Источник: О Бизнесе
Большинство трансферных переходов осуществляется бесплатно по окончании контракта. Однако клуб может получить игрока сразу, заплатив владельцу дополнительную сумму в качестве компенсации.
Первый полноценный трансфер с денежной выплатой произошел в далеком 1893 году: Джек Саутворт перешел из «Блекберна» в «Эвертон» за 400 фунтов.
Внимание к футбольным трансферам становится все более пристальным. Клубы, получающие немыслимые доходы от ТВ-трансляций, развязывают откровенную «гонку вооружений», тратя все больше денег на покупку игроков.
Так, в 2017 году во всем мире на трансферы была потрачена рекордная сумма — 6,3 миллиарда долларов. В сравнении с 2016 годом показатель увеличился на 32,7% и стал выше, чем ВВП таких стран, как Барбадос и Либерия.
Особняком в списке прошлогодних трансферов стоит рекордный переход бразильской звезды Неймара из «Барселоны» в парижский ПСЖ за 222 миллиона евро.
За бразильца выплатили так называемую клаусулу — прописанную в контракте с игроком сумму компенсации, за которую его обязаны отпустить в другой клуб.
Как же формируется цена на футболиста? «Четкой формулы, по которой можно было бы рассчитать трансферную цену на игрока, не существует — объясняет Алексей Зинин, автор книги «Разоблачение игры.
О стратегиях, скаутинге, трансферах и аналитике», глава Агентства стратегического консалтинга и трансферных решений, бывший спортивный директор футбольного клуба «Краснодар». — При этом можно назвать десяток факторов, оказывающих на нее влияние.
Например, наличие уникальных игровых качеств, уровень послужного списка игрока, статистика, возраст, динамика его развития, страны клубов покупателя и продавца, цели и задачи клубов на текущий период, финансовая и кадровая ситуация в них, срок до окончания контракта игрока и так далее».
У топ-клубов при определении цены важную роль играет маркетинговый потенциал игроков. Ведь присутствие звезд в команде сулит им солидные доходы от коммерческой деятельности и использования имиджа футболистов.
Иногда в вопросах определения цены на игрока случаются и комичные истории.
Так, в 1992 году владикавказский «Спартак» выкупил у «Крыльев Советов» футболиста Сергея Бодака в обмен на комплект футбольной формы.
Переговоры о трансфере игрока — процесс закрытый, хотя пресса регулярно спекулирует на эту тему.
Едва ли не единственный источник более-менее объективной информации о трансферной стоимости — портал transfermarkt.com.
Обычно со стороны клуба в переговорах принимают участие спортивный и генеральный директора и агенты, а их продолжительность варьируется от нескольких минут до нескольких месяцев.
ИГРА СТОИТ СВЕЧ: ДОХОДЫ ФУТБОЛИСТОВ
Вместе с бурным ростом расходов на трансферы растут и суммы, выплачиваемые игрокам.
Когда футбол только обретал профессиональный статус, выплаты жестко регулировались, но сейчас таких ограничений становится все меньше.
В позапрошлом веке футболистам платили около одного фунта в неделю, в начале ХХ века был установлен лимит в 4 фунта, сейчас же зарплаты ведущих мировых игроков исчисляются десятками миллионов евро в год.
Так, самый высокооплачиваемый российский игрок — Артем Дзюба — зарабатывает 3,6 миллиона евро в год. Доходы зарубежных звезд в разы выше.
При определении суммы, которую должен получать игрок, действуют приблизительно те же механизмы, что и при трансферах.
Помимо непосредственно игры на поле на зарплату влияют возраст, отсутствие травм, дефицитность позиции, международный статус, популярность и имидж игрока.
Нередко случается так, что уже немолодые мировые звезды уезжают в экзотические с футбольной точки зрения страны. Уровень чемпионата в них гораздо ниже, чем в Европе, но гонорары на порядок выше (например, Китай, арабские страны, США). Последний яркий пример — Андрес Иньеста.
Легенда «Барселоны» перешел в японский клуб «Виссел Кобе» с годовой зарплатой в 30 миллионов евро.
На решение переехать в Японию повлияла не только высокая зарплата, но и новые возможности для развития винного бизнеса, которым владеет игрок.
АГЕНТЫ В ИГРЕ
Любой цивилизованный рынок в определенный момент начинает нуждаться в посредниках, и футбольный не исключение.
В послевоенный период возросла потребность игроков в людях, способных решать вопросы, связанные с ведением бухгалтерии, переговорами с клубами, спонсорами, рекламодателями и другие.
Изначально помощь в переходе футболиста из одной команды в другую оказывали имеющие соответствующие связи спортивные журналисты.
Нередко в качестве агентов игроков выступали их родственники. Яркий тому пример — Корнелиус Костер, крупный нидерландский ювелир и тесть мировой футбольной звезды Йохана Кройффа.
Костер выбивал для своего зятя «жирные» контракты, обеспечивал его трансфер в «Барселону», занимался рекламными контрактами футболиста и даже убедил его записать собственную песню.
На счету Костера и один из крупнейших личных контрактов в футболе — Кройффа с фирмой Puma.
Во время матчей сборной Нидерландов, которую спонсировал adidas, футболист даже заклеивал три полоски на форме, чтобы не рекламировать заклятого конкурента «Пумы», — настолько сильной была его преданность.
Начиная с эпохи гиперкоммерциализации футбола на стыке веков роль агентов существенно возросла.
Постепенно в агентский бизнес стали приходить люди из других отраслей, вовремя оценившие потенциал футбола с точки зрения бизнеса.
На сегодняшний день в их обязанности, как правило, входит найти игроков, договориться с ними и представлять их интересы на время заключенного договора.
Второй вариант — агенты получают авторизацию на представление игрока в конкретной сделке и помогают ее заключить.
Так, футболиста обычно представляет агент, с которым он работает на протяжении долгого времени или авторизованный на закрытие сделки с одной конкретной командой.
В первом случае агенты получают фиксированный процент с зарплаты игрока, во втором, что является основным их доходом, — комиссию от клуба за заключение сделки.
Суммы часто держатся в секрете, что усложняет оценку их масштаба, но, как правило, агенты не могут получать более 10% от зарплаты игрока и 20% от его рекламных доходов.
Однако за прошлый год только в английской Премьер-лиге комиссии агентам составили более 200 миллионов евро.
Клубы часто привлекают и авторизуют агентов на ведение переговоров от их лица из-за существенно расширяющегося поиска подходящих вариантов (футболистов).
Одна из главных и самых сложных задач для агента — найти нужного игрока и подписать с ним договор. На этой почве нередко возникают конфликты.
Например, в 2002 году агент Жорже Мендеш подрался в лиссабонском аэропорту с коллегой Жозе Вейгой за право представлять интересы мировой футбольной звезды Луиша Фигу.
Сейчас Жорже Мендеш — один из самых влиятельных агентов в мире, а сумма трансферов всех его клиентов перевалила за миллиард евро еще в 2014-м.
Другой футбольный агент, постоянно конкурирующий с Мендешем за право называться самым авторитетным, — итальянец Мино Райола, который раньше работал в пиццерии, а сейчас зарабатывает сумасшедшие деньги на трансферах своих игроков.
«Агентские выплаты могут варьироваться от нескольких тысяч до нескольких миллионов долларов.
Все зависит от качества игрока, сложности сделки, востребованности футболиста и т.д.
Если в сделке участвуют несколько агентов, то в договоре прописываются проценты их комиссий», — комментирует нюансы сделок известный футбольный агент, управляющий партнер Win titles group Вадим Барламов.
Самые влиятельные футбольные агенты
Самые актуальные новости - в 
