Источник: Coin Post
За последние 12 месяцев ICO привлекли миллиарды долларов.
Многие проекты достигли своей цели только благодаря тому, что размещение произошло в подходящее время или идея была по-настоящему уникальной.
При этом подавляющему большинству стартапов не хватало сильной и целенаправленной стратегии продвижения, развития и взаимодействия с общественностью.
Только представьте, какими были бы результаты, если к успешному проекту, собравшему миллионы долларов без особых усилий, приложить полноценную стратегию продвижения!
Для проектов, которые проводят размещение в настоящее время (или только планируют), еще не все потеряно. Вот шесть правил работы с контентом, которые позволят сформировать надежную рекламную стратегию.
1. Выходите за рамки пиара
Пиар — отличная штука, он привлекает к проекту внимание, однако на нем не стоит зацикливаться.
Большинство проектов уверены, что публикуемый контент служит исключительно рекламным целям, и пиар в их понимании означает несколько объявлений и статей, опубликованных на различных медиа-платформах.
Большинство рекламных кампаний проводятся удручающе плохо — одни и те же статьи публикуются на различных сайтах (это воспринимается как проявление лени и не оказывает позитивного влияния на бренд).
Кроме того, далеко не все платформы могут похвастаться наличием целевой аудитории (в данном случае криптовалютных инвесторов и трейдеров).
Это не означает, что следует игнорировать пиар-контент. Просто не стоит превращать его в основную и единственную цель при планировании маркетинговой программы.
Если проект запускает пиар-кампанию, она должна соответствовать глобальной стратегии продвижения.
Эффективный контент выходит за рамки пиара и фокусируется на построении бренда и создании уверенного, запоминающегося образа компании (что подводит нас ко второму правилу).
2. Определяйте ключевые темы для токенов и продуктов
Часто бывает так, что проект просто публикует объявления и излагает статистику вместо того, чтобы концентрироваться на ключевых посланиях, преимуществах и основном продукте.
Стратегия продвижения не должна основываться исключительно на создании хайпа с помощью обновлений — она должна помогать развитию бренда и позиционированию продукта.
Если вы серьезно относитесь к своему предприятию, продажа токенов — лишь первый этап в развитии, и его задача состоит в том, чтобы заложить надежный фундамент для конечного продукта.
Если не сформулировать ключевую идею проекта, содержание его рекламных материалов будет поверхностным и заурядным, лишенным долгосрочного воздействия.
3. Понимайте целевую аудиторию
Как любой товар или услуга, токены должны рекламироваться перед правильной аудиторией. Если материалы и стратегия коммуникаций направлены на новичков, проект может привлечь большие объемы трафика, но мало инвестиций.
Блокчейн-стартап должен быть нацелен как на инвесторов/трейдеров, так и на потенциальных потребителей конечного продукта.
При этом необходим правильный баланс: если слишком увлечься инвесторами, возникнут проблемы, когда продукт выйдет на рынок; если сфокусироваться исключительно на потребителях, можно не собрать нужную сумму.
Хорошая стратегия продвижения учитывает оба аспекта и гарантирует, что обе группы найдут для себя что-то интересное.
4. Классифицируйте контент по целям
Поиск целевой аудитории — первый шаг; за ним должна последовать правильная классификация контента.
Перед разработкой информационной стратегии необходимо понять, каковы цели проекта и чего создатели надеются достичь, публикуя тот или иной материал.
В идеале весь контент должен быть разбит на следующие категории:
- Информирование о бренде;
- Формирование доверия;
- Сообщения о развитии и последних достижениях.
Далее каждый материал в этих категориях должен иметь конкретную цель, будь то привлечение потенциальных инвесторов или потребителей продукта, повышение осведомленности о бренде, объяснение ключевых особенностей/концепций или продвижение в поисковых системах.
Когда информационная стратегия не имеет цели, ее эффективность хромает. В результате стартап впустую тратит не только деньги, но время и возможности.
5. Принимайте активное участие в создании контента
Как правило, основатели и ключевые разработчики проекта чрезвычайно заняты.
В таких условиях создание контента считается второстепенной задачей и передается внештатным работникам или специализированным агентствам (которые зачастую не имеют соответствующей квалификации).
В итоге получаются материалы, неспособные сформировать лояльное сообщество и представить бренд.
Правильный подход в данном случае — принимать максимально возможное участие в процессе создания материалов.
Если команда проекта не имеет достаточного опыта в этой сфере, следует нанять квалифицированного поставщика контента, но при этом сфокусироваться на коммуникации, распространении идеи, концепций и видения проекта.
Чем сильнее разработчики вовлечены в процесс, тем эффективнее будет контент.
6. Не ограничивайтесь статьями
Обычно текстовые материалы составляют основную массу контента, однако при правильном подходе видеоролики обладают огромным потенциалом и способны значительно повысить интерес к проекту.
Кампании по размещению токенов в первую очередь должны формировать доверие, осведомленность и престиж.
Для этих целей нет ничего лучше, чем качественное видео-интервью или промо-клип.
Выступая перед камерой, основатели проекта демонстрируют сообществу, что являются живыми людьми, готовыми выражать свое видение и делиться идеями.
Аналогичным образом промо-клипы с качественной графикой и наглядными объяснениями помогают привлечь и удержать внимание аудитории, закрепив информацию о бренде в памяти людей.
Самые актуальные новости - в 
