Источник: Экономический журнал
Американские ритейлеры могли бы многому научить своих зарубежных коллег. Но вот в том, что касается продажи товаров под частными марками (private label), они сильно отстают от торговых сетей из Великобритании и других европейских стран.
В 2016 году доля товаров под частными марками (которые принадлежат самим розничным сетям) в общем объеме продаж американских ритейлеров составила всего 14,5%, рассказывает Business Insider.
Для сравнения, в Великобритании в 2016 году такие товары принесли торговым сетям 51% всей выручки.
Размещая заказы на товары под частными марками напрямую у производителя, розничные сети убирают всех посредников и исключают лишние наценки.
Кроме того, ритейлеры легко контролируют все производственные затраты – к примеру, товары private label не требуют рекламы, так как продвигаются непосредственно на местах продаж.
Всё это позволяет розничным сетям добиться очень низких цен. Так, цены в немецком дискаунтере Lidl (где товары под частными марками составляют около 90% ассортимента) в среднем на 50% ниже, чем у конкурентов.
К слову, именно давление немецких сетей Aldi и Lidl, делающих ставку на частные марки, заставило пойти по тому же пути и британских ритейлеров.
Например, в крупнейшей британской сети супермаркетов Tesco на долю private label приходится уже 50% продаж.
А вот в США товары под частными марками пока не получили такого распространения – и ритейлеры, и поставщики относятся к ним с некоторым предубеждением.
Walmart, крупнейшая американская розничная сеть, когда-то начинала с открытия универсальных магазинов в небольших американских городах, где продавала широкий ассортимент товаров известных брендов.
Этой концепции, известной как «дом брендов», Walmart придерживается до сих пор, и private label в неё просто не вписывается.
Впрочем, уже скоро всё может измениться – американские ритейлеры испытывают всё большее давление со стороны немецких конкурентов.
К 2020 году в США общая выручка магазинов-дискаунтеров, продающих в основном товары под частными марками (вроде Aldi и Lidl), может вырасти до $37,7 млрд – тот же Lidl объявил в прошлом году о планах открыть 100 магазинов на Восточном побережье США.
Американские онлайн-ритейлеры уже экспериментируют с private label.
Принадлежащий Walmart интернет-магазин Jet.com заявил о планах начать выпуск нескоропортящихся товаров под собственной маркой.
А лидер рынка электронной торговли Amazon в прошлом году уже начал продавать в интернете товары под частными марками своей розничной сети Whole Foods.
Самые актуальные новости - в 
