Рубрика «Стартап дня» на AIN.UA — это трибуна для основателей проектов, где можно познакомить потенциальных клиентов и инвесторов со своим продуктом. Редакция сохраняет прямую речь спикера. Редакция сохраняет прямую речь спикера. Рассказать о своем стартапе можно, заполнив анкету по ссылке.
HUG’S — инвестиционный онлайн-консультант, помогающий инвестировать и накапливать в лучших американских активах.
Основатели и команда стартапа
Основатель стартапа — Эрик Найман. На данный момент в команде 10 человек. Потихоньку расширяемся, ищем в команду менеджеров по продажам, усиливаем маркетинговую команду.
О чем стартап
HUG’S — инвестиционный онлайн-консультант, первый в Украине робо-эдвайзер. Лучшее решение для тех, кто не готов тратить много времени на финансовое планирование и самостоятельный трейдинг. Помогаем инвестировать и накапливать в лучших американских активах: Apple, Microsoft, Amazon, Facebook, Visa, Google и другие.
Для наших клиентов доступно мобильное приложения на iOS, Android в перспективе.
Какая модель монетизации
Мы выбрали модель унифицированной комиссии — только 12% от прибыли для всех счетов. Правда, позже мы включили пакетную подписку. Сначала для состоятельных клиентов HUGS’BLACK, а позже и для остальных, так как ручной труд хотя и сократился, но никуда не ушел. Расчёт комиссий проводится автоматически на стороне выбранного клиентом брокера (Interactive Brokers, Exante) по принципу High Water Mark.
Например, вы открыли счет у брокера на сумму $10 000 и за 1 квартал он вырос до $11 000, тогда брокер спишет 12% от прироста $1000 (12%). Затем, например, во 2 квартале счет упадет до $10 500, тогда брокер не спишет комиссию. Затем в 3 квартале счет вырастет до $11 500, тогда брокер спишет в нашу пользу 12% с $500 ($11 500 — $11 000). Здесь $11 000 — это и есть «верхний уровень воды», который является отметкой для следующего списания комиссии со счета клиента в пользу HUG’S. Пока ваш счет подключен к нам, принцип High Water Mark используется.
Сколько времени ушло на MVP? Какие ошибки допустили?
У меня (Эрик Найман) не было опыта создания технологических стартапов. Хотя первую компанию я основал вместе с моим студенческим преподавателем еще в 1991 году (инвестиционно-брокерская фирма СПРЭД, Новосибирск, привет Косте Малюшко), основную часть времени я был скорее наемным сотрудником и бизнесменом, чем стартап-предпринимателем.
Поэтому пришлось осваивать новые навыки на ходу. Огромная проблема Украины — перегретый рынок IТ-специалистов, помноженный в свое время на хайп крипты. Например, первая наша команда программистов была выкуплена одним криптопроектом в конце 2017 года и нам пришлось потратить два месяца на передачу дел другой команде. А в 2020 году программу практически с нуля написала уже третья команда.
Хорошо, что алгоритмы работают независимо от этого фактора.
Как появилась идея создать стартап?
В марте 2017 года на рынке появились слухи о том, что НБУ начнет валютную либерализацию и позволит украинцам инвестировать за рубеж по упрощенной процедуре.
Одновременно и на стороне спроса украинцев произошли кардинальные изменения. Во-первых, массовый «банкопад» обрушил доверие людей к украинским банкам. Во-вторых, проценты по депозитам стали облагаться почти 20%-ными налогами. В-третьих, доходность валютных депозитов стала неприлично мала.
И тут мы поняли что — пора! Настало время создать первый в Украине робо-эдвайзер.
Мы начали готовить математические модели. Первый подход был стандартным для американских робо-эдвайзеров: определяем склонность к риску и формируем портфель из основных классов активов: акции, облигации, недвижимость, сырье и наличные. У меня до сих пор на компьютере сохранилась первая модель, датированная 1 апреля 2017 года.
Первые модели были стандартными. Ничего уникального. Да и я всегда был противником продажи людям инструментов, а не готовых простых решений. Очень мало кого интересует как работает автомобиль и из чего он состоит. Большинство даже не сумеют поменять колесо. Нам просто нужно доехать из точки А в точку В максимально безопасно и комфортно.
И тут я (Эрик Найман) вспомнил об «инвестиционной инфляции». Ведь она продолжала давать 6-7% в годовых в долларе даже с учетом всех кризисов и войн. На фоне украинских депозитных ставок 3-4% в USD это уже было неплохо. Кроме того, в идею инвестиционной инфляции заложен важный базис — это структура активов состоятельных американцев. Чтобы их обнулить, нужно уничтожить США. Но если это произойдет, то вам вряд ли что поможет. Более того, в саму методику расчета любого вида инфляции заложена автоматическая подстройка под изменения будущих потребительских или инвестиционных предпочтений.
Например, 100 лет назад в наших расходах не было и соответственно не учитывались расходы на интернет и мобильную связь. Мы не знаем, что люди будут потреблять через следующие 100 лет. Но инфляция отразит эти изменения и скажет насколько подорожала стоимость жизни. Также и в отношении инвестиций. Возможно, через 100 лет основная часть активов американцев будет инвестирована в колонии роботов на Марсе или же в цифровые виртуальные миры. Важно то, что структура активов состоятельных американцев (инвестиционной инфляции) отразит все важные изменения и будет в себя включать эти новые миры.
Так не мыслит ни один из существующих сегодня в мире робо-эдвайзеров , а мы нашли классное уникальное предложение. Все пазлы сложились.
Кто ваши конкуренты, какие у них достижения?
Конкурента с таким же продуктом в Украине нет, есть похожие. Мы отличаемся тем, что управляем активами на личных счетах клиентов, в таких мировых брокерах как Interactive Brokers и Exante.
Как вы оцениваете рынок для вашего продукта?
В 2019 году Национальный банк Украины открыл мир инвестирования всем гражданам Украины (НБУ разрешил переводы за рубеж до 100 000 евро), сейчас они подняли лимит до 200 000 евро в год.
Мы — первое поколение инвесторов в Украине, и многие просто не понимают, как пользоваться этим инструментом, не всегда могут адекватно оценить риски инвестирования в Украине и вне ее. Поэтому мы работаем на 2 фронта: несем финансовую грамотность в массы и учим зарабатывать на фондовом рынке США.
Чего удалось добиться?
На данный момент в управлении компании $200+ млн, нам доверились 500+ клиентов. С начала 2021 года мы заработали нашим клиентам более $6 млн.
Источник: ain.ua
Самые актуальные новости - в 
