Основной и дополнительные сегменты
Представители такого рынка – целевая аудитория компании. По отношению к продукту/компании и вовлеченности в покупку разделяют первичный и вторичный сегменты.
Представители первичного рынка:
1. обладают выраженной потребностью в товаре или услуге;
2. выражают прямую инициативу для покупки товара или заказа услуги;
3. приносят основную прибыль компании.
На таких людей или компании в первую очередь ориентируются при продвижении.
Но есть еще один тип целевого рынка в маркетинге – вторичный. Это люди, которые тоже покупают товар или заказывают услугу, но иначе.
Потребителей из вторичного сегмента можно условно поделить на группы:
1. спонтанная покупка;
2. покупка под влиянием представителей первичного сегмента;
3. потенциальный клиент в будущем;
4. малочисленная группа с потребительским поведением, которое отличается от поведения первичного рынка.
Покупатели и клиенты, которые составляют вторичный рынок, тоже приносят прибыль. Но на них очень редко ориентируются при составлении рекламных сообщений.
Чаще всего описания таких групп учитывают, когда есть дополнительный бюджет на продвижение или когда нужно просчитать правильное расположение товаров в магазине
Источник: BUYology
Самые актуальные новости - в 
