Как правило, в любой отрасли доля рынка и прибыль неравномерно распределяются между несколькими ведущими игроками.
Рынки с выявленными победителями настойчиво препятствуют появлению новых участников и делают все возможное, чтобы прибыль доставалась лишь основным игрокам.
За долю практически любого рынка борется множество конкурентов, но со временем, за редким исключением, лидерство в отрасли переходит к небольшому числу компаний.
Мы все знаем эти имена и изо дня в день видим эти логотипы. Каждый шаг этих брендов меняет мир.
Даже не связанные с потребителями напрямую компании оказывают огромное влияние на нашу жизнь.
В своем закулисье они с каждым годом становятся все могущественнее, и порою встают на путь саморазрушения.
На рынке победителей необязательно существует только одна компания. Говоря, что победителю достается все, мы имеем в виду, что одна компания смогла получить контроль над рынком.
В большинстве случаев ей достается максимум прибыли и она задает тон конкурентам.
Другим же остается довольствоваться скромными доходами и практически нулевым влиянием на рынке.
Победитель не стремится уничтожить эти компании, потому как они создают иллюзию конкуренции и при этом в реальности не представляют серьезной угрозы.
На таких рынках победители обладают колоссальным влиянием на его развитие.
Рынки победителей можно встретить во многих отраслях, а эту концепцию можно применить ко всем ситуациям неравномерного распределения.
Неравномерное распределение
Как правило, ресурсы никогда не распределяются равномерно: практически в любой ситуации выигрывает небольшая группа людей или организаций.
Большая часть книг, продаваемых каждый год, написаны небольшим количеством авторов.
Большая часть интернет-трафика приходится на несколько сайтов. Трафик топ-100 сайтов выше, чем совокупный трафик сайтов, занимающих 100–999 строчки рейтинга (добро пожаловать в реалии степенного закона).
Большинство цитат в любой сфере берутся из одних и тех же нескольких документов и исследователей.
Большая часть переходов достается сайтам с первой страницы поисковой выдачи. Все это рынки победителей во всей своей красе.
Благосостояние – основной пример такого рынка. По принципу Парето, в любом государстве на 20% людей приходится 80% богатства (реальные цифры 15% и 85%).
Тем не менее принцип Парето на этом не заканчивается: возьмем 20% самых богатых, и выберем 20% самых богатых уже в этой группе, вновь применив его.
Итого получится, что около 4% владеют 64% богатства. Продолжайте делать этот расчет, и в итоге останется около 9 людей.
По некоторым подсчетам, эта крошечная группа владеет тем же объемом финансовых ресурсов, что и наиболее бедная половина населения мира.
«Если у нас нет достаточно времени или возможностей для экспериментов, мы намеренно ограничиваем наш выбор самым лучшим» — Сет Годин (Seth Godin)
Как хорошо быть лучшим
Если вы лучший в какой-то сфере, это дает вам огромные преимущества.
Лидеры чаще всего обладают навыками, лишь немного превосходящими навыки людей, которые находятся уровнем ниже их, но при этом имеют гораздо более высокий выигрыш.
Небольшая разница в результатах – спортсмен пробегает 100 метров на несколько миллисекунд быстрее, лидер принимает лучшие решения, оперный певец обладает немного более широким диапазоном – может быть решающей с точки зрения прибыльной карьеры или практически полного забвения.
Лидеры снимают все сливки, они победители на своем рынке. И если кто-то считается лучшим, он, как правило, сохраняет свой статус и дальше.
Для тех, кто только выходит на рынок, такая высота является недостижимой. Каждый день кто-то оказывается на вершине, но чаще всего остаться на ней проще, чем ее достичь.
Лидеры не только зарабатывают больше других, им также достается больше всего внимания прессы и премий. Перед ними открываются самые широкие карьерные возможности.
По степенному закону, все эти преимущества увеличиваются в геометрической прогрессии.
Серебряный медалист получит в 10 раз больше преимуществ, чем бронзовый, а золотой – в 10 раз больше, чем серебряный.
Если компании предстоит судебный процесс и она может потерять миллионы, она захочет нанять самого лучшего адвоката, как бы дорого ни стоили его услуги.
Хирург, показатели которого на 10% выше среднего, может просить за свою работу более чем на 10% больше по сравнению с другими врачами.
Мы всегда знаем, если кто-то или что-то является лучшим. Победителям достается все внимание.
Это одна из причин, почему карьера Нобелевских лауреатов после получения премии часто идет на спад: им становится выгодно выступать в СМИ, на конференциях или писать книги, а исследовательская работа отходит на второй план.
Эффективность
Причина, по которой в наше время лучшим достается больше наград, это эффективность.
До недавнего времени, если кто-то показывал результат на наносекунду лучше других, у него не было реального преимущества.
Теперь оно есть. Небольшая разница в результатах превращается в огромную разницу в реальном мире.
Золотой медалист Олимпийских игр, даже если он опередил ближайшего соперника всего на наносекунду, получает вознаграждение, непропорциональное разнице в результате. Пришедший вторым не интересен никому.
Мы живем в мире, где решающее значение имеет эффективность: финансовая, технологическая, производительная. Эффективные работники показывают значительно более высокие результаты.
Если вы эффективны, вам становятся очень важны оценки вашей работы, и небольшая разница в результатах меняет буквально все.
Программисты могут создавать ценность на миллионы долларов посредством написания программного кода.
Десять разработчиков, работающих в десять раз усердней, но менее эффективно, не смогут приблизится к их показателям.
Как и на рынке победителей, полученный результат не всегда соответствует вложенным усилиям.
Петли обратной связи
Когда экономист Шервин Розен (Sherwin Rosen) в своей книге The Economics of Superstars («Экономика суперзвезд») рассматривал вопрос неравномерности распределения, он обратил внимание на то, что спрос на классическую музыку и стендап-комедии высок и продолжает расти, но при этом и там и там активно и полноценно работают всего около двухсот профессионалов.
Эти «звездные» комики и музыканты захватывают рынки, в то время как другие борются за признание.
Артисты, считающиеся «вторыми среди лучших» в своей сфере, получают значительно меньше, чем «суперзвезды», хотя несведущий человек никогда не сможет почувствовать разницу между ними.
В книге Success and Luck («Успех и удача») Роберт Франк (Robert H. Frank) объясняет, какой бесконечный цикл можно наблюдать на рынках победителей:
««Чем так особенна «Мона Лиза»? А Ким Кардашьян? Обе они знамениты, но иногда люди становятся знамениты уже просто тем, что знамениты.
Мы пытаемся объяснить успех, анализируя некие их объективные качества, но на самом деле в этих людях – или произведениях искусства – зачастую нет ничего более выдающегося, чем в подобных им, но менее известных примерах.
Причиной успеха часто являются петли обратной связи, которые превращают небольшие исходные различия в огромную разницу в итоговом результате».
Рынки победителей во многом формируются благодаря петлям обратной связи. Петли обратной связи формируются, когда «выход» становится «входом».
Возьмем пример с книгами. Бестселлеры покупаются больше, потому что они бестселлеры. Песни из топа хит-парада слушают чаще.
Фильм, получивший «Оскар», посмотрят больше людей. Петли обратной связи повышают эффект изначальной удачи или манипуляций: некоторые писатели будут скупать сотни копий своих книг, чтобы те стали бестселлерами.
Как только книга вошла в список бестселлеров, запускается петля обратной связи, и произведение останется там, возможно, дольше, чем того заслуживает.
Сложно сказать, с чего начинаются петли обратной связи. В большинстве случаев ответ прост: они начинаются с удачи.
Хотя многие люди и организации создают целые легенды и нарративы, объясняющие их достижения, удача играет важную роль.
Это комбинация «мудрости задним умом» и упрощения сложной ситуации до простой причинно-следственной связи. Оглядываясь назад, ощущаешь собственное лидерство как закономерный и даже неизбежный результат.
В реальности же удача играет в формировании рынков победителей значительную роль.
Комбинация правильного времени, места и связей рождает победителей, и, что бы они ни говорили, их нынешнее положение не было предопределено, а их лидерство могло бы и не оформиться.
Иногда правительства намеренно стремятся к формированию петлей обратной связи.
Одним из примеров являются патенты на лекарства: они создают для компаний мощный стимул инвестировать в исследования и разработку.
Выпуск нового запатентованного лекарства становится выгодным мероприятием. Как единственная компания на конкретном рынке, фирма может устанавливать на свою продукцию абсолютно любую цену.
Пока действует патент, компания является победителем, и именно так создаются правила игры на рынке.
В 2016 году максимальная валовая прибыль, полученная фармацевтической компанией, составила 71 млрд долл. США.
Три следующие компании в списке заработали около 50 млрд долларов, а рыночная доля всех прочих компаний ничтожна мала.
Прибыль позволяет компаниям вкладывать больше средств в исследования и разработки, больше платить сотрудникам и вкладывать больше средств в улучшение жизни в городах, где они работают.
Формируются положительные петли обратной связи. Талантливые исследователи приходят на работу в успешные компании, делают важные открытия и упрощают процесс создания новых лекарств.
Со временем фармацевтические компании обретают все большую власть, а некоторые победители – и практически полный контроль.
Мы начинаем доверять им, на них не распространяются риски, им не угрожают скандалы.
Новые эффективные лекарства приносят пользу обществу в целом и повышают наше благополучие.
Действительно, у этого рынка победителей есть свои положительные стороны.
Проблемы возникают тогда, когда владельцы патентов устанавливают цены, превышающие возможности людей, которые больше всего нуждаются в этих продуктах.
Как только действие патента на лекарство истекает, любая компания может начать производство идентичных препаратов (так называемых дженериков).
Скоро новые компании начинают приходить на рынок, и цены начинают падать. Петля обратной связи разрывается, и победителю отныне достается уже не все.
Но, несмотря на это, бывший лидер сохранит значительную рыночную долю: люди неохотно переключаются на новые бренды лекарств, даже имеющие аналогичное действие.
Парадоксальным образом, рынки победителей славятся тем, что привлекают неудачников.
Когда мы видим успешных предпринимателей в Кремниевой долине или актеров в Лос-Анджелесе, мы не видим историй неудач.
«Парадокс выжившего» означает, что мы увидим только тех, кто достиг успеха. Вдохновляемые мыслями о победе, все больше людей устремляются на этот рынок, чтобы попытать счастья.
Многие из тех, кто неверно оценивает свои шансы и слишком самоуверен, терпят неудачу.
Награда становится еще желанней, и в отрасль устремляется все больше людей. Цикл повторяется.
Источник: Coin Post
Самые актуальные новости - в 
