Советы предпринимателей и CEO.
Вы выкроили время, чтобы посетить мероприятие ради нетворкинга, но всё свелось к распитию не очень дорогого алкоголя в компании малоинтересных собеседников.
Знакомо? Наверное, каждый оказывался в такой ситуации. Но на сотню бессмысленных ивентов всё же приходится пара потенциально полезных.
Чтобы выжать из них максимум, получив нужные связи, а то и что-нибудь кому-нибудь продав, нужно освоить кое-какие навыки.
Поделиться своими лайфхаками «Секрет» попросил общительных предпринимателей и топ-менеджеров.
«В 2011-2012 гг., когда мы только запускали YouDo, я много с кем пытался знакомиться, много кому писал, но отвечали единицы. Я злился, думал:
«Ах, вы зажравшиеся, высокомерные…» Сейчас-то я их прекрасно понимаю — тоже очень много запросов получаю. С теми, кто смог меня заинтересовать, встречаться удаётся не чаще одного раза в неделю.
Чем кулуарнее конференция, тем больше шансов познакомиться со спикерами и интересными людьми, которые пришли их послушать.
Стадионные ивенты — это, скорее, просто про послушать. В последние пару лет наметился тренд на микро-конференции. На днях как раз иду выступать в один закрытый бизнес-клуб. Сам тоже состою в паре таких.
Готовясь к любым встречам (неважно, конфа ли это или one-to-one), следую одному главному правилу: стараюсь найти максимум информации о человеке.
Если это публичная фигура, наверняка найдутся интервью, которые можно посмотреть на Youtube. За несколько дней до встречи перед сном включите и послушайте.
Соответственно, на конфе вы подойдёте не с каким-то тупым вопросом, а спросите что-то конкретное. Людям такое нравится.
Если знакомство благополучно состоялось, сделайте фоллоу-ап. Вроде бы очевидная вещь, но, как ни странно, делают это единицы.
Совсем не обязательно писать официальное письмо — можно просто найти человека на Facebook, поблагодарить за общение. Если общение было мимолётным, сделайте показ постов человека приоритетным, следите за ними, комментируйте.
Если обобщить, универсальное правило нетворкинга звучит так: если вы в состоянии предложить какую-то ценность для человека, всё получится, если ценности нет, не тратьте своё и чужое время» — Денис Кутергин, Сооснователь YouDo.
«Вот самый простой способ познакомиться: подходите к человеку — и знакомитесь. Как в детстве, когда вы говорили «Можно с вами поиграть?» и смело лезли в песочницу.
Разве что если вам нужен кто-то сильно выше рангом, имеет смысл подумать над правильным началом разговора. Например:
«Я тут вашу колонку прочитал — очень полезно. Хотел только кое-что уточнить…» Покажете себя сведущим и подготовленным.
Одна из главных ошибок нетворкинга — много и долго говорить самому. Ещё могу посоветовать сразу договариваться, где и когда произойдёт следующая коммуникация: голосом, почтой, в мессенджере, при встрече. В этом случае конверсия в результат будет значительно выше» — Александр Ларьяновский, cооснователь школы Skyeng.
«В последние годы крупные конференции запускают накануне мероприятия собственные приложения со списками участников.
Иногда в таком приложении есть общий чат и даже средства для умного мэтчмейкинга (когда участников сводят на основе общих профессиональных интересов).
Бывает, что чат события создаётся в одном из популярных мессенджеров. Если что-то подобное есть, советую начать нетворкинг за несколько дней до мероприятия» — Антон Козлов, руководитель отдела инновационного развития Orange Business Services.
«Даже на конференции или другом ивенте знакомиться, на мой взгляд, лучше через кого-то.
Если общих контактов нет, напишите в приложении мероприятия, в социальных сетях или в LinkedIn. В порядке повышения конверсии можно отправить электронное письмо.
Предложение встретиться должно быть коротким, но из него всё же должно быть понятно, в чём ваша цель.
Если человек не отвечает, ничего другого не остаётся: выцепляйте вживую, но вежливо и ненавязчиво.
Чего ни в коем случае не стоит делать — напрыгивать и сразу начинать питчить. Выглядит супер-странно, я от такого всегда хочу убежать.
Нет смысла удерживать в диалоге, когда очевидно, что человек хочет уйти. Ваша задача — донести, можете ли вы решить проблему собеседника (или объяснить, почему он должен решить вашу)» — Руслан Зайдуллин, СЕО мобильной клиники DOC+.
«Моя команда в течение года посещает около 100 международных конференций. Когда мы проводили ICO, это был настоящий марафон из выступлений, питчей, презентаций и нетворкинга.
Пришлось разделиться: часть команды презентовала Playkey в США, другая делала то же самое в Европе или в Азии.
То, что нетворкинг на конференциях работает — вне всякого сомнения. Если классно презентуете продукт, потенциальные партнёры сами к вам подойдут.
Не обязательно готовить визитки и прочую атрибутику, а вот со списком компаний-участников и их спикерами полезно ознакомиться заранее.
Делайте поправку на менталитет. Европейцы и американцы часто начинают со small talk — чтобы разрядить обстановку и создать комфортную атмосферу. Иногда это сбивает с толку: предприниматели из России чаще всего сразу переходят к делу.
Я верю в эффективность лаконичной самопрезентации. Если с кем-то знакомитесь, старайтесь уложиться в три предложения, чтобы рассказать о себе и о том, что вы можете предложить» — Егор Гурьев, CEO и основатель Playkey.
«Я стараюсь ходить только на закрытые ивенты по своей теме. Во-первых, туда невозможно попасть с улицы. Соответственно, все участники — потенциально интересные мне люди.
Во-вторых, организатор обязательно проведёт за ручку и познакомит с каждым, что тоже очень удобно. Дальше всё уже зависит от меня.
В-третьих, людей на таких мероприятиях ровно то количество, что нужно. Человек 20-30.
Этого достаточно, чтобы за два-три часа познакомиться со всеми и разбиться на мини-группы.
Единственный нюанс таких событий — они платные. Но в стоимость обычно входят закуски, ужин и горячительные напитки, без которых бывает сложно наладить коммуникацию» — Сергей Попков, основатель AIC, сооснователь Skillbox.
Источник: О Бизнесе
Самые актуальные новости - в 
