Кейс из жизни
«У меня была стипендия $1,5. В нашем институте стипендии распределялись так: обычная — $1, у кого четвёрки и пятёрки — $0,9, одни пятёрки — $1 . Если ты три семестра сдавал без четвёрок и занимался общественной работой, то ты мог получить $1,5» — делится Михаил.
Первая идея создать кооператив появилась у предпринимателя, когда он узнал про доставку продуктов в Америке. В то время стране стояли дикие очереди.
Вместо этого Фридман предложил потребителю за адекватную сумму (1 рубль) — доставлять еду прямо из магазина. Позже идея провалилась.
Выяснилось, что аудитория не была готова платить за доставку. Люди банально привыкли к очередям.
Михаил потратил на организацию кооператива около $1,5. Услышал главную бизнес-идею в метро. Мужчина рассказывал попутчику о мытье окон за деньги по выходным.
Фридман пришёл в штаб-квартиру и объявил:
«У меня есть гениальная идея — мыть окна».
От возникновения замысла до его реализации прошли секунды. Команда отправилась в ближайший магазин, предложили свои услуги.
Подписали договор, поставили печати. Наняли девушек из общежития, купили тряпки-щётки и два дня мыли окна.
Потом пришла директор универсама, жаловалась на то, что моют плохо.
Фридман не растерялся:
«Сейчас переделаем».
А она:
«Нет, не надо, идите отсюда, я вам платить ничего не буду».
Вовремя сориентировавшись Михаил рассказал эту историю знакомому замдиректору института химической физики РАН.
Он ответил:
«У меня как раз денег в смете хозяйственной службы полно, если я их не потрачу, то они все сгорят. А у нас все окна грязью заросли».
Компания подписали договор, собрала около 30 студентов, которые неделю мыли окна во всём институте. Бизнесмену заплатили 2 000 рублей.
Расплатившись с сотрудниками у предпринимателя осталась 1 000 рублей — хорошие деньги по тем временам. Фридман понял, что нашёл золотую жилу.
«Всё, что у нас всегда неплохо получалось — это любую идею правильно структурировать и организовать процесс. Эта история с окнами случилась в середине мая, а в июне на нас работало 100 человек.
В июле я заработал $154 тыс., на них можно было купить машину. Миллионы рублей мы начали зарабатывать ещё до распада Советского Союза» — делится Михаил.
Для получения московской прописки параллельно с бизнесом Фридман работал в проектном институте ГипроЦМО. Получение прописки стала важным событием в его жизни.
Без неё пару раз были неприятности с милицией. Мама миллионера всё это время считала кооператив несерьёзной подработкой.
Однажды она приехала в гости и спросила, сколько я зарабатываю. Михаил ответил: «Тысячу рублей».
Расходы и финансы
Михаил признаётся, что хранил свои первые деньги под ванной в съёмной квартире. У них в семье всегда было строго с деньгами. Родители — чемпионы мира по экономии.
Фридман старается покупать только то, что действительно необходимо. Говорит, что в сфере покупок его фантазия весьма ограничена.
Отношения и работа
«Бизнес-партнёры — всегда больше, чем друзья. Вторые — вещь замечательная, но в нашем общем отрегулированном мире дружба нечасто испытывается очень серьёзными испытаниями.
Партнёрство само по себе серьёзное испытание: там и деньги, и слава, и участие в принятии решений, и умение жертвовать своими интересами для общего блага» — рассуждает Михаил.
Нескольких крупных менеджеров и даже партнёров компания Фридмана нашла через объявления в газете.
Так в фирму пришёл Андрей Раппопорт (с 1991 по 1996 год был председатель правления КИБ «Альфа-Банк»).
После нескольких лет неформального партнёрства Михаил решил оформить взаимоотношения легально.
«Мы были совсем молодыми людьми 24–25 лет, но я понимал: жизнь сложно устроена. Написали серьёзные бумаги по западным юридическим стандартам, как будем расходиться, делить и так далее. Это нам очень помогло» — вспоминает Фридман.
Проговаривают ли люди между собой ценности, когда начинают дружить?
Они просто обсуждают истории о добре и зле и приходят к совместным выводам, как они вели бы себя в той или иной ситуации — убеждён Михаил.
Формула успеха
Не существует одной причины успеха. Это — всегда совокупность разных факторов. В жизни надо быть гибким, с одной стороны. В чём-то очень принципиальным — с другой.
Фридман не согласен с тем, что бизнес — грязное дело.
«У любого крупного бизнесмена, который создал вокруг себя серьёзную бизнес-структуру, есть чёткий набор принципов. Другое дело, что очень часто какие-то из этих принципов не совпадают с общепринятыми» — говорит он.
Существует представление об «Альфа-Банке», что он жёсткий: преследую заёмщиков, которые не платят за кредит.
А у них просто есть принцип: никогда не договариваться с теми, кто нас их шантажировать.
Власть
«Мы всегда сознательно старались дистанцироваться от государства. Есть старый солдатский принцип: подальше от начальства, поближе к кухне» — делится Михаил.
В отношениях с властью лучше всего находиться во втором ряду. В первом опасно.
Любимые бизнесмены одного политика уходят, на смену им приходит новый политик со своими любимыми бизнесменами. Находится далеко нерационально: можно не докричаться в нужный момент.
Дети
Фридман не хочет, чтобы его дети чувствовали всю жизнь, что выросли в тени своего отца.
Сын Михаила хочет стать бизнесменом, работает с 12 лет, последние несколько — занимается ценными бумагами. Он успешно помогает инвестировать личные деньги собственной маме.
Парню 17 — он справляется с её капиталом.
«Почему я должен давать деньги своему сыну? У него и так уже достаточно конкурентных преимуществ, чтобы добиться хороших результатов. Он вырос, повидав мир. Учится в прекрасном заведении в Англии и мечтает поступить в Стэнфорд. Важнее и эмоционально сильнее будет для него добиваться всего самостоятельно» — вопрошает Михаил.
Источник: О Бизнесе
Самые актуальные новости - в 
