Источник: Современный Бизнес
Брутальный путь к успеху в бизнесе заключается в устранении конкурентов. Другой же подход подразумевает расширение рынка – он менее кровавый и более удовлетворяющий.
Если вы хотите развивать ваш бизнес, существует лишь два способа заполучать клиентов.
Один заключается в том, чтобы уводить их у существующего на рынке игрока, а другой – в создании нового рынка с новым продуктом или услугой, который не существовал до этого.
Примеры недавних больших побед на «новых рынках» включают в себя iTunes от Apple в мире цифровой музыки, Uber в сфере перевозок и Airbnb в сфере аренды жилья.
Рост бизнеса за счет создания новых рынков сейчас принято называть «стратегией голубого океана», основанной на одноименной классической книге.
Альтернативой этому является «стратегия алого океана», где все плавают в рамках предопределенных границ отрасли, а жестокая борьба превращает океан в алый цвет.
Голубой океан подразумевает новые и незанятые территории.
Я недавно закончил читать новую книгу «Переход к стратегии голубого океана», продолжение от авторов оригинала В. Чан Кима и Рене Маборна.
В ней сравниваются успешные и провальные попытки создания бизнеса в голубом океане за последние годы и предлагаются конкретные рекомендации по переходу к этой стратегии.
Меня впечатлил авторский системный подход к этому переходу, который состоит из пяти шагов:
1. Нацельтесь на ту область, в которой вам есть, что предложить и получить
Все начинается с расширения вашего мышления, оценки ваших сильных сторон и фокуса на том, в чём у вас есть преимущество.
Например, Apple уже были экспертами в области цифрового и файлового менеджмента и осознавали неудовлетворенную потребность в музыкальных сервисах.
Не менее важно работать над созданием, изоляцией и мотивацией хорошей команды для предстоящей работы. Есть ли у вас для этого необходимые умения и требуемый уровень авторитета и компетенции?
Вам необходимо выбирать людей, которые являются хорошими слушателями, которые вдумчивы и готовы задавать вопросы тогда, когда другие этого не делают.
2. Смотрите объективно на стратегический ландшафт
Если команда понимает стратегию и соглашается с необходимостью меняться и расти, то только тогда вы можете создать коллективное желание двигаться вперед.
3. Найдите скрытые болевые точки, которые ограничивают вашу индустрию
Это поможет обнаружить неисследованные области, в которых заключены ценности.
Нужно только придти и освободить их. Болевые точки же будут представлять собой невероятные возможности, а не ограничения.
Помните, что общий клиентский опыт сегодня зависит от больших вещей, чем просто цены и преимущества продукта.
Определение всех, кто не является клиентами в текущем пространстве позволяет оценить общий масштаб спроса, который находится за пределами понимания вашей индустрии.
В Airbnb поняли, что существует возможность расширить гостиничную индустрию за пределами капиталоемкого мира отелей и гостиничных комплексов, ведь отели стали настоящей болью для молодых путешественников.
4. Преобразуйте ограничения рынка, чтобы внедрить новые решения
Здесь вы отказываетесь от случайного брейншторминга и применяете систематическую логику для переосмысления ограничений рынка и индустрии.
Результат, в первую очередь, представляет собой понимание практических способов пересмотреть текущие проблемы отрасли и создать прорывные решения, которые вызовут появление новых клиентов.
5. Завершите переход тестами рынка и бизнес-моделей
Вам нужно четкое решение, одобренное всеми ключевыми заинтересованными лицами и подкрепленное знаниями о том, как избежать провалов при выполнении.
Теперь настало время укрепить и улучшить ваш план, чтобы максимизировать рыночный потенциал, а затем, формально, запустить его в работу.
Это гарантирует вам то, что тот переход, который вы совершаете, не только создаст ценность для покупателей, но и спровоцирует быстрый рост вашего бизнеса.
Очень важно делать этот переход тогда, когда ваша команда заряжена и полностью готова к этому рывку.
Эти шаги подходят как для зрелых компаний, так и для молодых стартапов.
Я вижу все больше и больше попыток перейти к стратегии голубого океана, но, к сожалению, не все обладают необходимой дисциплиной и скрупулезностью, которая для этого требуется.
Возможно, пришло время пересмотреть стратегию роста вашего бизнеса.
Гораздо интереснее систематически исследовать новые территории, чем бесконечно подкармливать существующих акул.
Самые актуальные новости - в 
