Как великие создатели преподносят своё видение

“Мы надеемся, что у наших лидеров есть своё «видение». Если вам когда-либо казалось, что вам трудно уловить собственное видение, то вы не одиноки”.

Понятие «видение», как по мне, всегда было слишком поверхностным. Честно говоря, я смутно понимал, что из себя должно представлять великое коммерческое видение.

Позже, когда я стал инвестировать в стартапы, я заметил, что сам прошу учредителей рассказать мне об их «большом видении».

Мне хотелось почувствовать от их идеи тот же восторг, что и они сами. Но для этого мне нужно было услышать чуть больше, чем одну туманную фразу.

Что делает видение захватывающим?

Вполне очевидно, что видение должно вдохновляюще описывать будущий продукт, который помог бы некой широкой группе людей и в процессе принёс большую прибыль.

Однако, выслушав множество ответов на свой вопрос о «видении», я понял, что великие видения — это нечто большее.

Великие создатели делают так, что их видение кажется неизбежным.

Итак, как же конкретно они это делают?

Тренды и переломные моменты

Нам внушили, что такие провидцы, как Стив Джобс или Илон Маск, могут предвидеть будущее, и это какая-то магия.

Однако то, чем они занимаются на самом деле, так это выявляют тенденции, которые уже существуют в мире, и экстраполируют их на пять лет вперёд.

Когда вы слышите, как они описывают своё видение, убеждает вас именно их логика, а не магия.

“Не надо быть провидцем, чтобы иметь своё видение. Просто надо связать современные технологии, экономику, потребительские тенденции с будущими потребностями клиентов”.

Когда-то в 1996 году Стив Джоб отвечал на вопрос о «видении», описывал исключительно рыночные тенденции.

Учитывая, что тенденции существуют на протяжении многих лет и десятилетий, возникает следующий вопрос: «Почему сейчас?»

Компания Sequoia Capital, которая инвестирует в Google, Facebook и другие успешные корпорации, лучше всего ответила на этот вопрос на своём вебсайте:

“Лучшие компании практически всегда чётко знают, почему сейчас. Природа не терпит пустоты, так почему же вы до сих пор не нашли решение ваших проблем?”.

Лучший ответ на вопрос: «Почему сейчас?» — это не какая-то тенденция последних десяти лет, а недавние революционные изменения в технологиях, нормативной базе или конкурентной среде, которые позволяют вам добиться успеха там, где предыдущие попытки провалились.

Например, Uber просто не мог возникнуть до того, как появились смартфоны с GPS.

Как убедительно описать своё «видение»

Следующая модель программного заявления отражает самые необходимые моменты, которые присущи «великим видениям».

Она поможет вам в точности передать, к каким воодушевляющим, неизбежным и заслуживающим инвестиций результатам приведёт ваше предприятие.

“Наше видение заключается в том, что ____ [выполнять нашу основную деятельность] будет так же просто, как и _____ [уместное сравнение].

За последнее десятилетие мы наблюдали _____ [три актуальные тенденции]. Эти тренды сейчас только усиливаются: ______ [переломные этапы: инновационные технологии, изменения в нормативной базе или конкурентной среде].

Представьте, если бы вы смогли ____ [достигнуть вдохновляющего(их) результата(ов)] только лишь с помощью ____ [минимального участия со стороны пользователя]. Мы на самом деле сможем достигнуть этого, как только поработаем над ____ [важнейшими области, в которых работает компания].

Как только это станет возможным, наш целевой рынок внезапно расширится: нашими клиентами станут не только ____ [нынешняя целевая аудитория потребителей], но и ______ [более широкая группа потенциальных клиентов].

Рано или поздно мы сможем избавиться от _____ [несправедливости существующего положения]. И мы уверены, что это то видение, за которое стоит бороться”.

Вот несколько вопросов, которые помогут вам заполнить пропуски:

1. Выполнять основную деятельность — какую деятельность осуществляет ваш клиент, когда пользуется вашим продуктом и услуг.

2. Уместное сравнение — какая хорошая метафора или сравнение поможет быстро донести вашу мысль при использовании минимального количества слов? Например, «так же просто, как вызвать Uber».

3. Актуальные тренды — какие текущие макроэкономические, потребительские и технологические тенденции отвечают вашему видению?

4. Переломные этапы — что недавно изменилось в технологиях, нормативных базах или конкурентной среде, что сделало ваше видение реальностью?

5. Вдохновляющий(ие) результат(ы) — чего такого достигнут потребители в будущем, чего практически не могут получить сейчас?

6. Минимальное участие со стороны пользователя — наименьшее, что должен сделать потребитель, чтобы достичь этого результата в будущем. См.: The Art of Writing One-Sentence Product Descriptions.

7. Важнейшие области, в которых работает компания — как вы можете объяснить, над чем работает ваше предприятие, при этом не вдаваясь в излишние подробности?

8. Нынешняя целевая аудитория потребителей — на каких потребителях вы сосредоточены сегодня?

9. Более широкая группа потенциальных клиентов — на каких потребителей вы будете ориентироваться в будущем? Можете ли вы определить их количество?

10. Несправедливость существующего положения — Могли бы вы позиционировать своё видение так, чтобы оно обещало устранить несправедливость, которую чувствуют ваши потребители сегодня?

Почему видение так важно

Это настолько захватывающе — хоть мельком заглянуть в будущее. Тенденции и переломные события дарят вашему видению твёрдую почву под ногами.

Более того, исследование тенденций — это прекрасное упражнение, которое поможет вам увидеть большую картину и определить направление, в котором будет двигаться ваша компания.

Поделитесь своим видением с инвесторами, своей командой, потенциальными клиентами и другими заинтересованными сторонами, чтобы помочь им смотреть в будущее так же оптимистично, как вы сами.

И убедитесь, что успех вашей компании станет столь же очевидным для других.

Дэйв Бэйли — наставник генеральных директоров технологических компаний на ранней стадии их деятельности. Венчурный партнёр в Downing Ventures (Лондон), ментор в Google Launchpad и основатель серии стартапов.

Ранее основывал и продавал высокотехнологичные предприятия в Великобритании, США и Бразилии.

Учился в Оксфордском университете, Стэнфордской высшей школе бизнеса и Университете Сингулярности.

Более подробную информацию можно найти на сайте Dave-Bailey.com.

Источник: Современный Бизнес

Читайте также

Вверх