Чем отличается сетевой маркетинг от финансовой пирамиды?

Источник: BUYology

Отличительные черты сетевого маркетинга

Если компания действительно предлагает взаимовыгодный бизнес, то должны быть предоставлены возможности для карьерного роста и построения собственной сети товарооборота.

Как работает торговля в целом? При классической схеме товар от производителя попадает к ритейлеру.

При этом может пройти путь через нескольких перекупщиков-оптовиков, что существенно увеличивает розничную цену товара, нередко превосходящую в разы цену от производителя.

У сетевого маркетинга схема выглядит намного проще: производитель – дистрибьютор – покупатель.

Это позволяет компаниям существенно экономить на рекламе, ведь работает сарафанное радио, дистрибьютор сам нахваливает продукт, часто на личном опыте.

Помимо наценки на товар и различных скидок, распространитель может заработать на привлечении других людей в сеть. Часто это процент от товарооборота, который выплачивается в баллах или скидках на продукт.

В таких компаниях на первое место выдвигается возможность собственного развития дистрибьюторов, построения сети, наличие грамотных наставников, а вот продукту отводится последнее место.

Это не значит, что продукт некачественный, но основная идея вокруг заработка и продвижения.

В компаниях, где основное внимание уделяется продукту, нередко подобных схем нет. Есть товар, который дистрибьютор покупает и реализовывает с наценкой.

Также возможно наличие условия к минимальной сумме покупки, например, чтобы не оплачивать доставку.

Здесь распространитель выступает в роли покупателя, который привлекает таких же покупателей.

Каких-то возможностей для бизнеса нет, если только не открыть отдел по продаже данного продукта со всеми юридическими заморочками по оформлению и налогообложению.

Сетевой маркетинг и финансовые пирамиды

Из-за своей структуры дистрибьюторов сетевой маркетинг очень напоминает финансовые пирамиды. Тем не менее последние имеют свои отличительные черты:

1. Отсутствие продукта либо завышенная цена на него. В пирамидах не требуется покупать продукт, главная задача – привлечь участника, либо нужно купить продукт, например, картину или сертификат, стоимость которого весьма завышена и является вступительным взносом.

2. Вступительный взнос. Любая пирамида требует внести вступительный взнос либо инвестировать деньги в проект. Иногда это подается в виде покупки продукта, который необходимо перепродать, попутно вовлекая человека в систему.

Некоторые пирамиды развивают многоуровневый маркетинг.

Сам продукт не имеет ценности, важно только привлечение новичков в проект и получение денег за это в виде комиссионных от взноса.

Пирамида работает до тех пор, пока привлекаются все новые люди, либо пока хозяева системы не соберут нужную сумму. Потом проект терпит крах. Риск потерять деньги весьма велик.

В сетевом маркетинге все прозрачно. Если выстраивается собственная сеть, то бонусы начисляются от результатов деятельности новичков, а не от самого факта приглашения.

Никакие вступительные взносы не требуются, более того, у многих компаний есть различные программы лояльности для новых дистрибьюторов, например, пробники в подарок или продукты по сниженным ценам.

Привлечение новых участников не является самоцелью и обязательным условием для работы.

Нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент и нажмите Ctrl+Enter.

Читайте также

Добавить комментарий

Вверх

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: