Андрей Криворчук, основатель и руководитель в 4HIRES, написал о том, по какому пути обычно развиваются украинские стартапы, с какими типичными сложностями сталкиваются, и о том, что иногда лучше закрыть проект, чем тянуть его дальше. С разрешения автора редакция AIN.UA публикует материал.
Опыт предпринимательства, как и любой другой опыт — уникальный. Это я к тому, что написанное ниже может идти вразрез с вашим видением реалий. Но это ОК.
За пару последних месяцев мне на глаза попались по меньшей мере четыре не связанных друг с другом украинских проекта, которые практически один в один повторяют историю развития. А она следующая:
- Собрали команду.
- Подняли FFF-инвестиции (немного).
- Построили MVP (с фокусом на внешний рынок).
- Адски бутстрэппили 1-2 года.
- Проверили MVP.
- Дошли до точки БаДЧ (б***ь, а дальше что?).
В итоге все они оказались в ситуации, когда:
- проект доказал, что способен зарабатывать, но не показал взрывного роста;
- команда сгорела к чертям, если ей не поднять доход, она разбежится;
- если команде поднять доход, то проект будет крайне медленно расти;
- результат вроде есть, но его недостаточно, чтобы попасть в иностранный акселератор;
- поднять Seed-раунд в стране не получается (по очевидным для всех причинам).
После чего двое признались себе, что «лошадь сдохла», и начали искать новую, а двое — решили таскать «дохлую лошадь» на плече, убеждая себя, клиентов, инвесторов в ее здравии и перспективности.
К чему я это все? К следующему:
1. Фаундеров можно условно и грубо разделить на 2 типа:
- Те, для кого результат стоит во главе угла предпринимательской деятельности.
- Те, для кого звание «Предприниматель» /«СЕО»/«Founder» важнее результата.
Каждый второй «молодец», который гордо называет себя серийным предпринимателем и утверждает, что никогда не станет работать на дядю, живет на съемной квартире.
2. В текущей ситуации на глобальном рынке, стать успешными и дойти до экзита имеют шанс два типа компаний:
- Те, кто привлек инвестиции и может позволить себе расти быстрее конкурентов.
- Те, кто угадал с продуктом и получил бесплатный драйвер роста (виральность/вирусность).
Каждый второй «молодец», который рассказывает, что смог вырастить бизнес без цента внешних инвестиций, сегодня жалеет о том, что упустил шанс обогнать конкурентов.
3. Для того, чтобы угадать с продуктом вам потребуется создать десятки MVP из говна и палок. Тестирование каждого из которых будет требовать рекламного бюджета. Если у вас нет на это средств или есть только на два MVP и вы считаете, что вам повезет… лучше не начинать.
4. Если вы строите IT-компанию в Украине с фокусом на иностранный рынок и у вас нет средств для продвижения продукта там (через маркетинг/продажи)… лучше не начинать.
5. Если вы строите IT-компанию с фокусом на украинский рынок… лучше не начинать.
Каждый второй «молодец», который рассказывает, что двигать на внешние рынки как можно раньше — это ошибка, сегодня жалеет о том, что упустил шанс занять денежные рынки. И теперь навсегда законсервирован в голожопом СНГ.
6. Бутстрэппинг — это краткосрочная антикризисная мера, которая не может быть операционной стратегией компании. В противном случае, вы потеряете всю команду. И себя.
Каждый второй «молодец», который рассказывает, что бутстрэппинг — благо, забывает, что его компания зафейлилась в том числе из-за того, что фаундер занимался операционной рутиной вместо стратегически важных задач.
7. Упорность и вера в проект — это то, без чего успех невозможен. Однако, в момент, когда упорНОСТЬ перерастает в упорОТОСТЬ (слепую, безосновательную и бесперспективную веру), фаундер начинает тратить свое время, время своей команды и время людей, которые ему поверили зря.
8. Построение говнокомпании и настоящей success story требует совершенно одинаковых интеллектуальных, финансовых и временных ресурсов. Если вы уже который месяц (год) пилите что-то несуразное, стоит понимать, что в это самое время вы могли пилить что-то из ряда вон крутое.
Источник: ain.ua
Самые актуальные новости - в 
