Бутстрэппинг: 10 принципов стартапа без внешнего финансирования

Источник: BE AMBITIOUS

1. Глубоко изучите свой рынок и конкурентов

Прежде, чем начать что-то делать, вам надо убедиться в наличии жизнеспособной возможности для вашего бизнеса. Доступны ли на рынке продукты или услуги, аналогичные тем, которые вы собираетесь предложить?

Если конкуренция уже существует, чем ваше предложение будет то выделяться в глазах потребителей? Чем вы лучше? Каков уникальный аргумент в пользу покупки у вас?

2. Создайте бизнес-модель, которая генерирует быструю выручку

При бутстрэппинге вам необходимо позаботиться о том, чтобы ваша бизнес-модель приносила быструю выручку, в противном случае ваше путешествие закончится, как только вы проедите свои резервы.

Непрерывный денежный поток просто обязателен — изучите успешные примеры бутстрэппинга, и вы увидите бизнес-модели, нацеленные на генерирование быстрой выручки.

3. Сами занимайтесь пиаром

Стартапы могут извлечь огромную выгоду, «засветившись» в уважаемых СМИ в начале пути. Журналисты и редакторы круглосуточно получают пачки пресс-релизов от PR-агентств. Однако они не хотят общаться с пиарщиками — они хотят поговорить с вами, основателем стартапа, узнать вашу историю из первых рук.

4. Позвольте вашим первым клиентам стать вашим рупором

Люди обычно любят новые стартапы и технологии — и хотят продемонстрировать свою трендовость посредством социальных медиа. Ваша задача — помочь своим ранним клиентам представить ваш стартап своим друзьям в соцсетях.

Предложите купон на скидку в обмен на публикацию ссылки на ваш сайт в соцсети. Создайте свой «фирменный» хэштег и случайным образом выбирайте получателей призов среди тех, кто использует его.

5. Инвестируйте в сайт по мере того, как вы растете

Имея ограниченное финансирование, вы можете использовать готовый шаблон для создания первой версии сайта, а большую часть денег направить на продвижение и рост вашего бизнеса.

Как только у вас появится положительный денежный поток и будет доказана эффективность бизнес-модели, вложитесь в перезапуск сайта.

6. Запускайте креативные маркетинговые кампании

Чтобы ваш брэнд стал узнаваемым, совсем не обязательно иметь бездонные карманы — достаточно использовать творческий подход.

Отличный пример — видеоролик Newcastle Brown Ale о том, как компания «почти сделала» ТВ-рекламу с участием актрисы Анны Кендрик для демонстрации во время Супер Боул (показ 30-секундного рекламного ролика при трансляции этой игры стоит $4 млн — прим. ред.).

Компания не покупала эфирное время, а лишь выложила в интернет забавное видео про съемку несостоявшегося рекламного ролика. Это видео моментально стало вирусным хитом.

7. Считайте каждый потраченный рубль

Вести детальный учет всех мелких расходов просто необходимо. Когда вы начинаете бизнес, деньги улетают со страшной скоростью. Небрежный учет может стать причиной жесткого приземления.

8. Сведите к минимуму личные расходы

Бутстрэппинг не предполагает, что у основателя стартапа будет зарплата — поэтому приготовьтесь к тому, чтобы отказаться от всего лишнего.

9. Берите на себя столько разных обязанностей, сколько можете выполнить

Есть разница между задачами, с которыми вы неспособны справиться, и задачами, с которыми вы просто не хотите связываться.

Если для выполнения задачи необходима квалификация, которой вы не обладаете, тут и думать нечего — передавайте ее на аутсорсинг.

Однако если речь идет о чем-то, что вам вполне по силам, но вы не чувствуете вдохновения этим заниматься, вы тем самым создаете лишние издержки.

10. Будьте настойчивы и не сдавайтесь

Когда вы начинаете новый бизнес с ограниченным бюджетом, вам неизбежно приходится принимать множество вызовов и преодолевать множество препятствий.

Поставщики и дистрибьюторы не всегда горят желанием работать с недавно созданными компаниями, да и доверие потребителей завоевать совсем непросто. Без упорства ничего не получится.

Бутстрэппинг — нелегкая доля. Но проявите достаточно настойчивости, и вы откроете, что ничего невозможного в этой формуле запуска бизнеса нет.

Читайте также

Добавить комментарий

Вверх