Проверка рынка дополняет маркетинг посредством обеспечения:
1. Информации о точной природе проблемы потребителей.
2. Идентификации первоначального сегмента целевой аудитории, где потребность наиболее сильна.
3. Понимания того, какие характеристики и функции продукта будут наиболее важны на начальном этапе.
4. Сообщества потребителей – первых потребителей, которые согласятся работать с вами над созданием и усовершенствованием продукта, решающего их проблему.
5. Поддержки отраслевых аналитиков внутри вашего целевого рынка.
После того как проверен рынок, вы определяете ваш продукт таким образом, чтобы он:
1. Соответствовал тому, чего потребители хотят, и решал их проблему.
2. Соответствовал тому, что потребители говорят вам о том, что им необходимо, и чего они хотят.
3. Помогал пользователям достичь чего-то, чего они хотят. После определения продукта вашим следующим шагом является создание осведомленности о продукте и обеспечение на него спроса. Обычно это предполагает использование:
4. Мероприятий по связям с общественностью – подготовку пресс-релизов, статей в отраслевой прессе и других материалов в СМИ.
5. Взаимоотношений с отраслевыми аналитиками, являющихся ключевыми игроками и наиболее влиятельными людьми, которых необходимо привлечь на вашу сторону, чтобы заручиться вниманием и поддержкой СМИ.
6. Брендинга, с помощью которого создается и затем усиливается желаемый образ вашего продукта.
7. Стратегических альянсов с компаниями, которые продают товары и услуги, увеличивающие ценность ваших продуктов.
Чем больший ажиотаж будет вокруг вашего продукта, тем лучше он будет продаваться.
Пока вы не преобразуете интерес к вашим продуктам в сбыт, когда потребители действительно откроют свои бумажники и заплатят за ваш продукт, все ваши прочие усилия будут бесполезны.
Вы завоюете потребителей с помощью:
1. Прямого маркетинга (direct marketing), используя почтовую рассылку, для того чтобы побудить к активным действиям тех потребителей, которые готовы сделать покупку прямо сейчас.
2. Телемаркетинга – контактирования с целевым рынком с помощью телефона.
3 Торговых выставок – отраслевых мероприятий, на которых вы имеете возможность демонстрировать свой продукт.
Источник: BUYology
Самые актуальные новости - в 
