Источник: Современный Бизнес
Развитие компании – это не конфетки и единороги. На вашем пути будут невзгоды, испытания и проблемы.
Поэтому важно найти правильных инвесторов, которые будут поддерживать вас в хорошие и плохие времена.
Следует рассматривать привлечение инвестиций как двусторонний диалог.
Каждая сторона должна присматриваться ко второй. Я понимаю, что хочется как можно быстрее привлечь инвесторов и вернуться обратно к работе, однако выстраивание отношений – очень важно.
Это касается обеих сторон.
Поэтому стоит сначала понять, кем являются ваши инвесторы, прежде чем они выпишут чек. Как это сделать? Задавайте вдумчивые и целенаправленные вопросы.
Проявите любопытство. Ваша цель – найти правильного партнера для бизнеса. Прогуляйтесь с ним.
Договоритесь встретиться за чашкой кофе или обедом. Узнайте его получше.
Я составил список вопросов, на который вы можете ссылаться во время кампании по привлечению ресурсов.
Большинство вопросов актуальны для общения с институциональными инвесторами.
Интересные вопросы
1. Что вам не нравится в нашей компании? Что нравится?
2. Кто из ваших партнеров может выразить свое несогласие? Что он скажет?
3. Соответствует ли политика нашей компании вашей инвестиционной стратегии / или соответствует ли она вашему мировоззрению?
4. По шкале от одного до десяти, какую оценку вы дали бы нашей компании? Почему?
5. Где находятся ваши слепые зоны по отношению к перспективе этого вложения?
6. Защищали ли вы когда-либо компанию, даже если ваши партнеры или другие инвесторы выражали несогласие?
7. Что вы делали, если компании, которые вы инвестировали, работали вопреки ожиданиям? Можете ли вы назвать примеры?
8. Как ваши основатели описали бы вас, если бы вы не слышали?
9. Как вы ведете себя, когда начинаются проблемы?
10. Как вы справляетесь с давлением?
О фонде
1. Расскажите о своем текущем фонде.
2. Сколько у вас партнеров? Они специализируются на определенных секторах или являются универсалами?
3. Назовите свою идеальную стадию.
4. Каков обычно средний размер вашего чека и планируете ли вы последующее инвестирование?
5. Вы управляете компанией и занимаете место в правлении?
6. Как ваша компания определяет «основные» инвестиции? Подходим ли мы под это определение?
7. Каковы ваши ожидания взамен?
8. Насколько велик ваш текущий фонд и сколько еще инвестиций вам предстоит совершить?
9. Что вы думаете о промежуточных раундах?
10. Придерживаетесь ли вы определенной категории или географических ограничений?
11. Назовите три ваших последних инвестиции. Что заинтересовало вас и ваших партнеров?
12. Назовите соинвесторов, с которыми вы чаще всего предпочитаете сотрудничать.
13. Как ваша компания может помочь нам построить синдикат для последующего раунда?
Партнер / инвестор
1. Вы обладаете опытом, который имеет отношение к нашей компании?
2. Какова ваша суперспособность?
3. Почему вы стали инвестором?
4. Во многих ли компаниях вы занимаете место в правлении? Сколько времени в месяц вы выделяете каждой компании?
5. Вы когда-нибудь увольняли генерального директора? Что произошло?
6. За какое время мы будем организовывать встречи?
7. Вы верите в партнера или платформу?
8. Как вас описали бы основатели?
9. Каков ваш стиль? (практический, опирающийся на данные)
10. Назовите два или три примера, которые прибавили ценность вашему портфолио в прошлом месяце.
Процесс инвестирования
1. Вы будете за главного или бразды правления возьмет кто-то другой?
2. Не могли бы вы подробно описать ваш процесс инвестирования?
3. Вы работаете с партнером или сами распоряжаетесь инвестициями?
4. Как ваша компания принимает решения?
5. Как я узнаю, на какой стадии процесса мы находимся?
6. Сколько в среднем длится процесс?
Портфолио
1. Какие уроки вы извлекли из своего профессионального опыта, которые можно будет применить к нашей компании?
2. У каких компаний из вашего портфолио мы можем поучиться?
3. С какими основателями из вашего портфолио нам следует познакомиться?
4. Работаете ли вы с конкурирующими компаниями?
Поддержка
1. Как, по вашему, вы могли бы нам помочь?
2. Какова философия и стратегия вашей компании касательно поддержки?
3. Вы поддерживали компании, похожие на нашу?
4. Как вы работаете с другими компаниями?
Самые актуальные новости - в 
