Источник: О Бизнесе
Основатели детского YouTube-канала «Синий трактор» — о том, кому нужны песни про овощи и горшок, сколько стоит создание одного ролика и чем отличается производство видео для интернета и телеканала.
Артёму Колпакову нравилось сочинять песни, а Артуру Днепровскому — развивать каналы на YouTube. Партнёры обратили внимание, что в интернете мало детских песен на русском языке.
В 2014 году они завели канал на YouTube под названием «Синий трактор» и стали создавать музыкальные видеоролики для детей до пяти лет.
Сейчас «Синий трактор» смотрят более миллиона человек в день, а доход от канала превышает $8000 в месяц.
Найти дело всей жизни
До 30 лет Днепровский жил в Новосибирске и искал дело, которому бы захотел посвятить жизнь.
Ему нравилось заниматься бизнесом, но он не понимал, в какой именно сфере, поэтому пробовал свои силы в разных направлениях — торговал мебелью, издавал журнал, привозил компьютеры из Америки.
В 2007 году Днепровский переехал в Москву и начал искать себе работу по душе. Заниматься продажами будущий предприниматель не хотел.
«Я ходил по улицам, размышлял и понял, что мне с рождения очень нравилась музыка, шоубизнес и кинобизнес. Сферу я определил, а дальше, роль моя в этом какая?
Актёр, певец, сценарист, режиссёр? Мне сразу стало понятно, что я хочу быть продюсером. Мне нравилось слово «продюсер», у меня всегда хорошо получалось с деньгами работать» — Артур Днепровский.
Днепровский отучился в Московском институте управления на факультете продюсирования и шоубизнеса и в 2009 году начал работать на «Первом канале» в программе «Фабрика звёзд».
В 2010 году он перешёл в группу компаний «Новелла», которая снимала сериалы для телеканала «Россия».
В 2013 году он занял пост генерального продюсера в XMediaDigital — крупного партнёра YouTube в России, который монетизировал такие проекты как «Маша и медведь», «Смешарики» и «Фиксики».
Компания хотела производить свой контент и Днепровскому доверили наладить процесс производства мультфильмов.
Своей студии у XMediaDigital не было, поэтому её приходилось арендовать.
Однажды Днепровскому срочно потребовалась студия для озвучивания зарубежного мультфильма — так он познакомился с Артёмом Колпаковым.
Колпаков вырос во Владикавказе, получил техническое образование и работал звукорежиссёром на радио.
В 2002 году Колпаков переехал в Москву и устроился работать на радио «Европа плюс», но вскоре попал под сокращение.
Вместе с коллегами и другом Колпаков решил создать свою звукозаписывающую студию.
В 2005 году партнёры открыли студию «Байкал», которая работает до сих пор.
В ней Колпаков начал работать с Днепровским, а позже в этой студии появились первые песни для «Синего трактора».
Вместо “Happy Birthday”
В середине 2014 года Колпаков и Днепровский уже много работали вместе и подружились.
«Артём рассказал мне, что сочиняет детские песни, и я сказал: «А что, давай попробуем».
Я подумал — почему в России нет классных детских песен? Если спросить любого прохожего: «Какую песню вы поёте на день рождения?», в 99% вам ответят: “Happy Birthday”. Я понял, что это пока свободная ниша» — Артур Днепровский.
Колпакову понравилась идея, но реализовал он её только через полгода. Черновик первой песни под названием «Алфавит» он показал Днепровскому в конце 2014 года.
«Я ещё не дослушал до слов, но сразу понял, что это будет хит и направление нужно развивать» — вспоминает Днепровский.
Партнёры договорились создать проект самостоятельно. Колпаков стал звуковым продюсером — отвечал за звук и песни, Днепровский занялся видеорядом.
Они создали канал на YouTube и назвали его «Синий трактор».
«Дети до четырёх лет интересуются техникой. Я выбирал между «Синим трактором» и «Красной машинкой».
Трактор нравился мне как объект из техники, я на нём ездил в детстве, мне это близко и кажется прикольным. Название «Красная машинка» мне показалось избитым» — Артур Днепровский.
Днепровский благодаря своей репутации в XMediaDigital сразу подключил канал к партнёрской сети YouTube, но первый год он не приносил прибыль.
Песню «Алфавит» опубликовали на канале в ноябре 2014 года. Создатели не помнят, сколько людей посмотрели клип в первый месяц, но говорят, что и не ожидали большой популярности сразу.
Вторая песня «Птички» набрала тысячу просмотров, тогда это показалось создателям большим числом. «Представь себе, в одном месте тысяча человек — это целое футбольное поле людей», — вспоминает Колпаков.
Первые песни записывали в студии Колпакова. Большую часть работы партнёры делали сами — придумывали сюжет, записывали музыку, сочиняли песни и искали мультипликаторов.
Рекламным продвижением канала не занимались, но размещали свои ролики на телеканале «Теремок ТВ».
«Я называю это партизанский продакшн — мы тратим на производство мало, но не потому что это ничего не стоит, а потому что вкладываем в это свой труд и время.
Вот Артём, пользуясь своими навыками, опытом, имея свою студию, делает песни. Он мог бы нанять композитора, аранжировщика, вокалиста и заплатить каждому денег.
И я мог бы не искать мультипликаторов по всей России, а обратиться в студию «Рики» в Санкт-Петербурге.
И потом мы опубликовали бы первый клип, второй, и получив тысячу подписчиков сказали бы: «Не, это не бизнес, это не работает».
Любые инвестиции должны отбиваться, а они бы не вернулись, если бы мы производили контент по схеме крупных компаний» — Артур Днепровский.
Партнёры создавали по одному ролику в два-три месяца. Осенью 2015 года Днепровский с Колпаковым решили уделять каналу больше времени.
Колпаков пригласил звукорежиссёра себе на замену в студию, а сам сконцентрировался на «Синем тракторе».
Как создают клипы
У партнёров нет единого алгоритма по созданию роликов — идеи всегда возникают внезапно.
Предприниматели стараются делать песни и мультфильмы не только интересными для малышей, но и развивающими.
Иногда они отталкиваются от проблем аудитории — так появилась песня «Горшок».
«Песня «Горшок» со всех сторон непростая — и по музыке, и по картинке. Мы её решили сделать, потому что эта проблема многих родителей — отучить ребёнка от памперса. Но как рассказать об этом завуалированно?» — Артур Днепровский.
Песня «Горшок» за месяц собрала 2,5 млн просмотров — сейчас по меркам канала «Синий трактор» это скромное число. Но партнёры не жалеют, что создали её, потому что считают подобные ролики полезными для детей.
«У нас был интересный случай с песней «Овощи». В комментарии под публикацией «ВКонтакте» пришла женщина и начала нас ругать за нескромный текст. Через три дня она написала ещё раз и рассказала, что после просмотра видеоролика её ребёнок стал есть овощи и просит включить эту песню» — Артём Колпаков.
Популярным проект стал после ролика «Едет трактор» — по сюжету детям предлагается угадать по звуку, каких животных трактор везёт в прицепе.
Сейчас на канале «Синий трактор» 66 видеороликов. Всю музыку для клипов Колпаков исполняет вживую на гитаре, бас-гитаре, синтезаторе, укулеле.
Исключение составляет барабанная установка — пока у него нет возможности записывать звук барабанов.
Создание одного ролика занимает от нескольких недель до нескольких месяцев.
Над видеорядом работают мультипликаторы-фрилансеры, визуальная работа над одним клипом обходится партнёрам от 35 до 45 тысяч рублей.
Работая над звуком, Колпаков иногда приглашает музыкантов играть на инструментах, на которых сам играть не умеет.
Например, в песне «Дед Мороз» играл струнный квартет, его гонорар составил шесть тысяч рублей.
Кроме того, каждый месяц Колпаков покупает новую аппаратуру для студии.
Основная проблема основателей «Синего трактора» — создание видеоряда. Из-за ограниченного бюджета в проект не получается привлечь мультипликатора на постоянную основу, поэтому сроки публикации клипов сдвигаются.
Название канала и изображение владельцы запатентовали. Но, по их словам, всегда находятся желающие скопировать картинку или опубликовать видео на своей странице, чтобы заработать денег.
Создатели «Синего трактора» регулярно борются с пиратами, но это отнимает много времени и сил.
Доходы
По словам основателей «Синего трактора», их видео в день смотрят больше 1 млн человек. За 1 млн просмотров YouTube платит основателям $300.
Если вычесть налоги и процент, который забирает агрегатор за монетизацию, то доход от канала составит около $8500 в месяц.
Владельцы канала не называют, какой процент забирает агрегатор, но говорят, что это обычно 5-30% от дохода.
«Синий трактор» стал основным источником заработка для Колпакова. А Днепровский параллельно развивает детские каналы от компании Big Papa.
Планы на будущее
Однажды, отдыхая в Италии, Днепровский услышал звуки песни из «Синего трактора» — дети смотрели ролики в лобби отеля. Это очень обрадовало предпринимателя и смотивировало делать проект по-настоящему масштабным.
«Однажды мне позвонила знакомая и сказала: «Ты знаешь, я сейчас сижу рядом с Еленой Ваенгой, и она знает “Синий трактор“!». Мне было очень приятно, я попросил передать ей привет» — Артём Колпаков.
В планах партнёров — превратить «Синий трактор» в масштабный музыкальный проект.
Сейчас владельцы канала работают над созданием трёхмерного мультфильма — пробные пять серий уже вышли на канале «Теремок ТВ», а шестая серия будет опубликована на YouTube-канале.
Самые актуальные новости - в 
