Предпринимательница Клаудиа Гарбат написала полезное руководство для тех, кто хочет завести свой онлайн-бизнес, но не знает с чего начать.
Пригодится не только блогерам, но и начинающим предпринимателям.
Что представляет собой бизнес-план
Бизнес-план — это сводка о вашем бренде, целях и средствах, которые вы будете использовать, чтобы их добиться. Это компас, который поможет вам сориентироваться на вашем бизнес-пути.
Но не стоит планировать абсолютно все и заглядывать слишком далеко в будущее. Лучше придерживаться самых важных пунктов и добавлять новые по мере их выполнения.
Помните, что ваш бизнес-план не окончателен — он всегда может измениться. Фактически вам придется периодически его пересматривать и вносить правки.
Не нужно составлять нечто громоздкое и сложное, план должен быть простым и понятным.
Элементы бизнес-плана
Бизнес-план должен давать вам четкое представление о своем бренде, аудитории, предложении и бизнес-стратегии.
В нем должно быть пять основных элементов — чтобы их расписать, ответьте на указанные в каждом шаге вопросы.
Если вы не можете дать ответ, постарайтесь получше изучить вопрос и собрать больше данных.
1. Миссия и видение
Зачем вы открыли свой бизнес или завели блог? В чем его назначение? Кому и как он поможет? Постарайтесь ответить на эти вопросы максимально подробно.
Пример: я помогаю начинающим блогерам завести успешный и надежный онлайн-бизнес, чтобы они могли зарабатывать на жизнь, кормить семью и жить полноценной жизнью.
Я собираюсь добиться своей цели с помощью крутого контента, поддержки и полезных и необходимых продуктов/сервисов.
2. Целевая аудитория
Чтобы полностью понять людей, для которых вы будете работать, вам нужно заглянуть им в голову.
Для этого стоит придумать образ идеального клиента или (если вы блогер) читателя.
Вы скажете: «Как же я пойму, что за люди будут меня читать?».
В этом вся фишка — если вы подумаете, кому может быть интересна ваша статья, а потом напишете ее с учетом этой информации, то вы привлечете именно ту аудиторию, которую представляли.
Пример: мой идеальный читатель — это женщина в возрасте от 25 до 40 лет. Она замужем, у нее есть дети и она решила кардинально поменять свою жизнь. Назовем ее Анной. У Анны:
1. Нет опыта работы в сети, но ей очень хочется обзавестись источником дохода, который позволит ей работать из дома, растить детей и оказывать положительное влияние на жизнь других людей.
2. Нет времени, чтобы изучать графический дизайн, разработку сайтов, работу с брендами, маркетинг, SMM и прочие необходимые для бизнеса вещи. Она не знает с чего начать.
3. Есть потребность в информации, мотивации и поддержки. Поскольку у Анны мало свободного времени, ей хочется, чтобы вся нужная информация была в одном месте, чтобы не пришлось искать ее по разным сайтам.
4. Есть желание изучить новые навыки и инвестировать в построение собственного бизнеса.
5. Анна интеллигентная, начитанная, ответственная и практичная.
6. Она любит природу и ведет здоровый образ жизни.
7. Предпочитает советы по делу, которые легко применить на практике.
8. Ненавидит все фальшивое и несерьезное.
9. Ценит честность, доброту и дружбу.
Разумеется, вам не нужно продумывать все до мельчайших подробностей — например, как зовут кошку вашего потенциального читателя.
Но следующие параметры нужно обязательно учесть:
1. Пол
2. Возраст
3. Цели/стремления
4. Уровень опыта
5. Проблемы
6. Потребности
7. Мотивация
8. Личность
9. Что нравится, а что нет
10. Ценности
11. Стиль
Когда вы поймете, как выглядит ваша целевая аудитория, вам будет легче создавать контент, который ей понравится.
3. Определение вашего бренда
Чтобы ваш бренд «выстрелил» у целевой аудитории, нужно чтобы он соответствовал их потребностям, ценностям и характеру.
Обратите внимание на следующие элементы бренда.
1. Название и девиз. Девиз отражает всю суть вашего бизнеса. Пример: мой бренд называется PearTreePond, а его девиз «Система поддержки для предпринимателей-одиночек».
2. Стиль. Сюда относится логотип, товарный знак, цвета, шаблоны, шрифты, графика и прочие элементы.
3. Образ. Что означает ваш бренд? Как вы хотите, чтобы его воспринимали? Какие эмоции вы пытаетесь им вызвать?
4. Индивидуальность. Какой у вас стиль, в какой манере вы обращаетесь к своей аудитории?
5. Предложение. Что вы предлагаете своим потенциальным клиентам, как вы пытаетесь им помочь и чем отличаетесь от других? Проведите небольшое исследование рынка.
4. Цели
Нужно ли с самого начала включать цели в бизнес-план? Думаю, да. В конце концов, вам нужно будет измерять свой прогресс и понимать, как следует скорректировать стратегию.
Цели — мое слабое место. Казалось бы, любой может ставить перед собой цели, но какие из них реалистичные?
Денежные цели
Самая важная цель связана с финансами. Прежде чем вы погрузитесь в волшебный мир, где люди зарабатывают большие деньги в первый же месяц, честно ответьте на один вопрос: сколько вам нужно получать, чтобы ваше дело стоило всех усилий?
Какая сумма вам необходима, чтобы вы могли покрыть все расходы, инвестировать во что-то часть денег, откладывать и наслаждаться жизнью?
Пожалуй, именно с этим и нужно разобраться в первую очередь. Все-таки вы собираетесь вложить в бизнес свою душу, время и деньги.
Как же добиться своих финансовых целей? Подумайте о продуктах и сервисах, которые вы предложите своей аудитории.
Задумайтесь о дополнительных источниках дохода, которые вы можете завести.
Будете ли вы использовать рекламу? Партнерский маркетинг? Проплаченные публикации? Email-рассылку? Подписку на ваши сервисы?
Наращивание аудитории
К этой цели относится увеличение количества подписчиков на новостную рассылку, ваши страницы в соцсетях, а также числа просмотров и взаимодействий с аудиторией.
Главное, чтобы ваши бизнес-цели были конкретными и измеримыми. Если вы не можете отслеживать прогресс, то вы вряд ли их достигнете.
Так что вместо того, чтобы говорить: «Хочу набрать больше подписчиков», скажите себе:
«Хочу в ближайшие три месяца увеличить число подписчиков email-рассылки на 100 человек, а количество подписчиков на Pinterest на 50».
Так вы сможете определить, выполнили ли вы поставленную задачу или нет.
Планирование — важная часть бизнес-плана, но не менее важно описывать как именно вы будете добиваться своих целей.
5. Стратегия продвижения
Не нужно просто делать контент и надеяться, что к вам придут люди. Суровая правда — так не бывает.
Вы должны тщательно продумать свою стратегию продвижения и активно рекламировать свой контент.
Для большего эффекта узнайте в каких социальных сетях сидит ваш идеальный читатель и работайте в них.
Источник: О Бизнесе
Самые актуальные новости - в 
