Источник: О Бизнесе
В начале 2018 года я открыл новое направление бизнеса — продажа товаров по США на Amazon.com.
Да, все верно. Я живу в России, а продаю товары американцам, получая прибыль 2 раза в месяц в долларах на карту.
При этом я не общаюсь с клиентами, не занимаюсь доставкой товара, и при этом очень плохо понимаю английский язык. За 3-й месяц работы моя прибыль составила 4000$ чистыми, при том что работаю я с партнером, и он заработал ровно столько же.
Для тех кто не знает, что такое Amazon — это торговая площадка, если говорить простыми словами, то аналог нашего Яндекс.Маркет.
Только Яндекс.Маркет не пользуется особой популярностью в России, а вот в США если человеку нужно что-то купить, то он пишет запрос не в поисковике Google, а именно на сайте Amazon.
Ключевая особенность Amazon — это то, что туда заходят именно покупать, а не искать какую-либо информацию.
Поэтому там самый горячий трафик, который нацелен расстаться со своими деньгами.
Пришел в Amazon я совершенно случайно. Даже имея бизнес, который приносит приличные деньги до зарплаты онлайн, я думал, какое направление запустить дополнительно.
Думаю, многие из вас тоже постоянно ищут новые дополнительные направления, на которых можно хорошо зарабатывать.
В начале 2018 года я вспомнил про своего друга, с которым мы 5-6 лет назад занимались поставками из Китая.
2 года назад он переехал в Лос-Анджелесе, и я вспомнил, что он рассказывал мне про Амазон. Я сразу списался с ним, и у него уже было 4 товара, которые он продавал на Amazon (чистая прибыль более 10 000$ в месяц).
Почему я решил запустить именно Amazon?! Всё просто:
— Заработок в $$$ без особого потолка.
— 100% онлайн бизнес, даже не нужно общаться с клиентами.
— Всё полностью автоматизировано, доставкой занимается Amazon.
— Не нужен персонал.
— Работа на рынке США, где платежеспособность значительно выше чем в России и СНГ.
— Нет риска: если вы выберете плохой продукт и сделаете всё максимально плохо, то худшее, что с вами случиться — это работа в 0.
За последние 5 месяцев мы с партнером запустили продажи 3 товаров на Amazon.
Ну а теперь закончим с вводными данными, и перейдем к конкретным действиям — хочу поделиться с вами пошаговым планом запуска бизнеса на Amazon:
Начнем, пожалуй, с самого важного вопроса — сколько нужно вложений и сколько можно зарабатывать?! Есть 3 основных варианта:
1. Дропшиппинг: продаете не имея товар в наличии, самый сложный вариант, но для тех кто хочет начать почти без вложений — это идеальный вариант.
Вложения: около 100$.
Прибыль: от 500$.
2. Онлайн арбитраж: продаете свой товар, но без больших вложений в закупку, и без создания собственного листинга (объявление), просто подключаетесь к чужому объявлению и получаете продажи.
Вложения: не более 500$.
Прибыль: от 1000$.
3. Private label: создаете свой собственный бренд (изготавливаете партию любого товара со своим логотипом), и продаете через свой листинг. Закупаете товар оптом и получаете максимальную прибыль.
Вложения: от 2000$.
Прибыль: от 3000$.
С ориентировочными вложениями и прибылью разобрались, а теперь переходим к самой схеме заработка.
Расскажу про стратегию Private Label (остальные стратегии — это по сути часть стратегии Private Label).
Как выглядит схема заработка на Amazon:
1. Выбор стратегии: дропшиппинг, онлайн арбитраж, private label. Это зависит только от того, сколько вы хотите вложить в Amazon.
Например, я вложил в первый запуск товара около 100 000 тысяч рублей (еще столько же мой партнер), и окупились они в первый месяц продаж.
2. Выбор товара: самый важный момент при работе с Amazon. Если вы выберете хороший товар, а всё остальное сделаете плохо, то даже при этом вы будете хорошо зарабатывать.
Золотая жила — это:
— низкая себестоимость товара с доставкой до США (желательно менее 20% от конечной стоимости товара);
— большой спрос на Amazon (более 300 000 потенциальных клиентов в месяц);
— сравнительно небольшое кол-во конкурентов (желательно до 30);
— большой объём продаж у конкурентов (от 20 продаж в день в среднем;
— маленькое количество отзывов у конкурентов (до 500 отзывов в среднем);
— доход у конкурентов от 500 долларов в день в среднем;
— популярность товара идёт вверх или находится на хорошем уровне запросов в месяц;
Вот по таким критериям мы первоначально выбираем товар. Если товар соответствует данным критериям, то мы делаем углубленный анализ, и решаем, стоит вписываться в эту нишу или нет. Это очень важный момент.
3. Пробник и фотосессия: вы выбрали товар — нужно найти поставщика в Китае (на самом деле можно продавать товар и из России, но обычно все продают Китай).
Ищете поставщика (можно искать на сайте Алибаба), и договариваетесь об изготовлении пробника с вашим уникальным лого.
Любой товар можно изготовить под своим брендом, например, мы продаем блютуз-наушники с нашим логотипом.
Заказываете пробник, если всё хорошо, то делаете профессиональную(!) фотосессию товара на белом(!) фоне.
4. Регистрация аккаунта на Amazon как Professional Seller, для этого потребуется карта payoneer и оплата пошлины в районе 40$.
5. Заказ партии товара с вашим логотипом на склад Amazon.
Важно с помощью сервисов спрогнозировать продажи, чтобы не было такой ситуации, что у вас нет товара в наличии, т.к. это сильно опускает ваш листинг вниз в органической выдаче (а ключевая задача — подняться как можно выше в органической выдаче).
6. Пока товар идет на склад, вам нужно сделать листинг (продающее объявление).
Для этого вам нужно собрать семантическое ядро (ключевики), и написать объявление с учетом поисковых особенностей Amazon. Далее на это объявление мы будем лить трафик.
7. Далее наша задача — собрать отзывы. На Amazon большее влияние на конверсию в продажи имеют отзывы от клиентов. Если у вас нет отзывов, то у вас не будет продаж.
До начала привлечения трафика на листинг вам нужно получить отзывы.
Для этого есть специальные сервисы, которые могут сделать отзывы о вашем товаре.
Отзывы есть 2 типов: верифицированные (подтвержденные Amazon) и не верифицированные. Разница в том, что верифицированный отзыв может сделать только тот человек, который купил ваш товар.
Один не верифицированный отзыв на сервисе стоит 5-6$, а верифицированный отзыв будет стоить те же 5-6$, но сверху вам нужно заплатить стоимость вашего продукта, чтобы человек мог выкупить ваш товар, и написать отзыв.
Я советую не скупиться и сделать верифицированные отзывы сразу же, чтобы создать доверие с клиентами. Кстати, сейчас есть новая фишка — платишь 25$, получаешь отзыв, а товар остается на складе.
8. Во время сбора отзывов делаем проверку листинга, а именно проверка того, индексируется листинг по ключевым запросам или нет (место выдачи пока не важно, а важно то, чтобы листинг просто выдавался в поиске).
Если листинг не индексируется, то нужно сделать оптимизацию листинга. На самом деле это не сложно, если знать базовые вещи.
9. У Amazon есть очень крутая штука — автоматическая реклама. На основе вашего листинга Amazon самостоятельно подбирает запросы, по которым вас нужно продвигать, и вам даже не нужно ничего делать.
Просто пополняете баланс, и ждете 2-3 дня. Через 2-3 дня получаем отчет, по каким ключевым словам нас продвигает Amazon.
Если ключевые слова неправильные и не соответствуют вашему товару, то у вас неправильно сделан листинг, и нужно его исправить.
10. Получаете первые продажи и начинаете зарабатывать.
11. Далее нам нужно сделать ручную настройку рекламы на Amazon (при этом не отключая автоматическую рекламу).
Мы собираем все ключевые слова, которые нам нравятся, из отчетов автоматической рекламы, а так же подбираем собственные ключевые слова и запускаем рекламу.
12. Подключаем автореспондер — сервис для автоматической отправки писем, а именно: письмо подтверждения заказа; письмо о том, что заказ отправлен; и через 5 дней после доставки товара — письмо с просьбой оставить отзыв о вашем товаре, т.к. отзывы это практически самый важный момент.
13. Привлекаем трафик с сторонних сервисов на ваш листинг для максимизации продаж и набора отзывов, работаем над Best Seller Rank (ваш рейтинг, от которого зависит выдача листинга в органическом поиске).
Не забываем контролировать складские остатки, т.к. нельзя, чтобы у вас не было товара на складе, это может сильно понизить ваш рейтинг. Когда со всем разобрались — отдаем ведение рекламы на аутсорсинг.
14. Ваш магазин на Amazon стабильно приносит прибыль от 3000$ чистыми ежемесячно.
Ваша задача — контролировать, чтобы на складе Amazon всегда был ваш товар. Деньги вы получаете на карту payoneer 2 раза в месяц в долларах.
Ключевые ошибки, которые многие совершают при работе на Amazon:
1. Продажа продукта дешевле 15$ — будет слишком высокая комиссия Amazon, и прибыль будет минимальная.
2. Выбрать товар, не проанализировав его с помощью сервисов.
3. Общаться с поставщиками в Китае не в деловом формате. Нужно позиционировать себя, как крупного клиента, чтобы вас не кинули.
Если избежите этих 3 ошибок, то считайте, что вы уже начнете зарабатывать на Amazon.
Самые актуальные новости - в 
