В сентябре в России впервые пройдет турнир сильнейшей в мире организации по проведению боев смешанного стиля (ММА) – UFC. Мы задались главным вопросом – где они берут деньги?
Организация UFC была создана в 1993 году для проведения всего одного турнира, однако благодаря успеху владельцы решили продолжать устраивать бои.
Изначально они проводились в ринге, на котором встречались бойцы самых разных стилей единоборств от борьбы до бокса.
В 2001 году UFC были на грани банкротства, и компанию за $2 млн приобрели владельцы сети казино Лоренцо и Фрэнк Фертитта, а президентом организации стал Дана Уайт.
В июле 2016 года братья Фертитта продали контрольный пакет UFC компании WME-IMG, а в следующем году продали и оставшиеся акции.
Сделка, по информации Forbes, составила порядка $5 млрд. Свою часть получил и президент Уайт.
По итогам 2017 года, выручка UFC превысила $700 млн. На чем же и как зарабатывает мощнейшая лига мира?
Телевидение
До определенного момент содержание UFC приносило братьям Фертитта лишь одни убытки – вплоть до финала первого сезона реалити-шоу The Ultimate Figher (TUF).
В апреле 2005 года в финальном поединке шоу Форрест Гриффин и Стефан Боннар молотили друг друга в прямом эфире телеканала Spike.
В пиковый момент аудитория составила 3,3 млн человек. После такого успеха сам телеканал взял на себя расходы по производству следующего сезона.
До конца 2018 года официальным ТВ-партнером UFC выступает канал Fox.
Сделка была заключена еще в 2011 году, сумма ежегодных выплат лиге составляла $120 млн (в 2017 году Fox показал 22 турнира).
Во время переговоров о новом контракте UFC выставили условие – ежегодная плата канала должна составлять $400 млн. И тут на авансцену вышел ESPN, показав всем, что спрос на продукт UFC есть.
По условиям сделки ESPN будут платить от $120 до $180 млн в год за 15 турниров.
Причем, транслироваться бои будут через специальное приложение ESPN+ (абонентская плата – около $5 долларов в месяц).
Отдельно нужно упомянуть важнейшую составляющую – pay-per-view (PPV). Проще говоря – платные трансляции.
UFC предлагает пользователям такую демонстрацию крупных турниров, где проводятся по-настоящему громкие поединки.
В отличие от России, где бои бесплатно транслируют федеральные каналы, интернет-каналы и пиратские ресурсы, в Северной Америки в обиход плотно вошла практика покупки права на смотрение.
Желающий увидеть главное событие должен приобрести UFC Fight Pass, стоимость которого в среднем составляет от $30.
Благодаря звездам вроде Конора Макгрегора, Брока Леснара и Жоржа Сент-Пьера UFC зарабатывают на трансляциях одного вечера не менее $1,5 млн.
Также любитель ММА может за $10 в месяц смотреть трансляции обычных турниров UFC и соревнования организаций-партнеров.
Спонсоры
Раньше бойцы UFC имели вполне законную возможность публиковать названия своих спонсоров и партнеров на экипировке, представлять их перед боем и даже писать имена на теле.
Но в один момент, а точнее, в 2015 году эта возможность для спортсменов была официально закрыта.
Боссы UFC поняли, что от них уходит большая часть доходов, а сами они похожи на меценатов, которые предоставляют бойцам время в прайм-тайм для рекламы.
Первым, за что взялись в организации, стала экипировка. Идея проста. Это для организации не только способ заработать, но и желание сделать так, чтобы все бойцы выглядели членами одной команды – команды UFC.
В тот же год лига подписала шестилетний контракт с Reebok за право стать официальным экипировщиком бойцов. Общая сумма, по неофициальным данным, составила порядка $70 млн.
С тех пор бойцы UFC на всех официальных мероприятиях обязаны появляться только в конкретной экипировке, а нарушение грозит им штрафами.
Но есть здесь и плюсы для спортсменов – ведь за уровень интереса к бойцу и его популярности экипировщик платит конкретному спортсмену дополнительный бонус.
Также партнерами UFC в разное время становились Harley-Davidson, пиво Bud Light, шины Toyo и др.
Это позволяло лиге грамотно использовать свои ТВ-трансляции, зарабатывая на каждой секунде рекламного времени и пространства октагона (сетки, в которой проходят бои).
Что в России
Российский рынок, по заверению руководства UFC, – один из важнейших в рамках развития компании.
Это и не удивительно, ведь на контракте в организации состоят 27 российских бойцов.
В России единоборства активно набирают обороты, трансляции боев смотрят миллионы человек.
Важным показателем стало и желание UFC привить в России культуру покупки трансляций, что могло бы серьезно изменить вообще целый рынок спортивного телевидения в стране.
Первый турнир в нашей стране пройдет 15 сентября. Изначально планировалось продать около 17 тысяч билетов, однако впоследствии в продажу было выпущено дополнительное количество.
Как сообщили в UFC, это было связано с большим ажиотажем.
Уже постепенно появляются и спонсоры для организации на локальном рынке. Первым партнером стала букмекерская контора, поскольку данный сегмент активно начал работать со спортом, получив на то законные основания.
Руководство UFC также не ставит задачи непременно заработать на первом турнире в России, в данном случае важнее посмотреть на эффект и резонанс.
Но уже можно констатировать, что в страну пришел новый вид бизнеса, который, в отличие от локальных организаций, направлен на получение реальной прибыли.
Источник: О Бизнесе
Самые актуальные новости - в 
