Методы стимулирования продаж

Среди составляющих маркетинговых коммуникаций большей популярностью пользуется реклама.

Компании применяют разные виды:

1. наружную — билборды, вывески и пр.;

2. рекламу в печатных СМИ;

3. на ТВ;

4. продвижение в сети Интернет;

5. объявления в общественном транспорте.

Основная проблема такого способа продвижения состоит в том, что общество сегодня пресыщено рекламой.

Люди каждый день видят сотни рекламных объявлений, но запомнить они могут не более пяти.

Результаты рекламных мероприятий переоцениваются компаниями, часто это не дает желаемого эффекта.

Методы стимулирования продаж среди других элементов коммуникаций нередко уходят на задний план. Но данный способ продвижения не менее эффективен, чем другие.

Стимулирующий маркетинг связан с воздействием на покупателя, все инструменты должны способствовать покупке. Стимулирующий маркетинг имеет кратковременный характер.

Основной принцип — поощрение, воздействие на потребителя для совершения им покупки.

Виды

Разделяют два способа стимулирования потребителей: ценовой, неценовой.

Первый способ стимулирования включает множество приемов, все они связаны с изменением цены.

Второй способ предполагает различные формы воздействия — подарки, сервис, активное предложение и пр.

Ценовой метод

Такой способ стимулирования предполагает:

предоставление различного рода скидок (снижение цен на товары, купленные дополнительно, бонусы, фиксированные процент скидки, снижение стоимости для определенного круга потребителей, продажа по выгодной цене взаимодополняемых продуктов)

1. купоны

2. скидка после совершения покупки.

Неценовые методы

Такие способы воздействия не потребителя включают:

1. всевозможные премии — подарки за покупку, раздачу сувениров, бесплатные образцы товара, акции;

2. активное предложение, предполагает распространение листовок, проведение конкурсов, лотерей, организацию развлекательных акций;

3. сервис — организация доставки купленного товара, сервисное обслуживание, гарантия на покупку, предоставление дисконтной карты.

Использование вышеперечисленных методов стимулирования приносит хороший результат, эффект от проведенных мероприятий можно оценить сразу.

Спрос

В маркетинге существует понятие promotion — стимулирование спроса. Для этого используются различные способы, самые распространенные среди них — стимулирование лояльности к торговой марке, компании, продукту, а также реклама и личные продажи.

Основные задачи такого способа продвижения:

1. поддержание популярности продукта;

2. подробная информация для потребителей о товаре/услуге;

3. формирование положительного имиджа компании;

4. распространение информации о новой ценовой политике компании;

5. информирование покупателей о грядущих распродажах

6. убеждение в необходимости покупки;

7. организация послепродажного обслуживания.

Все эти действия входят в план стимулирования спроса. На его воплощение компании выделяют немалые средства.

Влияние на спрос в первую очередь оказывает цена. При повышении цены на продукт спрос начинает снижаться.

Однако при значительном снижении стоимости спрос не возрастает. Существенное понижение цены вызывает перенасыщенность рынка.

Как показывает практика, методы стимулирования продаж приносят достойные результаты и оправдывают вложенные на продвижение средства.

Важно, чтобы производитель предложил уникальные условия, потребитель должен чувствовать свою исключительность, что компания заботится о нем.

Правильно использованные методы стимулирования продаж позволяют получить настоящих приверженцев фирмы, бренда, продукта, увеличить объем реализации и прибыль компании.

Источник: BUYology