Источник: Современный Бизнес
Распределите свое время
В основном вы будете заниматься пятью вещами:
1. Работать с клиентами
2. Искать новые заказы
3. Поддерживать отношения с заказчиками и заниматься нетворкингом
4. Улучшать свои навыки
5. Решать деловые вопросы (с оплатой и т. д.)
Постарайтесь автоматизировать как можно больше задач, остальные можно разбить на более мелкие.
Сначала будет довольно сложно зарабатывать, потому что про вас мало кто знает и у вас может не быть каких-то навыков, чтобы просить много денег за свои услуги.
Вам придется больше уделять времени поискам заказов и обучению, а не оплачиваемой работе.
Лучшее время для ухода во фриланс это, когда вы уже достаточно поработали в своей сфере.
Арт-директоры, опытные аниматоры и разработчики из крупных компаний часто становятся очень успешными фрилансерами, благодаря своей репутации, портфолио и связям, которые помогают им привлекать клиентов.
Они могут уделять больше времени на работу с заказами, потому что им не нужно чему-то учиться.
Определите приемлемую стоимость своих услуг
Обилие исполнителей на фриланс-биржах негативно сказалось на средней стоимости услуг, однако ситуация постепенно исправляется и во многих странах ставки растут.
Чтобы рассчитать, сколько брать за свои услуги, вам нужно понять, как много вы хотите зарабатывать в год. Сумма должна быть такой, чтобы вам было комфортно оплачивать расходы и копить.
Размер вашей часовой оплаты труда должен составлять 1/1000 от размера желаемого годового заработка.
То есть если вы хотите получать $50 тысяч в год, то должны брать $50 за час работы.
В год у вас будет выходить около 2000-2500 рабочих часов, но большую часть этого времени вы будете тратить на работу со счетами, улучшение своих навыков и прочий неоплачиваемый труд.
Особенно это актуально для фрилансеров-новичков.
Определите свою специализацию
Во многих сферах фриланса есть жесткая конкуренция — в конце концов, каждый хочет заработать.
Кроме того, многие крупные компании переводят своих сотрудников на контрактную работу, тем самым экономя на их содержании, из-за чего среди фрилансеров довольно много опытных специалистов.
Поэтому вам нужно выделиться из толпы и выбрать конкретную специализацию.
DevOps, моделирование твердых поверхностей, фэшн-фотографии, ведение блогов о путешествии — чем уже будет ваша специальность, тем выше шансы, что вас заметят.
Специализация дает вам четыре преимущества:
1. Вы можете сосредоточиться на том, чтобы стать лучшим в своей сфере и выработать узкоспециализированные навыки.
2. Вам проще понять, какой тип заказчика вами заинтересуется, где можно его найти и как связаться.
3. Ваши услуги точнее отвечают запросам потенциальных клиентов.
Например, если заказчику нужен разработчик на Python, он будет искать специалиста, который живет этим языком.
4. Вы лучше разбираетесь в своем деле, поэтому вам проще оценить стоимость своих услуг.
Обзаведитесь связями
Создайте сеть контактов, которая поможет вам в работе. В ней должны быть три типа людей:
Фрилансеры из вашей области: конкуренты это не всегда плохо.
Им можно передать какие-то задачи, если вы слишком заняты, или поделить один проект на команду.
Также они могут поддержать вас в трудный момент.
Фрилансеры из других областей: их навыки могут дополнить ваши.
Дизайнер, знающий хороших разработчиков, может объединиться с ними в команду для работы над крупным проектом.
Можно сделать реферальную сеть — когда клиент попросит вас оказать ему услуги, которыми вы не занимаетесь, вы можете порекомендовать ему кого-то из своих знакомых.
Клиенты: очевидно, вам понадобится сеть клиентов, с которыми вы будете поддерживать хорошие отношения.
Ваши потенциальные клиенты могут быть знакомы друг с другом. Чем лучше их мнение о вас, тем больше шансов, что они могут посоветовать кому-то обратиться к вам.
Измеряйте все показатели
Фриланс — это бизнес. Отслеживайте ваши доходы, проверяйте достаточно ли у вас заказов, какого они обычно объема, как влияет время года на их количество, из-за чего происходит превышение бюджета и какими характеристиками должен обладать идеальный клиент.
Чтобы построить карьеру фрилансера вам нужно ставить перед собой цели и наблюдать за своим прогрессом. Если что-то не работает, нужно изучить проблему и узнать, что нужно поменять, чтобы двигаться дальше.
Не забывайте о себе
Как говорил политик Пол Цонгас, «никто еще не жаловался перед смертью, что он проводил мало времени в офисе».
У тех, кто ходит на работу в офис, есть отличная возможность забыть про нее после окончания рабочего дня (да, не всем это удается, но все же). А вот фрилансерам сделать это не так-то просто.
Поэтому вам нужно приучить себя отвлекаться от работы. Выделите время на выполнение заказов, решение деловых вопросов и главное — на себя.
Делайте упражнения, путешествуйте, проводите время с семьей и заводите друзей, которые ничего не знают о вашем бизнесе. Всегда уделяйте время этим занятиям. Они очень важны.
Самые актуальные новости - в 
