Для начала нужно найти и проанализировать то, как представлены в интернете компании-конкуренты. На что обратить внимание?
1. Сайт компании (на какой позиции в поиске находится, по каким запросам его можно найти, использует ли конкурент контекстную рекламу).
Совет: для анализа конкурентов в интернете представлено множество различных сервисов, используя их, можно сэкономить свое время.
2. Присутствие компании-конкурента в социальных сетях (в каких сетях присутствуют, что публикуют, используют ли для прямой продажи товара, количество подписчиков, наличие и тональность комментариев).
Совет: если товары практически одинаковы, то лучше внести данные по всем пунктам в таблицу. Таким образом будет видно, в каких именно социальных сетях есть заветная целевая аудитория.
Кроме этого, при внимательном чтении комментариев можно увидеть, чем недоволен или доволен клиент, и улучшить свой собственный продукт.
На основании полученных данных можно начинать действия по развитию бизнеса с помощью инструментов интернет-маркетинга.
Сайт
Создание сайта почти всегда идет на пользу бизнесу, кроме случаев, когда специфика бизнеса такова, что всю информацию по предоставляемым продуктам и услугам можно изложить в социальной сети.
В остальных случаях желательно наличие сайта. Это может быть как большой и сложный сайт, так и просто посадочная страница или, по-другому, лендинг.
Выбор зависит от бюджета, цели создания и специфики бизнеса. Если цель — только продать что-либо или зарегистрировать нового клиента, то подойдет лендинг.
SEO-оптимизация сайта
Чтобы созданный сайт приносил желаемые результаты, то есть приводил новых клиентов, нужно подумать о его оптимизации.
Многие слышали о SEO, но не все понимают, на что это влияет и как может улучшить показатели продаж и осведомленности клиентов.
Под этим понятием подразумевается комплексное продвижение сайта, целью которого является поднятие сайта в поиске на более высокие позиции.
Почему это важно? Потому что, как правило, пользователи не просматривают даже вторую поисковую страницу, они ориентируются на первые десять.
Если сайт находится, например, на третьей странице, то можно быть уверенным, что на него почти никто не зайдет.
Процесс оптимизации достаточно сложный, поэтому его лучше доверить профессионалам.
Но сам владелец бизнеса может внести свой вклад путем создания уникального контента, то есть написать тексты, непохожие на тексты конкурентов.
Если принято решение написать содержательную часть сайта самостоятельно, то следует делать это, опираясь на ключевые слова и другие требования от SEO-текста.
Контент-маркетинга
В этом инструменте могут быть вообще не задействованы продажи, но он формирует лояльность клиентов к товару надолго.
Это действует как на уже существующих клиентов, удерживая их, так и на потенциальных, помогая им сделать выбор в сторону данного продукта.
Правила в контент-маркетинге таковы, что материалы, то есть тексты, видео и фото, должны быть интересны и полезны тому, кто их читает, смотрит, а если материал еще и решает некую проблему аудитории, то лояльные клиенты будут обязательно.
Несмотря на то, что контент должен быть полезен, это не значит, что материалы должны содержать только советы или инструкции.
Контент может быть самым разнообразным, например, развлекательный контент, то есть тесты, конкурсы, опросы и другое, тоже полезен для аудитории в качестве разрядки.
Преимущества привлечения клиентов посредством интернет-маркетинга очевидны.
Большое количество людей сейчас занято поиском товаров и услуг в интернете, среди них есть и потенциальные клиенты.
В статье были описаны лишь основные инструменты, используя их, количество клиентов вы увеличите, а если развивать и другие средства, например, работу с социальными сетями, владелец бизнеса сможет лучше узнать людей, которые приобретают его товар, а значит, сможет лучше планировать свои следующие шаги по развитию.
Источник: BUYology
Самые актуальные новости - в 
