Источник: Современный Бизнес
Решает ли ваше приложение какую-то проблему?
Кому-то это покажется очевидным, но вы удивитесь, как много людей пытаются продвигать идею, которая не решает никаких проблем.
Чтобы ответить на этот вопрос вам нужно определить следующее:
1. Проблему в вашей индустрии.
2. Ее решение.
3. Ваше уникальное предложение.
4. Вашу целевую аудиторию.
Нир Эяль, предприниматель и автор бестселлера «На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки» разработал свой метод. Согласно ему, нужно задать себе два вопроса:
Нужно чтобы вы ответили хотя бы на один из этих вопросов утвердительно (в идеале — на оба).
Если вы хотите добиться успеха на B2B-рынке, проверьте, работает ли для вашего продукта правило зубной пасты: будут ли ваши клиенты пользоваться вашим решением дважды в день?
Если ответ «да», то вас гарантированно ждет победа.
Что происходит на рынке?
Если вы уже являетесь экспертом в своей области, то ответить на этот вопрос вам не составит труда.
Однако иногда вам может прийти идея для совершенно незнакомого вам рынка. В этом случае у вас есть два варианта:
Изучите рынок — взгляните на статистику, чтобы понять, приживется ли ваша идея.
Заключите партнерство с лидером рынка — найдите себе партнера (лучше если он станет членом совета директоров), которые работает в своей индустрии уже долгое время.
Другими словами, неважно как вы это сделаете, но кто-то в вашей команде должен хорошо разбираться в рынке, куда вы планируете выйти
Что там с конкурентами?
Анализ конкурентов тесно связан с предыдущим пунктом про изучение рынка. Однако он настолько важен, что о нем стоит поговорить отдельно.
Вот что нужно будет сделать, чтобы проанализировать своих конкурентов.
Помните, что в наличии конкуренции нет ничего плохого, если у вас есть уникальное продающее предложение, которое заставит потребителей выбирать вас, а не конкурента.
Кто ваши клиенты?
Для успеха приложения важно понимать для кого вы его разрабатываете.
Базовые знания о своих пользователях должны были у вас появиться еще когда вы изучали рынок, теперь же пора углубиться в детали.
Создайте как минимум один, а лучше несколько профилей своих потенциальных пользователей. В них должна быть указана следующая информация:
Такие профили пользователя помогут вам продумать правильный дизайн приложения, а также пригодятся при разработке маркетингового плана.
Где собираются ваши пользователи?
Очень часто целевая аудитория приложения бывает очевидной. Вот вам необычная идея — подумайте о том, где чаще всего собираются ваши пользователи. Например, если вы делаете приложение для студентов, вспомните, где их можно увидеть чаще всего (например, в университете). Пойдите туда и вы увидите проблему, которую хотите решить, в действии. Так вы лучше поймете, действительно ли ваше приложение ее решит.
С кем вы можете обсудить свою идею?
Одна из главных причин, почему проваливаются приложения, заключается в том, что их разработчики боятся обсуждать свою идею и все делают в одиночку.
Общение с коллегами по цеху и целевой аудиторией крайне важно, если вы хотите понять, сможет ли ваше приложение приносить деньги.
На ранних этапах разработки лучше обсудить идею с самыми близкими людьми. Затем стоит обратиться к идеальному покупателю и экспертам в вашей индустрии.
Если вы боитесь, что кто-то может украсть вашу идею или вам просто неловко ее обсуждать, есть более безопасный вариант.
Воспользуйтесь сервисами вроде Survey Monkey, чтобы проводить опросы, не выдавая слишком много информации.
Насколько финансово жизнеспособна ваша идея?
Переходим к самой скучной части. Не каждый разбирается в экономике, однако все же важно оценить финансовый потенциал вашей идеи.
Для этого лучше сделать простые финансовые прогнозы — определить модель монетизации (то есть как вы будете зарабатывать деньги) и прикинуть, сколько пользователей у вас может появиться.
С самого начала также важно продумать стратегию выхода. Например, в первые несколько лет вы не слишком думаете о прибыли и вас в первую очередь заботит привлечение пользователей.
В таком случае вам надо поставить перед собой цель и решить, что вы будете делать, когда ее достигните.
Сможете ли вы продвигать свое приложение?
Многие попадаются в эту ловушку — в первую очередь думают только о разработке приложения и забывают о привлечении пользователей.
Разработка маркетинговой стратегии сама по себе отдельная тема. Но вот с чего можно начать: с помощью своей финансовой модели оцените пожизненную ценность клиентов из каждой категории.
Тогда вы поймете, сколько денег нужно будет тратить на маркетинг.
Помните, что вы можете связаться с сотней потенциальных пользователей, но только один из них установит и будет пользоваться вашим приложением.
А значит, если ценность каждого клиента составляет $1000, вам нужно будет потратить менее $10 на каждый лид.
Самые актуальные новости - в 
