Источник: Экономический журнал
Подумайте как следует, перед тем как идти на очередную нетворкинг-встречу. В подавляющем большинстве случаев это пустая трата времени, имеющая смысл только для коллекционеров визиток.
«Если у вас есть яблоко, и у меня есть яблоко, и мы обменяемся ими, то у каждого из нас останется по яблоку. Если у вас есть идея, и у меня есть идея, и мы обменяемся ими, то у каждого из нас будет по две идеи», – писал Бернард Шоу. Это высказывание как нельзя лучше передаёт суть нетворкинга. Проблема в том, что эта суть ускользает от внимания большинства людей, утверждает Entrepreneur.
Участники 99% нетворкинг-встреч не обмениваются ни идеями, ни знаниями; такие мероприятия для них – всего лишь очередной повод раздать яблоки-визитки. Они пытаются решать (как правило, безуспешно) исключительно свои задачи, совершенно не слушая окружающих. Конечно, ценность такого «общения» равна нулю.
Пытаясь произвести на собеседника наилучшее впечатление, любители нетворкинга стремятся говорить и выглядеть идеально. Итог один: они сливаются в безликую массу однотипных персонажей. На самом деле важность первого впечатления сильно преувеличена. В долгосрочной перспективе куда важнее быть самим собой, даже если поначалу это вызывает у других людей некоторое раздражение.
Люди, которые хоть что-то из себя представляют, не интересуются нетворкингом ради нетворкинга. Они предпочитают настоящее общение и настоящие отношения, желательно в узком кругу и в неформальной обстановке.
Конечно, новые связи и знакомства нужны. Но заводят их не в арендованных залах, где все разглядывают друг у друга беджи и решают, стоит ли начинать разговор.
Намного эффективнее (хотя и сложнее) добиться чего-то значимого, чтобы людям хотелось с вами познакомиться; создать что-то ценное для окружающих; хотя бы опубликовать интересную рынку информацию. Нужно не казаться, а быть полезным – в первую очередь для тех, кто может быть полезен вам.
Ну и конечно, не стоит забывать о маленьких хитростях, которые помогут быстрее добиться желаемого.
Например, попробуйте позвать куда-нибудь (на выставку, концерт или футбольный матч) вашего партнёра и предложите ему взять с собой кого-то ещё. Пусть ваш партнёр сам решит, с кем он захочет вас познакомить. И даже если это знакомство окажется бесполезным, время будет потрачено не зря – вы в любом случае укрепите уже имеющиеся отношения.
Также стоит время от времени проводить свои мероприятия, будь то презентация нового продукта или закрытая вечеринка в баре. Приглашайте на эти мероприятия партнёров и давайте им возможность приводить с собой других людей – так вы заведёте немало интересных знакомств.
И, наконец, не забывайте об одноклассниках, однокурсниках и бывших коллегах – наверняка у них есть знакомые, которые могут быть вам полезны. Благо для встречи с ними особые поводы не нужны.
Самые актуальные новости - в 
