Поездка в Китай — отличный способ для предпринимателей расширить границы бизнеса.
Здесь можно найти новые товарные направления, отследить тренды и завести новые партнерства.
Заместитель директора по маркетингу компании Fialan Георгий Губский, который два года жил и работал в городе Гуанчжоу, приводит детальную инструкцию о том, зачем предпринимателям ехать в Китай, как подготовиться к поездке и чем она может быть полезна бизнесу.
Китай — это мировая фабрика, страна, где производятся товары для всех стран мира. Надпись Made in China можно без труда найти в любой стране мира на каком-то из окружающих вас предметов.
Десять лет назад словосочетания «сделано в Китае» и «китайское производство» ассоциировались с плохим качеством и низкой ценой.
Сейчас же в Китае можно купить товары любой ценовой категории – от самых дешевых до премиум-сегмента.
Почему так? В 80-90-е годы иностранные компании начали размещать производство продукции в Китае.
Появление и развитие десятков тысяч производственных предприятий стало следствием новой экономической политики властей страны, создания свободных экономических зон, а также финансирования местных компаний со стороны государства.
Ключевым фактором была дешевая рабочая сила. Это привело к тому, что теперь на территории Китая выпускается большинство мировой электроники, мебели, оборудования и многого другого.
Сегодня стоимость рабочей силы здесь выросла в разы, соответственно выросли и цены на продукцию, но по-прежнему Китай остается самой привлекательной страной для размещения производства или закупки готовой продукции.
Зачем предпринимателю ехать в Китай
Основные причины для поездки следующие:
1. посетить выставки;
2. посетить фабрики;
3. лично познакомиться с партнерами;
4. найти новые товарные направления;
5. заняться закупками;
6. получить новые впечатления и вдохновение.
Рассмотрим каждую из этих причин подробнее.
Посещение выставок
Ежемесячно в Китае проводятся сотни выставок, посвященных различным товарным направлениям – от продуктов питания до высокотехнологичного сложного оборудования.
Выставки делятся на специализированные и универсальные.
Специализированные посвящены узкой специализации или товарному направлению, например, электронике, игрушкам, индустрии красоты, мебели и так далее.
А на универсальных представлено множество товарных направлений или собраны производители из одной провинции.
Самая известная универсальная выставка — Кантонская ярмарка в Гуанчжоу (Canton Fair).
На выставки в Китай приезжают, чтобы найти новых поставщиков, новые идеи, ноу-хау или чтобы встретиться с партнерами.
Сегодня иностранные компании также приезжают в Китай для демонстрации собственной продукции.
Таким способом они находят новых партнеров среди местных предпринимателей или посетителей из других стран.
Учитывая масштабы выставок в Китае, это приводит к успеху.
Существуют и подводные камни при посещении выставок. Китайское правительство активно стимулирует и финансирует проведение международных выставок.
Поэтому выставок в Китае организовывается много, но не все из них способны привлечь достаточное количество участников и посетителей.
Иногда организаторы выставок даже нанимают иностранных студентов как посетителей, чтобы создать массовку.
Поэтому к выбору выставки подходить нужно внимательно: изучите историю ее проведения и итоги прошлых выставок, чтобы понять, подойдет ли она для достижения поставленных целей.
Кантонская ярмарка
Посещение фабрик
Часто наши клиенты приезжают в Китай чтобы осмотреть производство, если это новый партнер, или проконтролировать процесс производства заказа, если тот уже размещен в работе у фабрики.
Если контракт еще не подписан и производство не начато, во время поездки стоит совместить обсуждение требований к продукции и согласование контракта.
Это позволит осмотреть производственные мощности на месте, изучить образцы продукции, согласовать с производителем важные нюансы, оформить и подписать контракт.
Личное знакомство с текущими партнерами
Иногда сотрудничество с китайскими производителями начинается без личного знакомства.
Китайских поставщиков находят в интернете, по рекомендации или с помощью специализированных консалтинговых компаний, согласовывают условия по телефону и электронной почте, обмениваются подписанными договорами при помощи курьерских служб и начинают работу.
Когда такое сотрудничество становится постоянным и долгосрочным, стоит познакомиться с партнерами лично, приехать к ним в офис, на производство, установить неформальные отношения.
«Китайцы придают особое значение традициям и культуре деловых отношений. Для них важно личное знакомство и возможность провести переговоры за ужином в ресторане.
Часто именно во время таких встреч закладывается фундамент долгосрочного партнерства и решаются важные вопросы, связанные с условиями сотрудничества.
У многих китайских компаний даже заложены в бюджет расходы на совместные походы в рестораны с иностранными партнерами».
Поиск новых товарных направлений
В Китай часто едут с целью найти новинки или расширить ассортимент реализуемой продукции.
Китай сотрудничает с большинством стран мира, и ассортимент товаров часто отличается для покупателей из разных стран.
Вы можете даже не знать какие товары пользуются спросом сегодня, например, в США или странах Европы.
Схожие тренды формируются во всех странах, но в разные сроки. Это означает, что популярные товары из Китая или США, могут получить распространение в вашей стране через месяц или два.
И изучить такие тренды можно, приехав в Китай. Помимо посещения выставок, зайдите на товарные рынки, где популярные новинки появляются в первую очередь.
Закупки в Китае
Предприниматели, которые владеют собственными магазинами, до сих пор предпочитают самостоятельно формировать ассортимент, выбирать товар и делать оптовые закупки в Китае.
Эта страна идеально для этого подходит — она предлагает многообразие и доступность товаров в сочетании с развитой логистической инфраструктурой.
Новые впечатления и воодушевление
Китай – это колоритная страна, которая не похожа ни какую другую. Поездка в Китай — это способ познакомиться с новыми традициями, погрузиться в многовековую культуру и обычаи.
Здесь много колоритных мест и неповторимых природных пейзажей. Смена обстановки и новые впечатления дадут заряд эмоций и воспоминаний на несколько лет вперед.
Сколько времени стоит провести в Китае
Продолжительность поездки в Китай зависит от целей и задач и обычно составляет от 4 до 14 дней.
Для деловой поездки, когда установлены конкретные цели и задачи — например, посетить 1-2 локации (офис, фабрика), обсудить с вопросы с партнерами, провести с ними время за обедами и ужинами — хватит 2-3 полных рабочих дня.
При выборе дат и планировании поездки, стоит выбирать даты поездки так, чтобы они не выпадали на выходные, праздничные дни (которых Китае много) и на периоды проведения крупных выставок.
Если цель поездки — посетить несколько производственных площадок и согласование условий сотрудничества, которые будут обсуждаться при личной встрече, нужно планировать поездку на 5-7 дней.
Предварительно согласуйте даты и время встреч, составьте план и маршрут поездки, заранее забронируйте гостиницы и билеты — это поможет рационально использовать время.
Самый оптимальный вариант — совместить в одной поездке посещение выставок и фабрик.
Если сотрудничество с Китаем только начинается, и партнеров еще нет, вы можете найти их на выставке и тут же договориться о посещении производства.
Для такой поездки рекомендуется запланировать 10-14 дней. Несколько дней понадобится на выставку, а оставшиеся дни для посещения отобранных поставщиков.
Часто производства расположены в тысячах километров от места проведения выставки и далеко друг от друга.
«Такие поездки расширяют кругозор и помогают найти новые ниши или товары. Однажды наш клиент прилетел на выставку в поисках поставщиков стройматериалов, а улетел с образцами павербанков, партию которых впоследствии заказал у поставщика».
Часто посещение Китая совмещают с отдыхом. Это удобно делать когда вы планируете поездку в отпуск в страны Юго-Восточной Азии, такие как Вьетнам, Таиланд, Малайзия, Индонезия, Филиппины или в Австралию и Новую Зеландию.
Во многих аэропортах по прилету можно оформить транзитную визу в Китай на срок от 72 до 144 часов.
Для оформления безвизового пребывания в Китае в течение 72 часов необходимы: электронный билет или посадочный талон на следующий рейс, отрывной купон посадочного талона с предыдущего рейса, загранпаспорт, в котором имеется одна чистая страница для визы в Китай, и виза в страну конечного следования (если необходима).
Занимает оформление транзитной визы в аэропорту не больше 1-2 часов. Во время пребывания в стране по такой визе запрещено покидать провинцию, в которой она выдана.
Безвизовый транзит можно оформить во многих аэропортах, самые удобные для транзита из Украины — Гуанчжоу, Шанхай и Пекин.
Как подготовиться к поездке в Китай
Интернет-ограничения
В Китае заблокированы некоторые нужные сервисы и приложения. Не работают Facebook, Instagram, Telegram, сервисы Google, в последнее время нестабильно работают Viber и WhatsApp.
Обойти интернет-ограничения в Китае можно с помощью VPN-приложения. Самым стабильным и популярным в Китае является сервис под названием Astrill VPN — его годовая подписка стоит около $100.
Мобильная связь
Самый простой способ не остаться без связи в Китае – подключить у своего мобильного оператора льготный пакет интернет-трафика в роуминге.
Если же подходящего пакета нет, или объема трафика не хватит, можно купить сим-карту в Китае.
Стоимость такой карты составляет 150-200 юаней ($20-$30 ), где, как правило, есть 2-3 гигабайта предоплаченного интернет-трафика и 200-300 минут для звонков по Китаю. Этого хватит на 2 недели пребывания в стране.
В Китае два GSM-оператора China Telecom и China Unicom. Подключиться к ним можно двумя способами.
Первый – прийти в салон связи с паспортом и оформить договор. Второй – купить уже оформленную на другого человека сим-карту.
Если китайский номер телефона не понадобится в будущем, то подойдет второй вариант.
WeChat – один из самых популярных сервисов в Китае. Изначально он создавался как мессенджер, но в стране его используют и для покупки билетов на поезд, самолет, в кино, для вызова такси, аренды велосипедов и так далее.
Также в WeChat есть функция встроенного переводчика, чтобы напрямую общаться с китайцами.
Пока качество перевода хромает, поэтому лучше обмениваться простыми короткими сообщениями.
Пассажир оплачивает такси с помощью WeChat
Если Viber и WhatsApp используют 10% китайских пользователей смартфонов, то WeChat установлен в Китае почти на каждом смартфоне и соответственно есть у каждого китайца, с которым вы будете контактировать.
WeChat уже заменил многим людям визитницы – ими не пользуются, если вы добавили контакты друг друга в приложении.
Обязательно перед поездкой зарегистрируйте себе аккаунт в WeChat для удобства общения с партнерами из Китая.
Онлайн-переводчик или словарь в смартфоне
Несмотря на то, что Китай работает со многими странами мира, уровень владения английским языком здесь пока не высок.
Чтобы было легче общаться, установите переводчик для перевода с и на китайский язык. Это поможет объясняться с теми, кто не понимает по-английски.
Во многих онлайн-приложениях для переводов доступна функция скачивания словарей с нужными языками, и их использования, даже, если смартфон не подключен к интернету.
А в некоторых есть функция перевода текста с фотографии.
Деньги
Собираясь в Китай, помните, что наиболее распространенной там является китайская платежная система UnionPay, аналог Visa и Mastercard.
Из-за этого в Китае платежные карты Visa и Mastercard практически нигде не работают, но с них можно снимать наличные юани в банкоматах.
При снятии наличных курс обмена хороший, а комиссия снимается небольшая. Оптимальный вариант — брать с собой наличные доллары, чтобы поменять в банке или обменном пункте на юани, так как долларами в Китае рассчитываться нельзя.
Адреса
При планировании поездки в Китай позаботьтесь о том, чтобы адреса посещаемых мест были у вас под рукой на китайском языке.
Китайцы не используют названия адреса на английском языке, поэтому, если сказать или показать название на английском, они не поймут.
Например, в Гуанчжоу есть район, который называется ZhuJiang XinCheng, а по-английски на картах пишется как Pearl River New Town.
Гостиницы
На популярных сайтах для бронирования гостиниц, таких как Booking.com и Aibnb, можно без труда подобрать и забронировать себе гостиницу в любом городе Китая.
Но мы рекомендуем пользоваться Trip.com — здесь выбор гораздо шире, так как этот сайт создан в Китае и начинал с местных гостиниц.
«При выборе гостиницы обратите внимание на наличие завтрака, а также на его тип – китайский или европейский — так как местная кухня может оказаться несъедобной для вас».
Билеты на поезда и самолеты
Купить билет на поезд или самолет в Китае можно на том же Trip.com. Электронные билеты на самолет после покупки будут доступны в личном кабинете, а также будут отправлены на указанную электронную почту.
С поездами в Китае сложнее, так как для поездки понадобятся бумажные билеты.
Их также можно купить на Trip.com, но нужно забрать на вокзале перед отправлением в отдельном окне билетных касс.
Либо, как вариант, воспользоваться платной услугой доставки билетов по указанному адресу.
«Между некоторыми городами Китая скоростные поезда курсируют постоянно. Например, поезда из Гуанчжоу в Шэньчжэнь и обратно ходят каждые 8-12 минут.
В таком случае билет на ближайший поезд можно купить на вокзале, они всегда есть в наличии».
Визы
Для поездок в Китай подойдут следующие типы виз:
1. однократная бизнес-виза (категория М);
2. многократная бизнес-виза (категория М);
3. однократная туристическая виза (категория L);
4. многократная туристическая виза (категория L).
В зависимости от типа у вас будет право на один, несколько или неограниченное количество въездов страну.
Впрочем, документ всегда ограничивает период въезда и продолжительность пребывания в Китае.
Оформить визу в Китай можно самостоятельно, собрав необходимый пакет документов, заполнить анкету и подать все это в ближайшее посольство или консульство или же обратиться к специализированным компаниям, которые предоставляют соответствующие услуги.
Как сохранить информацию
Главная задача бизнес-поездки в Китай — полнота и полезность собранной информации.
Если едете в страну впервые, будет сложно запомнить все, поэтому важно правильно структурировать и фиксировать то что вы узнали — особенно контакты, собранные на выставках, в торговых центрах или на рынках.
Мы советуем фотографировать визитки и каталоги на фоне стенда или шоурума, в которых представлены образцы продукции. Это позволит вам потом легко восстановить в памяти информацию об этом поставщике.
Также можно отправить эту фотографию и краткое содержание переговоров в диалог с этим поставщиком в WeChat.
Не лишним будет здесь же указать цены, которые назвал поставщик, чтобы избежать дальнейших разногласий.
Можно также записать видео с нужными голосовыми комментариями.
Все также можно фиксировать в блокноте, главное — не забудьте прикреплять визитные карточки поставщиков и партнеров. Если же у поставщика есть каталог, прикрепите визитку к каталогу и делайте записи в нем.
Эти способы сэкономят много времени при обработке информации после возвращения из Китая.
Если на выставке вас сопровождает переводчик, договоритесь о том, чтобы он фиксировал информацию в процессе сопровождения и по окончании составил и прислал вам отчет.
Кантонская ярмарка
Как уже упоминалось выше, Кантонская ярмарка (Canton fair) – это самое крупное и популярное в Китае профильное мероприятие.
Она проводится два раза в год – весной и осенью. Выставка делится на три фазы по пять дней каждая. На каждой из фаз представлены поставщики различных категорий товаров.
На Кантонской ярмарке продается все — от электроники до строительной техники
Первая фаза Кантонской ярмарки:
1. Электроника и бытовая электроника;
2. Осветительное оборудование;
3. Транспортные средства и запчасти к ним;
4. Машины и производственное оборудование;
5. Оборудование и инструменты;
6. Стройматериалы;
7. Химическая продукция.
Вторая фаза:
1. Товары народного потребления;
2. Подарки;
3. Декор для дома.
Третья фаза:
1. Текстиль и одежда;
2. Обувь;
3. Канцелярские товары и принадлежности;
4. Чемоданы и сумки;
5. Рекреационные продукты;
6. Медикаменты, медицинские устройства и товары для здоровья;
7. Продукты питания.
Самыми популярными являются первая и вторая фазы.
Кантонская ярмарка хороша огромным выбором товаров, присутствием поставщиков и производителей со всего Китая, а также возможностью найти новые идеи и увидеть тренды.
Впрочем, у выставки есть минусы, один из главных — наличие большого количества посредников.
Кантонская ярмарка будет полезна двум типом предпринимателей: новичкам в бизнесе с Китаем — для выбора идеи и ниши, и опытным торговцам — для выхода на прямые поставки от китайских производителей.
Бизнес-поездка в Китай при правильной организации принесет максимальную пользу вашему бизнесу. Не игнорируйте эту возможность.
Источник: ain.ua
Самые актуальные новости - в 
