джона в оборонительную позицию.
Дейнерис слишком много говорит.
Избитое «показывай не на словах, а на деле» применимо как к лидерам, так и к писателям. «Поднесение полезной вещи, или даже подарка, продемонстрирует серьезность ваших намерений больше, чем простые слова. Это именно то, засчет чего Эурон Грейджой с Железных островов имеет успех в общении с Серсеей», — пишет Блум. Дейнерис же полагается только на слова и терпит неудачу.
У Дейнерис только одна цель.
«Профессор Гарвардской Школы Бизнеса Дипак Мальхотра называет это самой распространенной ошибкой в заключении сделок. Люди приступают к переговорам имея лишь одну цель и когда им отказывают, они не знаю что им делать. Все заканчивается бессмысленным спором», — подмечает Блум. Одержимость Дейнерис увидеть как Джон преклоняет перед ней колено является отличным примером.
Но в королевской встрече не все было потеряно. Впоследствии Тирион предлагает сделку Джону, позволив ему добывать драконье стекло, преподнося противоположный пример умения вести переговоры, согласно журналисту Vox Алексу Абед-Сантосу.
«Тирион был героем дня, — пишет Абед-Сантос, — он нашел путь к заключению небольшого соглашения, минимизировав ущерб. Он убеждает Джона попросить у Денерис драконье стекло, чтобы сражаться с Белыми Ходоками, позволяя Дени распознать намерения Джона спасти своих людей. Тирион также дает Джону понять, что Дейнерис нуждается в его верности больше, чем в его королевстве. Благодаря Тириону, ни Джон, ни Дени не покинули собрание, выглядя как идиоты».
В отличие от двух основных участников, Тирион не стал вставать в позу, а сосредоточился на понимании того, что стороны могут предложить друг другу, чтобы сделать обсуждение плодотворным. В отличие от своей королевы, он обладает даром вести переговоры.
Самые актуальные новости - в 
