Источник: О Бизнесе
Смешанные единоборства побеждают бокс. Популярность турниров MMA, выраженная в числе просмотров платных трансляций, растёт, а поединки боксёров топчутся на одном месте.
Лидер индустрии — американская промоутерская компания UFC. С 2002 по 2016 год она подорожала в 2000 раз и стоит $4 млрд.
В России mixed fight тоже на подъёме, турниры в разных городах идут один за другим.
Но и созданный ещё в 1997 году промоушен M-1 Global, и любимая игрушка Рамзана Кадырова «Ахмат», и другой чеченский промоушен ACB, и компания Fight Nights, в которую в 2015 году вложился опальный миллиардер Зиявудин Магомедов, убыточны.
«Получили удар под дых»
Как на вашем бизнесе сказался арест Зиявудина Магомедова?
Компания получила удар под дых. Зиявудин Магомедов с его опытом и связями играл ключевую роль в глобальной экспансии Fight Nights. Потеря очень большая. Надеюсь, что временная.
Нам в любом случае нужно развиваться на Западе, иначе это будет бег на месте. UFC, крупнейший в мире промоушен MMA, основный доход получает от продажи телевизионных прав. В
России этого рынка не существует — телеканалы никому не платят.
Конечно, сейчас мы немножко переформатировались, перезагрузились, сократили географию, умерили амбиции на ближайший период.
Наверное, вы бы удивились, если бы я этого не признал и попробовал сделать вид, что с нами ничего не происходит…
Старший тренер сборной Москвы по боевому самбо Камил Гаджиев, многократный чемпион мира по кикбоксингу Бату Хасиков и капитан команды КВН «Сборная РУДН» Сангаджи Тарбаев организовали Fight Nights в 2010 году, за два года до того, как Россия признала смешанные единоборства официальным видом спорта.
Вскоре к основателям присоединились управляющий директор московского офиса Goldman Sachs Сергей Арсеньев и дизайнер Сергей Шанович.
За пять лет промоушен дорос до турниров в «Лужниках» и привлёк внимание инвестора мечты — совладельца группы «Сумма» Зиявудина Магомедова.
«Вырасти на улицах Махачкалы само по себе было видом спорта. Конфликты часто решались по-мужски, иногда стычки бывали по несколько раз за день, но лучше всё-таки демонстрировать боевые навыки в ринге» — рассказывал бизнесмен вскоре после сделки с Fight Nights.
Её условия до сих пор не известны, но в дальнейшем Магомедов обещал вложить в промоушен не менее $100 млн. Компания начала мечтать о завоевании американского рынка.
После внезапного ареста Магомедова (ему грозит до 30 лет лишения свободы по обвинению в мошенничестве, хищении в особо крупном размере и организации преступного сообщества) перспективы Fight Nights выглядят уже не так ярко. Впрочем, у Камила Гаджиева на этот счёт, кажется, другое мнение»
Год назад Магомедов говорил, что инвестирует в Fight Nights $100 млн в течение пяти лет. Этих денег вы теперь не получите?
Будем собирать, будем фонды привлекать. На самом деле Зиявудин Магомедов много чего успел.
Он познакомил нас с людьми, принимающими решения во многих крупных компаниях, в тех же фондах.
С международными стратегами состыковал. Работа с этими людьми продолжается.
Зиявудин Магомедов — бизнесмен до кончиков ногтей. Такие люди деньги не из заднего кармана вытаскивают. Они строят бизнес и на своих деньгах, и на привлечённых. Вот и мы будем работать с привлечёнными.
Смешанные единоборства — молодая дисциплина. Термин MMA (mixed martial arts) появился только в 1995 году. Дилетанты называют MMA боями без правил, но на самом деле правила есть — просто они многое позволяют. Бойцы могут применять как ударную, так и борцовскую технику.
Как правило, они встречаются в клетке-октагоне — восьмиугольнике, огороженном металлической сеткой. Стандартный поединок проходит в три раунда по пять минут, бой за титул — в пять раундов.
Представьте, что перед вами сейчас инвестор. Как бы вы стали его убеждать в том, что у MMA в России есть перспективы как у бизнеса?
Я бы показал ему кейс UFC (в 2016 году инвесторы оценили американский промоушен в $4 млрд.), показал, какой сегодня объём продаж телевизионных прав по всему миру, и объяснил, что не так много сильных игроков на рынке — не более десяти компаний. Поляна хорошая.
В том же интервью, которое я только что процитировал, Магомедов говорил, что как раз лет через пять Fight Nights Global «выйдет на плановые показатели». В чём они состоят?
30 турниров в год. 250 бойцов в обойме. Телевизионные контракты где-то на $50 млн в год. География — Россия, СНГ, Великобритания, Бразилия, США и немного Азии.
«Двух одинаковых историй успеха не бывает»
Вы говорили как-то, что президент UFC Дана Уайт — ваша ролевая модель. Является ли UFC ролевой моделью для Fight Nights?
Абсолютно. Но это не значит, что мы пытаемся повторять за ними — двух одинаковых историй успеха не бывает.
В 2002 году UFC стоила $2 млн. В 2016-м её оценили в $4 млрд. Компания подорожала в 2000 раз. Как Дана Уайт этого добился?
Он сделал ставку на героев, и эта ставка сработала. Вообще, Дана Уайт всегда был пионером. Он очень смелый, у него хорошее чутьё.
Правильных людей собрал рядом — профессиональных, вдохновлённых… Все новшества в индустрии принадлежат UFC.
Новшества маркетинговые или спортивные?
Любые. Вообще, главный фактор успеха UFC — это, конечно, экспансия. UFC могла спокойно работать только в США, не лезть в Европу, в Китай, сейчас вот в Россию, ещё куда-то.
Новая территория — это всегда сложно. Но Дану Уайта всё время пёрло, и за счёт этого UFC стала мировой компанией.
Объясните мне, дилетанту, как устроена экономика UFC?
Как я уже сказал, в основе доход от продажи телевизионных прав. По последним данным, чистая прибыль UFC — это где $170 млн в год.
Соответственно, телевизионные права дают $170–180 млн. Спонсоры, продажа билетов, мерчандайзинг и прочее позволяют окупать ивенты, но сверх этого денег почти не приносят.
А сколько UFC тратит на бои?
В среднем их ивент стоит порядка $3 млн. Билеты обычно приносят $1–1,5 млн. Спонсоры дают где-то $100 млн в год. Это, получается, в среднем $2 млн на ивент. Вот такая экономика.
Игрок №2 в мире, промоутерская компания Bellator концептуально и по структуре доходов похожа на UFC?
Абсолютно не похожа! Промоушен Bellator принадлежит медиаконгломерату Viacom. Ему же принадлежит канал Spike, который транслирует бои Bellator.
Соответственно, компания лишена возможности зарабатывать на продаже телевизионных прав. По крайней мере в США. Но Viacom при этом, конечно, дотирует Bellator.
Понятно, просто другая модель. Вы как-то говорили, что общаетесь с UFC…
Мы давно в диалоге. Сначала речь шла о том, что Зиявудин Магомедов купит долю в UFC. Потом обсуждалось создание совместного предприятия в России. Это было несколько лет назад.
В итоге пришли к тому, что у UFC свои цели и задачи, у нас — свои. Мы друг другу, скажем так, приятны. Но у каждого свой путь.
«Все живут на дотации»
15 сентября UFC проведёт турнир в России. Собираетесь в «Олимпийский»?
Думаю, да. Буду в Москве — обязательно пойду.
Наверное, вы уже сейчас можете мне сказать, чем это шоу будет круче тех, которые делаете вы или ваши российские конкуренты: М-1 Global, ACB, «Ахмат» и другие.
Во-первых, это первое шоу UFC в России. Одно это создаёт хайп.
Я скорее об уровне продакшена.
Ну продакшен у UFC всегда на высочайшем уровне.
На сколько лет вы отстаёте в развитии от UFC?
На сколько лет? Мне сложно так прикинуть. Если оценить UFC в 100 баллов, то мы — это где-то 50.
Это вы об ощущениях от продукта, наверное, а не о деньгах?
Да, это про ощущения. Скажу так: мы можем так же. Другой вопрос — можем ли мы себе это позволить. Сегодня не можем.
Вы сказали, что UFC ивент обходится в среднем в $2 млн. Сколько тратите вы? Как в общем виде устроена экономика турнира?
Иногда тратим чуть больше $1 млн. В основном около 20 млн рублей.
Это на какой площадке?
— Москва. 20 млн рублей мы потратим и столько же заработаем. Если всё пройдёт успешно. 5 млн рублей принесут билеты, 15 млн — партнёры.
Но мы уже давно доходы считаем не по отдельным турнирам, а в целом по году. Некоторые турниры доходные, некоторые убыточные, а по году картину смотришь — более-менее.
Прямо сейчас вы на чём зарабатываете?
Спонсоры и билеты.
Кто ваши спонсоры? Что это за компании?
Беттинговые компании, производители одежды, различных напитков, спортивного питания. Девелоперы. Есть страховые компании.
В 2016 году выручка Fight Nights, как вы сами тогда рассказали, составила 350 млн рублей. При этом вы были прибыльны. Что изменилось спустя полтора года?
В 2017 году мы около 400 млн выручили.
По-прежнему прибыльны?
Нет, прибыли не было, были убытки…
Из этих 400 млн сколько принесли спонсоры?
Процентов 60–70. Билеты — 20%, телевизионные права — 10%.
Даже основатель старейшего российского промоушена M-1 Global Вадим Финкельштейн признаётся, что его компания убыточна. Кто-то из ваших конкурентов прибылен в России?
Все промоушены живут на дотации. С точки зрения бизнеса самый успешный проект — наш. У нас больше всего спонсоров.
Мы просто себе изначально ставили эту цель — зарабатывать.
Дотации владельцев или спонсоров?
Инвесторов.
«За Фёдора Емельяненко болели всей страной»
Вы и другие лучшие компании из России какое место занимаете в мировой иерархии?
На самом верху.
По спортивной составляющей или по качеству шоу?
По всему. По качеству продакшена, по именам бойцов, по картинке телевизионной, по маркетингу. Смотрите: есть UFC, это №1, потом очень долго никого нет, потом — Bellator.
Дальше есть хорошая, крепкая азиатская компания One. Есть японская организация Rizin — делает мало, но симпатично. И, соответственно, мы.
Готовясь к интервью, я смотрел в том числе шоу Rizin, а также разные китайские турниры. И да, у меня сложилось впечатление, что UFC и Bellator далеко впереди. Остальные — примерно на одном уровне.
Так и есть. Ну не все остальные, а те, кого я назвал, плюс ещё пяток компаний. Дальше начинается то, что у нас называют словом «задница». Иногда мы даже у UFC отъедаем немного информационного пространства. Совсем немного и ненадолго, но такое бывает. С остальными конкурируем жесточайшим образом.
За что?
За бойцов, за географию, за площадки, за спонсоров, за людей, которые покупают билеты.
Что вы должны сделать, чтобы телеканалы в США и других странах покупали вас, а не, например, Rizin?
Скажу вам, что Rizin в Америке никто особо и не покупает. Другие каналы — а в Америке есть минимум десяток каналов, лояльных спорту: ESPN, Turner, CBS, HBO и т. д. — готовы к переговорам с нами.
То есть они хотят покупать?
Может, и не очень хотят. Но это же вопрос переговоров. Чтобы вступить в переговоры, нужно принести продукт. Инвестиции — это всегда риск.
А в сторону Китая вы не смотрите?
Главный китайский канал CCTV 5 разговаривает примерно так: «Ребят, у нас охват — 1 млрд человек. Мы не будем платить за права. Радуйтесь, если просто вас покажем, потому что такой охват вам больше никто не предложит».
Какой у вас был самый успешный турнир? Тот, где главная звезда российского MMA Фёдор Емельяненко дрался с бывшим бойцом UFC Фабио Мальдонадо?
Наверное. Финансовый результат был сильно отрицательный, но с точки зрения продвижения бренда это было отличн.
Сила UFC — звёзды. Это очевидная вещь, наверное. Массовому зрителю не очень интересно смотреть, как дерутся атлеты, про которых он ничего не знает. Внимание привлекают личности. Яркий пример — Конор МакГрегор из UFC. Если мы сейчас выйдем на улицу и поспрашиваем прохожих, кого из ваших бойцов они вспомнят?
Владимира Минеева, Бату Хасикова, Виталия Минакова, Али Багаутинова, Расула Мирзаева. Я всех перечисляю. Кого-то лучше знают, кого-то — хуже.
Да? Мне кажется, что если и назовут кого-то, то Расула Мирзаева.
асула, да. Его знают в силу других обстоятельств (в 2012 году он был осуждён на два года за причинение смерти по неосторожности в случайной уличной драке; эта история широко освещалась СМИ.). Другие, конечно, не так известны.
А почему так?
Мы работаем над этим. Можно было бы работать лучше.
UFC продюсирует скандалы с участием бойцов? Когда тот же МакГрегор нападает на автобус, в котором едет его будущий противник Хабиб Нурмагомедов (29-летний уроженец дагестанского села, действующий чемпион UFC в лёгком весе.)…
Даю голову на отсечение, что они продюсируют скандалы. Но они их не придумывают. Смотрят, что где-то скандал зародился, и подогревают.
Почему Фёдору Емельяненко удалось стать звездой без подобных ухищрений?
Он тяжеловес, и он был лучшим. Его историю невозможно повторить — времена уже другие.
Фёдор был практически единственным русским, дравшимся тогда за рубежом (в 2000-х Емельяненко прославили выступления на турнирах японской организации Pride. ) на таком уровне.
За него одного болели всей страной — мы жили и умирали вместе с Федей. Сейчас выбор шире: у кого-то герой — Хабиб [Нурмагомедов], у кого-то — Саша Волков, у кого-то — ещё кто-то.
«Бойцов слишком много»
Прямо сейчас для молодого человека, который уходит из бокса, восточных единоборств или самбо в mixed fight, какой путь — самый правильный, самый крутой? Поэтапно.
Он начинает в любителях, выступает на чемпионатах города и страны по смешанным единоборствам, по боевому самбо, потом его замечают промоушены…
Промоушены вашего уровня?
Нет, сначала более низкого уровня. Он дерётся там, показывает себя, а потом вместе со своим менеджером приходит к нам и говорит:
«Посмотрите видео моих боёв, я очень красиво, ярко дерусь, у меня подвешена, как говорится, метла. Я сделаю так, что о вас будут говорить. Я прославлю себя и вас».
То есть он не стремится сразу уехать из страны?
Кто-то уезжает.
Готовясь к разговору, я посмотрел — и очень впечатлился — несколько боёв и интервью Лианы Джорджуа из клуба «Ахмат». Она рассказывала, что уехала выступать в Китай, как только представилась возможность. Насколько это распространено?
Промоушен в Китае — это как маленький промоушен в России.
Примерно те же деньги?
Деньги там, кстати, платят хорошие. Но уровень пока весьма посредственный.
Сколько зарабатывают спортсмены, которые попадают к вам?
От $2000 до $200 000 за поединок.
Бойцы какого уровня получают $200 000?
Звёзды мирового значения, которые более десяти лет в индустрии.
Дефицита спортсменов нет?
Наоборот, бойцов слишком много. Давайте посчитаем. Десять российских промоушенов за год проводят около 100 турниров. Это около 1000 поединков, в которых принимают участие 2000 спортсменов.
При этом профессионально занимаются единоборствами у нас минимум 5000 человек.
Такую массу людей переварить невозможно. Наверное, многим ребятам надо заняться чем-то другим.
Самые актуальные новости - в 
