Как аргументировать цену и продавать дорого

Источник: BUYology

Если цены аналогичны конкурентным, нужно увеличить ценность своего предложения – то есть, за эту же цену предоставлять больше выгод для потребителя.

При формировании цены нужно помнить, что высокая цена не отпугивает покупателя, а наоборот – подсознательно сообщает ему, что ваш продукт отличается высоким качеством, позволяет подтвердить высокий статус и пр.

Клиент практически всегда купит самый дорогой товар (который может себе позволить).

Многие бизнесмены и предприниматели отмечают, что при поднятии цен – с доказанной экономической эффективностью, клиенты начинали относиться к компании и продукту более уважительно и, в большинстве случаев, отдавали предпочтение именно их предложению.

Используя высокую цену в коммерческом предложении, дробите е до минимума.

Например, при бухгалтерском обслуживании за 3000 руб. в месяц, можно рекламировать услугу таким образом: «3000 руб. в месяц – это всего лишь 100 руб. в день»!

Для обоснования цены можно применять тактику «народу нужен герой» – историю клиента, который уже воспользовался услугой и очень здорово сэкономил – благодаря ей.

Если цена за продукт достаточно высокая, нужно расшифровывать ее – то есть, подробно объяснить клиенту, что в нее входит, какие преимущества и выгоды он получит и пр.

Можно также более описать стоимость каждого вида работ, которые входят в этот комплекс.

Наличие гарантий – еще одно убедительное обоснование высокой цены.

Чем сильнее гарантия, тем привлекательнее покупка. Например, обещая клиенту стопроцентный возврат средств в случае того, что товар не понравится или не подойдет покупателю, вы убеждаете клиента в абсолютной безопасности и выгодности покупки.

Еще большим доверием пользуется безусловная гарантия – возможность вернуть товар в течение всего гарантийного срока, при условии сохранения товарного вида.

По статистике, такой ход позволяет увеличить продажи в несколько раз, и только 1-3% покупателей возвращают товары по предложенным гарантиям.

Применяя такой инструмент, как гарантия, используйте не только материальную сторону вопроса. Гарантируйте настоящее удовольствие – и при этом расшифровывайте и обосновывайте заявленные слова.

Или предлагайте сразу несколько гарантий – это позволит вам выгодно выделиться среди конкурентов.

Читайте также

Добавить комментарий

Вверх