Рост конкуренции диктует новые правила на рынке продаж. Уже недостаточно предложить качественный товар, установить привлекательную цену и разместить его в лучшем месте на витрине магазина.
Необходимо постоянно подогревать интерес к продукции, создавать уникальные и информативные торговые предложения.
Такие обращения призваны убеждать клиента в необходимости покупки данного продукта, в соответствии товара желаниям потенциального покупателя.
Основным инструментом для достижения результата являются интегрированные маркетинговые коммуникации.
Структура ИМК
Под термином ИМК понимают установление контакта с конечным покупателем по уникальной методике, которую не используют рекламодатели.
Процесс подразумевает создание новых коммуникаций, в основе которого лежит оценка определенных направлений.
В процессе ИМК консолидируются все средства для воздействия на целевую аудиторию компании и существующих клиентов.
Впервые применять ИМК начали в 90-е годы, концепция появилась в результате работы американских маркетологов.
Эффективность существующих маркетинговых стратегий была невысокой, требовались свежие методы воздействия на покупателя.
Поэтому были приняты попытки объединения маркетинговых стратегий по различным направлениям, такой эксперимент дал больший результат, нежели использование инструментов по отдельности.
Новая стратегия позволила объединять бюджеты компаний и показала хороший результат.
Концепция ИМК подразумевает создание и координацию каналов коммуникации:
1. рекламы в СМИ;
2. продажи в результате личного общения с клиентом;
3. прямого маркетинга;
4. использования в рекламных целях упаковки продукта;
5. пропаганды продукции;
6. стимулирования сбыта.
Все эти способы призваны донести до потенциального покупателя информацию о предложении компании.
Стратегия ИМК
Понятие ИМК предполагает получение ответа на следующие вопросы:
1. какие каналы коммуникации в маркетинге стимулируют быструю реакцию покупателя в направлении приобретении продукта;
2. какой комплекс мероприятий по стимулированию реализации товара и рекламы является наиболее эффективным;
3. как донести покупателю рекламное обращение, чтобы оно соответствовало общему позиционированию ТМ.
Если компания найдет ответы на вышеперечисленные вопросы, то в составлении грамотного плана ИМК гарантирован успех.
Основные элементы ИМК
Существует система маркетинговых коммуникаций, она включает:
1. Public relation (связи с общественностью).
2. Инструменты прямого маркетинга. Это прежде всего TV маркетинг и каналы интернет-маркетинга.
Если говорить подробнее о TV, то это реклама, посмотрев которую, человек сможет сделать заказ, не выходя из дома.
Принцип продвижения товара посредством сети Интернет такой же, только здесь возможности не ограничены.
3. Реклама. Это инструмент маркетинговых коммуникаций, целью которых является достижение определенной задачи.
Важно донести покупателю информацию о появлении новых преимуществ и получить взамен всплеск интереса и повышение спроса на продукцию.
4. Реклама в рознице. Динамичное развитие товара на рынке влечет быстротечные изменения. Поэтому розничной рекламе стоит уделять больше внимания.
5. Комплекс маркетинговых коммуникаций включает международную рекламу. Имеется в виду выход рекламы за пределы страны, где выпускается продукция.
6. Выставки. Проведение таких мероприятий предполагает представление товара потенциальному покупателю.
Источник: BUYology
Самые актуальные новости - в 
