Источник: Бизнес Инсайдер
Правильный выбор сотрудников сильно облегчает жизнь стартапа и повышает его шансы взлететь. Основатели проекта рискуют потерять компанию, если не подойдут к вопросу найма внимательно.
Инвестор Аркадий Морейнис сформулировал главные правила найма сотрудников в стартап.
Перед тем как нанимать сотрудников, основатель компании должен рассчитать экономику одной продажи, а также понять, сколько должна зарабатывать компания, чтобы стартап мог платить коллективу.
Кроме того, основатель должен знать, сколько будет продавать один человек, и осознавать, за какое время можно достичь результатов.
«Сначала нанимай продавцов, а потом всех остальных. Бюджет – это то, сколько вы можете заработать, а не то, сколько вы можете потратить»
Стартапер должен тщательно подходить к найму сотрудников и легко расставаться с кадрами: один человек без видимых результатов разложит небольшой коллектив.
В то же время Морейнис советует стартаперам не требовать от персонала слишком многого. Сотрудник не может работать в темпе фаундера и ежедневно отдавать компании по 10—14 часов.
Сотрудник не может решать проблемы за основателя компании, а также ему сложно самостоятельно решить, чем заниматься, уверен Морейнис. Но и здесь стартапер должен быть осторожен.
Основателю не стоит выстраивать мотивацию на лозунгах: нужно говорить с сотрудниками о деньгах, а не об изменении мира.
Чем раньше это произойдет, тем раньше сотрудники компании начнут зарабатывать. Если же основателю стыдно говорить об экономике бизнеса, то ему стоит вернуться к расчетам.
Маркетинг в стартапе должен быть доходной частью, а не статьей расходов. «Маркетинг — это первый этап воронки продаж, а не «фиговина где-то сбоку», — добавляет Морейнис.
Самые актуальные новости - в 
